1. 品牌策略有几种类型
事实上，一个企业可能推出不同的子品牌，面向不同的细分市场创造产品和服务，同时服务于多个细分市场。比如中国智能手机品牌华为，仅就智能手机市场而言，华为就服务于若干个细分市场，创建并形成了华为、荣耀、NOVA等子品牌系列，同时，每一个品牌旗下又存在不同的系列产品，比如华为旗下拥有P系列和mate系列产品。这就面临着多个细分市场的管理问题，管理好多个细分市场，是一个企业营销者最重要的能力。
我们知道，从外部来看，一个公司与另一个一公司之间进行竞争，一个品牌与另外一个品牌之间进行竞争。但从营销实践的微观层面来看，企业内部各个营销区域之间、子品牌与子品牌之间、子品牌与母品牌之间、细分市场与细分市场之间也存在着激烈的竞争。优秀的营销管理者，总是希望这种内部竞争维持下去，以保持公司对外竞争的活力和动力，与此同时，他必须学会避免这种内部竞争所导致公司内部不同品牌不同细分市场间的相爱相杀。企业切不可出现，细分市场界限不清晰，而导致子品牌或新品推出之后，侵蚀了自己原有的市场和品牌。
适度的子品牌和多细分市场竞争，有利于建立整体市场优势
通常情况下，包括可口可乐（53.150，-1.30%）、宝洁（135.450，-1.54%）、耐克等大型跨国企业，都拥有一套非常完整的细分市场管理办法，以避免内部品牌和细分市场之间的竞争。当然，比如像宝洁公司这样的世界级跨国企业，旗下品牌众多，内部品牌间的适度竞争，反而有利于内部营销管理和激励机制的建立，适度竞争更符合企业的得益。比如洗发水品牌就包括潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣等子品牌，洗衣粉也有汰渍和碧浪等子品牌，这些子品牌分别锁定不同的目标消费人群，以获得宝洁整体的市场竞争优势。
从营销实践中来看，这种来自于同一公司的内部竞争表现在市场上，基本上相对比较温和一些。营销管理者通常采取的办法是，营销团队的外部一致性和内部分化性，即由不同的品牌小组来进行不同子品牌或细分市场的营销策略制定，以保证这种内部竞争的活力和激励作用，同时，在销售执行方面维持一个团队，不同的子品牌和不同的细分市场，都由统一的销售团队来执行。这样，就可以督促品牌策略小组深度挖崛并洞察市场需求，制定更加稳健高效的品牌营销策略。
这样做的公司绝大多数都是具有相当市场统治力的公司，由于缺少强有力的外部竞争压力，容易导致营销团队的竞争意识淡化，建立起内部竞争机制，以保持整个营销团队的竞争力。
当然，像华为这样的站在世界科技之巅的企业，竞争对手包括苹果、三星、诺基亚、爱立信、高通、谷歌等世界级公司，培养整个营销团队的竞争力乃重中之重。华为研发出一种红军、蓝军的内部竞争力培养机制，通过模拟假想竞争对手，进行内部竞争沙盘推演，寻找营销漏洞和不足，避免在真正的市场竞争当中折戟沉沙。这也是一种非常有效的培养营销团队竞争力的手段。
营销实战中避免自相残杀，区分选择细分市场要做到精准
回到普通公司身上，通常需要区分并选择出一个特定细分市场是需要条件的，通常可能从以下几个方面进行考虑：一是进军高端市场或进军大众低端市场的需要，从整体市场中区分并选择出一块特定细分市场。比如将红米品牌从小米中分离出来，就是为了更好地做极致性价比的低端智能手机市场。红米 Redmi 专注极致性价比，主攻电商市场。小米专注中高端和新零售。二是企业战略需要，弥补特定细分市场的不足。比如华为发力推出华为mateX系列折叠屏手机，目的非常明确，就是为了引导华为品牌的世界级定位，建立消费者对于华为品牌的高端价值认知。三是应对营销环境的变化，做出的尝试性改变。比如娃哈哈推出小茗同学子品牌，就是基于品牌年轻化的思维和互联网思维，所打造的针对特定年轻消费群的一种选择。
在具体的营销实战当中，企业一定要避免自己打自己，切不可因为新建立的子品牌由于市场竞争关系，而导致原品牌市场份额下降。为了避免这种自相残杀的行为出现，区分选择新的细分市场并创建子品牌时，一定要做到目标人群的精准性。
当年蒙牛推出冠益乳，“获得国家食品药品监督管理局审批的‘健字号’证书，意味着产品的保健功能得到国家部门的认定。把目标消费人群精准锁定年轻白领，通过每天饮用冠益乳摄取BB冠菌，既保证营养，还有助于消除亚健康状态。获得极大的成功。至今，在众多酸奶产品当中，能够加勉“小蓝帽”保健食品称号，仍然是凤毛麟角。这种精准的市场定位和细分市场选择，避免了侵蚀蒙牛自己的市场，又在与伊利、光明、三元等的竞争中建立起竞争优势。
把握趋势先发制人，让竞争对手被动参与，形成新竞争格局
想要避免子品牌推出或细分市场划分出来，导致自相残杀，企业对于市场趋势的把握非常重要。很多领域里面，市场发展到一定程度之后，企业就必须做出改变，而这种改变所形成的趋势，企业是否能够快速洞察到并主动出击先发制人，便成为关键中关键。如果能够让竞争对手成为这场竞争的被动参与者或追随者，新竞争格局便已形成。
2003年，乐百氏率先推出运动性功能饮料脉动，迅速在市场当中形成功能性饮料的爆发，于是，2004年娃哈哈紧随其后推出激活、养生堂推出尖叫、康师傅（14.540，+2.39%）推出劲跑X等运动型功能性饮料。这些品牌都专注于年轻人市场，主要诉求运动、激情和个性，并各自迅速收获了一大票年轻人粉丝的追捧。
由于这场运动功能性饮料市场格局的开创者是脉动，这使得脉动占据了市场的先发优势，迅速占据了消费者的心智。虽然后来者雄心勃勃，但几乎很难再撼动脉动在运动功能性饮料细分市场里的地位。
在当时，除了红牛之外，几乎很少见类似的运动性功能性饮料，所以就根本不存在自相残杀的局面。因此，这波由乐百氏、娃哈哈、养生堂、康师傅推动的运动性功能性饮料的细分市场角逐，成为细分市场营销里的经典案例——它在没有破坏原为饮料市场格局的情况下，成功开拓出一块全新的细分市场，形成新的细分市场竞争格局。因此，很多人把乐百氏推出脉动这一战，奉为多细分市场管理的典范之作。
当然，随着时间的推移，随着乐百氏品牌在饮用水市场的倒退，乐百氏品牌的影响力大不如前，而脉动始终保持其良好的品牌形象，近年推出的“脉动一下”系列广告，更是受到很多新生代消费群的推崇。这里谈到的就是子品牌驱逐母品牌的隐忧问题，确实发生在乐百氏和脉动身上。
细分市场的需求特征要与品牌营销策略紧密结合
不同的细分市场拥有不同的需求特征，它涵盖的人群也完全不同，并存在较小的交叉重合性。因此，从客观上来说，营销管理者完全可以通过制定不同的品牌营销策略，分别应对不同细分市场的具体市场营销活动。
然而，一些公司由于自身子品牌或细分产品的差异性建设不足，面对不同细分市场所提供的产品品质同质化比较强，而产品价格差异又比较大，这会导致很多中高端细分市场消费群进入低端细分市场购买品质差异不大价格差异较大的商品，导致市场上的自相残杀行为。因此，我们特别建议一些企业，一定要在企业产品差异化创建上具有足够的能力之后，再进行子品牌创建和细分市场选择。否则，极易导致苦心经营的市场秩序出现混乱。
针对不同层级的消费需求特征划分出不同类型的消费人群，这就是细分市场。最易于执行的营销策略便是产品策略和价格策略，同时，价格策略也是建立在产品策略基础之上的选择。在互联网信息对称的情况下，品牌营销者一定要拥有足够的产品创新和科技创新能力，方可以推出不同的细分产品满足不同的细分市场，据此可以做出足够的价格策略空间。比如折叠屏手机，很多普通消费者觉得不值，因为它的价格过高，但是却有一部分高端消费群，并不存在价格敏感，他们需要通过这样的产品彰显出他们与众不同的身份地位等物特质。
2. 产品品牌策略有哪两种
所谓产品营销策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。企业的产品策略是其市场营销组合策略中的重要组成部分。
产品策略是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。
3. 品牌选择策略的种类
今世缘三大品牌牌定位v9走高端策略，国缘走中端商务招待用酒策略，典藏走大众消费策略。
4. 品牌策略有几种类型?解释其含义并简述其优点?
4P理论首创者麦卡锡教授认为，一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法：
产品（Product）——注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。
价格 (Price）——根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
渠道 (Place）——企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制等。
宣传（Promotion）——企业如何通过广告、公关、营业推广和人员推销等手段将产品信息传递给消费者以促成消费行为的达成？组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
战术4P理论的价值：在于从纷繁复杂的市场营销元素中提炼出4个要素，让人提纲挈领的抓住营销的要害，奠定了现代市场营销的理论基础，可谓开宗立派之作。战术4P是营销策略组合的4大基本要素，是营销战术层面的内容，属于营销的策略和手段范畴。
随即，菲利普·科特勒又提出为了精通“4P's”（战术），你必须先做好另一个“4P's”（战略）：
探查（Probing）——即市场调查，所有营销人员都应该采取的第一步；
细分（partitioning）——即把市场分成若干部分，识别差异性顾客群；
优先（Prioritizing）——必须优先考虑或选择你能够满足其需要的那类顾客；
定位（Positioning）——定位就是，你必须在顾客心目中树立某种形象。
战略4P理论的价值：在于深入挖掘了市场营销的内部动因，或给人一种“由内而外”的视觉体验。如果把战术4P比作营销的“工具”，则战略4P几乎可以当做营销的“思想”。或者说，战略4P是市场营销的“上层建筑”。
小结：值得强调两点，一是我们习惯上提营销4P理论往往指的是战术4P，而极易忽视战略4P，实际上它们是一个统一体，只不过我们把战略4P给拆分成STP工具使用了。二是，战术4P是和后来提出的4C、4R等营销新理念、新标准等概念和范畴，是相互补充存在的，不是对立和冲突的。但，战术4P是营销策略组合的4大基本要素，因为基础，所以不可替代！
2
人力资源4P
对照营销4P理论，笔者经常被客户朋友追问：你看，营销有4P理论，你们做了这么多HR项目案例，不能总结一下人力资源领域的4P或4X吗？人力资源到底有没有策略组合的基本要素呢？
这个问题问得好！因为我们习惯上，无论是在教科书里还是在实操指南中，是按照招聘、培训、薪酬、绩效等几大模块来划分HR这一职能领域的。实际上这种划分确实有助于开展工作，相当于把人力资源管理这一大职能分解成了招聘管理、培训管理、薪酬管理、绩效管理等几个管理小职能。按照这种逻辑营销大职能应该划分为市场调研、产品开发、定价管理、销售分析、分销商管理、品牌管理等若干模块，但是，我们有营销双4P，特别是战术4P给我们提供了最好用的战术工具，便不会这样折腾了！
但值得商榷的是：人力资源的基本要素在哪里呢？分模块显然不能等同于基本要素啊，没有基本要素，如何做战术性的策略组合啊？可能就是因为业界一直没有确定下来HR领域的基本要素，就导致人力资源管理理论层出不穷，隔三差五的就有一套新理念、新标准出来推广和嘚瑟，什么HR三支柱、OD、OKR、组织部…… 人力资源管理的范式无法固定，每一套都有它适用的条件和范围，但是我只关心：HR到底有没有类似于营销理论战术4P中的基本要素组合呢？
在笔者看来，这个问题的答案是肯定的。巧合的是，HR也有4P，分别是：
l People：人力/人才
l Payment：薪酬/待遇
l Position：岗位/职位
l Power：绩效、激励/赋能
当然，这里的4P即指战术层面的基本要素的组合，而关于战略的4P，笔者认为可以将营销中的战略4P变通一下直接拿来用就好了。下面重点讲一下人力资源领域的战术4P。
1
People：人力/人才
人是企业里人力/人才部门要管理或运营的第一要素和目标对象，至少有两个维度的理解：
第一，人力是工业时代的企业资源之一，人才出于人力，又高于人力，更适用于信息时代的企业人才这一表达；
第二，人力首先是企业的资源或资本，具有工具属性，其次人力尤其是人才具有自我驱动、自我实现的价值诉求，必须得到激活和满足，人尽其才。
比如，当前我们非常关注90后，95后甚至00后这些“新人类”群体，当然营销领域更关注，因为他们已经变成消费主体了。而人力资源领域关注他们更多集中在劳动力和年轻一代人才培养管理上面。对比70后、80后，他们有哪些特质呢？请看下表：
来源： 《为什么90后不鸟管理者，却愿意被大神虐？》、《95后新青年生活娱乐与文化研究》等网络文章
2
Payment：薪酬/待遇
相当于People人力/人才的市场价值，包括以基本工资、补贴、变动收入和福利等为典型代表的货币化薪酬和其他非货币化类的待遇。其中，基本工资买的是员工的上班时间，补贴买的是员工因工作带来的不便利，这两者对应的是员工的责任；变动收入买的是员工对工作的努力程度，对应的是业绩；福利买的是员工的归属感，对应的是忠诚度。按照双因素理论，它解决的是“保障问题”。
笔者曾在文章《高段位人才定薪：宏观看市场，中观看职场，微观看气场！》中探讨过人才定薪的问题，并提出了“宏观看市场的供求关系，中观看职场的竞争关系，微观看气场的交易关系”这一人力资源定薪模型。本质上同营销里的商品或服务定价是一样的。
3
Position：岗位/职位
是People人力/人才的运营载体或平台，职位是工作或任务的集合，是连接个体人和整体组织的枢纽。职位与组织是相辅相成的，是局部和全局的关系；根据组织运行的规则，人力/人才的职位定了，其对应的责任、权力、利益便生效了，所谓“有职有责有权”。
岗位或职位是连接个体人和整体组织的枢纽，就相当于产品经过层层渠道的流转最终到消费者完成被消费的使命一样，个体人就是通过一个个岗位或职位的编织成的网络构成的整体组织并被组织“消费”。
我们经常谈岗位分析，就是针对“岗位”而非“人”，着重岗位“应该做的职责”而非“目前正在做的工作”，考虑岗位的职责进行系统性分析而非“对事务性工作进行孤立的罗列”。科学的“岗位管理体系”就是基于组织业务，确保万丈高楼平地起的地基（如上图）。而岗位体系的成熟度，标志着一个组织功能发育的成熟度，什么样的业务处置能力，就有什么样的岗位分工颗粒度。
多数中国企业并未实现真正的岗位管理，而一直停留在人员管理阶段，活力不足源自奖罚不公，奖罚不公源自功过不明，功过不明源自权责不清；岗位管理体系的薄弱，是多数企业HR难以实现系统化建构的根源。
4
Power：绩效、激励/赋能
People人力/人才对组织来说是一种特殊的资源，人有一种复杂的人性和心理活动状态在里面，需要有一套系统的机制进行绩效考核（Performance）、正负激励或组织赋能，调动各种手段确保人力/人才能够在组织里规避风险、控制成本、提高效率、精进品质，发挥激励作用。
基于人性，组织里分配权力是企业对人才最好的激励方式，没有之一；也是组织赋能的应有之义。同时，还要积极应对人以群分产生的“副产品”——公司政治（Politics）。简单概括，第四个要素Power所能表达的要义就是以权力思维为基础、绩效为工具的激励和赋能（如下图）。
以上也可看出，为什么在人力资源中的第4个基本要素P不选用Performance绩效了。因为绩效的内涵过于狭窄，无法全面概括Power所能表达的要义：以权力为基础、绩效为工具的激励和赋能，并要积极公司政治。是不是很像Marketing 战术4P要素里的“宣传（Promotion）”？
小结：关于人力资源管理理论汗牛充栋，但触及本源者少。笔者认为管理思路无论如何迭代，万变不离其宗，追本溯源，这个“宗”便是上述人力资源战术4P
5. 品牌策略属于什么策略
答，广告策略属于品牌策略，要更多的展现品牌，更多的让目标用户看到并认可品牌。
促销策略属于营销方案，可用的促销方式就普通了，例如打折、阶段降价、附赠其他、返利等。
可以配合以阶段活动来增加话题性。
6. 品牌策略主要有哪几种类型
所谓品牌，也就是产品的牌子。它是企业给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成，用作一个企业和企业集团的标志，以便同竞争者的产 品相区别。 一、品牌的作用 品牌意味着市场定位，意味着产品质量、性能、技术、装备和服务等等的价值，它最终体现了企业的经营理念。品牌是有灵魂、有个性、有环境特征的，是活生生的，最后，品牌是无国籍的。 "耐克"卖的是"牌子"而不仅是"鞋子"，不论在哪里生产，消费者的感受都是一样的。 二、企业的品牌策略 产品品牌化向企业提出了富有挑战性的决策问题，正确的品牌决策能使自己的产品在众多的竞争对手面前脱颖而出，被消费者选择和接受，从而获得平均利润或者超过平均利润的垄断利润。 1．品牌负责人决策 企业决定为其产品确定品牌后，就要为其产品选择品牌负责人，企业可有三种选择： ① 企业可以决定使用自己的品牌，这种品牌叫做企业品牌、生产者品牌、全国性品牌。 ②企业还可以决定将其产品大批量的卖给中间商， 中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，这种品牌叫做中间商品牌、私人品牌。 ③企业还可以决定有些产品用自己的品牌，有些产品用中间商品牌。 2．品牌质量策略 ． 企业做品牌决策时，还必须决定其品牌的质量水平，以保持其品牌在目标市场上的地位。所谓品牌质量，是指反映产品耐用性、可靠性、精确性等价值属性的一个综合尺度。企业在进行品牌质量决策时可分三步走： (1)决定其品牌的最初质量水平--低质量、一般质量、高质量、优质量。一般来讲，企业的赢利能力、投资收益率会随着品牌质量的提高而提高，但是不会直线上升，优质产品只会使投资收益率少量提高。而低质量品牌却会使企业投资收益率大大降低。因此，企业应当提供高质量品牌。 (2)企业决定其品牌的最初质量水平以后，随着时间的推移还要决定如何管理其品牌质量。在这个方面企业有三种可供选择的决策： 提高品牌质量，以提高收益和市场占有率；保持品牌质量；逐步降低品牌质量。 3．家族品牌策略 企业是否决定其大部分或全部产品都使用自己的品牌名称，还是决定其产品分别使用不同的品牌，还是统一使用一个或几个品牌名称，这就是说，在这个问题上也有若干不同的可供选择的决策： (1)个别品牌名称。即企业决定其各种不同的产品分别使用不同的品牌名称。企业采取个别品牌名称决策的主要好处是：企业的整个声誉不至于受其中某个产品的声誉的影响，例如，如果某企业的某种产品失败了，不致给这家企业的脸上抹黑；某企业原来一向生产某种高档产品，后来推出较抵挡的产品，如果这种新产品使用自己的品牌名称，这样也不会影响这家企业的名牌产品的声誉。 (2)统一品牌名称。即企业决定其所有的产品统一使用一个品牌名称，如美国通用电气公司的所有的产品都统一使用"CE"这个品牌名称。企业采取统一品牌名称决策的主要好处是：企业宣传介绍新产品的费用开支较低，如果企业的名声好，其产品必然畅销。 (3)各大类产品单独使用不同的品牌名称。这是因为：第一，企业生产或销售许多不同类的产品，如果都统一使用一个品牌名称，这些不同类型的产品就容易相混淆。第二，有些企业虽然生产或销售同一类型的产品，但是，为了区别不同质量水平的产品，往往也分别使 用不同的品牌名称。 (4)企业名称与个别品牌名称并用。即企业决定其各种不同产品分别使用不同的品牌名称，而且，各种产品的品牌名称前面还冠以企业名称。美国凯洛格公司就采取这种策略，推出"凯洛格米饼"、"凯洛格葡萄干"。企业采取这种决策的主要好处是在各种不同新产品的品牌名称前冠以企业名称，可以使新产品合法化，能够享受企业的信誉，而各种不同的新产品分别使用不同的品牌名称，又可以使各种不同的新产品有不同的特色。 (5)品牌扩展策略。品牌扩展决策是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等。例如，美国桂格麦片公司成功的推出桂格超脆麦片之后，又利用这个品牌及其图样特征，推出雪糕、运动装等新产品。显然，如果 不利用桂格超脆麦片这个成功的品牌名称，这些新产品就不能很快地打人市场。企业采用这种决策，可以节省宣传介绍新产品的费用，使新产品能迅速、顺利地打人市场。 (6)多品牌策略。所谓多品牌决策，是指企业决定同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。这种决策是宝洁公司首创的。在第二次世界大战以前，该公司的潮水牌洗涤剂畅销；1950年公司又推出快乐牌洗涤剂。快乐牌虽然抢了潮水牌的一些生意，但是两种品牌的销 售总额却大于只经营潮水一个品牌的销售额。现在宝洁公司生产8种不同品牌的洗涤剂。由于宝洁公司这种决策很成功，因此许多企业步宝洁的后尘，也采取多品牌决策。 企业规定品牌名称可以使企业易于管理定货，使企业有可能吸引更多品牌忠诚者，此外还有助于企业细分市场，有助于树立良好的企业形象。但是，产品品牌化也使企业增加了成本和费用，企业必须在经过权衡之后做出正确的品牌决策。
7. 品牌策略的7种类型
不是一个牌子
杰士邦（jissbon）[1][2]品牌成立于1998年，中国著名的安全套生产商。杰士邦为LifeStyles集团在中国的子公司[3]。乐福思集团（LifeStyles）是全球知名的安全套及两性健康用品公司[36]，源于1905年由创始人Eric Ansell在澳大利亚创办的天然胶乳制造企业[36]，在中国、美国、欧洲、日本、澳洲、巴西等65个国家[
8. 品牌策略有几种类型分别是
公司盈利模式
盈利模式简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，
通过怎样的模式和渠道来赚钱。
盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模
式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否
赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其
赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，
对赢利模式加以自觉
调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争的初期和企业成长的不成熟阶段，企业的赢利模式大多是自发的，
随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究，
即使如此，也并不是所有企业都有找到赢利模式的幸运。
盈利模式策划就是营销策划。营销策划的主要内容有以下几点： 1
．营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.
促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.
样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.
价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.
市场定位。16.营销诊断。17网络营销平台的创立等。
营销策略的步骤 营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、
预算和控制。 1
．情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和
局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths
、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats
）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats
、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths
），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方
法可能会赋予内部因素不应有的重要性，
误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。
这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2
．目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市
场、设立目标和完成
时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设
立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”，佛尔盛的“让传动更简单，让传动更节能”等等。 3
．战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
4．战术：战略充分展开成细节，包括4P
和各部门人员的时间表和任务。 5
．预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6
．控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正
目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 营销策划四要素 市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，
以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，
减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、
饮食上的差异，因此应该将主要的营销力
量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
消费心理分析
只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。
目前的营销大多是以消费者为导
向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。
脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：
过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，
两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，
相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 产品优势分析
这里的产品优势分析包括该品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，
才能
战无不胜。在营销活动中，该品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解该品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，
课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，
其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对该品和竞品都缺乏足够的了解，
导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。
营
销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到该品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。
营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还
要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，
就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，
这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，
同时能够吸引儿童的目
光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如目前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，
就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。
营销策划格式 (1)营销机会分析。包括：
整个商品或消费品市场的数量
和金额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、
性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；
各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；
各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；
各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；
各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；
各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。
(2)
目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策
略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：
明确促销的目标；选择促销的形式和内容。 (4)
分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。 (5)
销售管理计划。包
括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。
9. 品牌策略有几种类型图片
目标市场选择策略有5种
目标市场选择策略有5种类型：
1.市场集中企业选择一个市场部分并集中力量为其提供服务。较小的公司通常专门以这种方式填补市场的特定部分。
集中营销使公司能够深入了解该细分市场的需求特征，并采用针对性的产品，价格，渠道和促销策略来获得强大的市场地位和良好的声誉。但同时，这也意味着更大的运营风险。
2.产品专业化企业专注于生产产品并将其销售给所有客户。例如，服装制造商向年轻，中年和老年人消费者出售高档服装。企业为不同的客户提供不同类型的高端服装产品和服务，而没有生产消费者需要的其他等级的服装。
这样，公司就在高端服装产品中建立了很高的声誉，但是一旦其他品牌的替代品或消费者的喜好转变，公司将面临巨大的威胁。
3.市场专业化企业专门为特定的客户群提供服务，并尽力满足其各种需求。例如，公司专门为老年消费者提供各种等级的服装。企业专门为该客户群提供服务，可以树立良好的声誉。但是，一旦该客户群的需求潜力和特征突然改变，企业就要承担较大的风险。
4.选择性专业化企业选择几个细分市场，每个细分市场都对企业的目标和资源利用有一定的吸引力。但是，各个细分市场之间的联系很少或没有联系。此策略可以分散企业的业务风险。即使其中一个细分市场失去吸引力，该公司仍可以在其他细分市场中获利。
5.完整的市场覆盖范围企业尝试使用各种产品来满足各种客户群的需求，即以所有细分市场为目标市场。
10. 品牌策略有哪几种
1.品牌发展策略
一个新品牌出现，首先是提升品牌知名度的前提下，采用强化策略使品牌活力加强，最终成为领导品牌。一个新品牌发展必须有策略性、系统地策划，否则浪费资源一定会很大。
2.品牌形象加强策略
品牌的知名度较高，市场表现也有过人之处。品牌已经有相当的活力，不过还未取得消费者的品牌地位认同，品牌忠诚度不高。企业应加强品牌形象提升的整合传播活动。
3.品牌延伸策略
品牌知名度逐渐提升，品牌慢慢地得到消费者认同，但品牌美誉度不够强，且市场表现一般，营销缺乏活力。这种情况，有计划导入新产品，进入市场细分，以求品牌的个性化，加强消费者对美誉度提升，最终达到领导品牌地位。
4.品牌再活化策略
消费者对品牌形象相当认同和尊重，品牌知名度和品牌美誉度有一定的影响，忠诚消费开始改变对现有品牌看法，若不采取动作还持续衰退，因此再活化活动加强品牌力。
5.品牌撤退策略
因市场环境变化，即有品牌已不适应新的市场环境，甚至于负累企业发展。企业应尽快判断以新品牌来取代，重新对品牌进行策划。
二.互联网发展下，初创品牌如何做好新媒体品牌形象塑造
1.设计统一的VI方案，以利于新媒体传播
在传统媒体环境下，信息量、信息展示渠道和形式较少，消费者对品牌的感知主要是商标和广告语，因此企业无需对网站、手册、宣传页、产品包装等载体上进行过分的VI设计。但在新媒体环境下，高识别度、统一性、高频的品牌形象才能牢牢抓住消费者的眼球并打下烙印。高识别度是指商标、广告语、产品形象的美观度和差异化。
统一性是指从形式上与内容上的统一：形式上的统一是指LOGO、包装、宣传材料、网站、APP等都贯穿统一的设计风格;内在上的统一是指产品和服务的定位、品质和价格与外在品牌要素一致。
2.坚定科学的品牌定位
新媒体环境下，由于品牌形象和价值维护的难度非常大，因此需要以坚定科学的品牌定位为基石。新媒体环境下的品牌不仅受到不断涌现的新品牌的冲击，还受到品牌生态环境的深刻影响。企业在面对激烈的竞争时，必须坚定地维持品牌的科学定位，不能随波逐流或任意调整。
3.强化差异化竞争优势，提升品牌形象的识别度
品牌形象的识别度从VI设计上仅仅只是从形式上来提升，而真正能够提升品牌印象的是产品和服务的差异化价值。
三.新媒体环境下，初创品牌的三大传播策略
1.适当运用事件营销
新媒体环境下的内容传播大多是带有故事性的，纯粹的销售型和宣传性品牌传播更多地会被消费者快速关闭;而具有文化和价值内涵的自然型故事营销，能够让消费者在观看时深刻认同企业的价值主张，进而记住企业品牌形象。
2.联合品牌传播，借力互补
新媒体时代是融合的时代，信息的传播者和接受者都不是孤立的，互通有无才能创造最大的传播效应。以智能家居品牌为例，目前行业发展还处于教育消费者和规模起步的初级阶段，严格地说没有一个品牌具备独树一帜的实力，尤其是对中小智能家居企业而言，获得广泛认知的难度更大。而通过与品牌生态圈里的互补性企业或巨头性企业合作，能够在B端市场和C端市场都能获得很好的传播效益。
3.加强自主营销，形成自有品牌运营能力
新媒体环境下内容传播的一个重要特征是互动性，互动性并不是单纯指传播者与消费者的互动，而是被传播者与消费者的直接互动，即消费者对传播渠道或传播委托人的信任度或接受度大大降低，而更加倾向于直接正式与企业进行互动交流。因此，企业必须提升品牌运营能力，包括社交网络沟通能力、危机公关能力、品牌营销活动策划能力。
11. 品牌策略的种类有哪些
(1)产品组合策略
产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品大类(又称产品线)是指产品类别中具有密切关系的一组产品。产品项目是指某一产品大类内由价格、功能及其他相关属性来区别的具体产品。
(2)品牌和商标策略
企业可采用的品牌和商标策略如下：
①单一品牌策略。
②多品牌策略。
③自有品牌策略。
(3)产品开发策略
新产品的定义较为广泛，主要是指打开了新市场的产品、取代了现有产品的产品以及现有产品的替代品。