软件售前工程师的薪资构成？

一、软件售前工程师的薪资构成？

很多公司对售前的部门定位都不是很明确，有些定位在项目实施部，有些定位在销售部，因此，在薪资定位方面也会有分歧，目前我经历的有两种：1、有底薪，另按售前天数每天固定一个数值如：100/天，如果项目售前成功，会有额外的补贴。2、有底薪，按售前成功签约后获得提成点数，当然没有销售高。但是无销售压力，而且也有底薪。 个人建议找按天数拿补贴的，除非你的产品很好，口才好，成交率很高才选择提点的形式。 希望可以帮到你。

二、软件售前和实施工程师区别？

售前：在产品销售过程中，和客户接洽的除了销售人员，就是这个售前工程师了

实施：产品销售出去后，客户是不太懂的，怎么安装啊，怎么布置啊，怎么录入初始信息啊，这些事情都需要乙方去处理，那么问题来了，每一个客户都是不同的，每一个企业的工作方式和组织架构都不一样，那么在系统中预设组织架构信息就成为了不可能的事情（因为一个企业一个样），一定要有人去处理这个问题，于是实施工程师这个岗位就诞生了，实施就是去“结合每个客户的实际情况，使产品更加贴合客户需求，更加符合客户要求的去运作”的岗位

三、软件售前工程师和实施顾问的薪资？

各公司不同，华为及次一级公司月薪18000以上，随着公司实力降低，下降，小公司基本是老板搞这项工作。

四、如何做好一名软件售前工程师？

简单讲做一个好售前必备的素质就两点：讲、写。

1讲，你要把你公司的东西讲的头头是道、讲的活灵活现，甚至夸张点你要像讲的评书一样，让你讲的东西深深地吸引住客户。

2写，你必须好的编写方案能力。写方案一般要有三个要点：

一是很好的方案设计能力，如方案的组织架构，其他方案的内容怎么为我所有；

二是文笔功底，写方案时经常有很多内容是需要你根据用户的需求，自己组织语言，通过个性化的阐述，来说明你是如何提托公司的产品、经验、团队实力来帮助用户解决问题的；

第三点就是细了，写东西一定要细致，避免各种错误，尤其是低级错误，一旦用户或领导看到你方案中的错误，就会对你的责任心产生怀疑。相比能力，老板更看重员工的责任心，同理客户也一样非常看重厂商的责任心）

至于快速提高售前工作能力的方法，简单来说我建议你做以下两点。

1、多学习公司产品，加深公司产品的理解，千万别浮于表面，一定要深究“为什么”。

2、多做些ppt，并根据这些ppt自己好好写写讲稿，有必要的话，我建议你背一两个常用的讲稿。

五、软件售前售后支持？

售前主要是为客户做一个认知推介工作，让客户了解产品的用途，使用方法，能解决什么问题，会带来什么便捷，享受什么样的好处。

这个阶段，你就是一个销售人员和产品的介绍人员。

售后是一个客户体现和实际操作的过程，需要及时的关注客户使用的准确性，安全意识性，带来的便捷和心理体验是不是到位，有哪些使用过程里面的障碍需要继续给客户辅导。

这个阶段，你就是一个客户，一个体验着，及时答疑解惑，及时维修或更换产品，直到客户自己已经从内心拥有这个产品，并不产生畏惧和陌生感。

六、软件开发工程师转行做售前工程师靠谱吗？

没问题，但是否靠谱还取决于自己。

任何一个岗位都有它的职业特点和业务要求。开发工程师和售前工程师分属两个工种，开发工程师偏重于技术，而售前工程师则偏向于业务，他的主要任务是向客户介绍公司的产品以及相关的业务，有时还会涉及更多的信息，所以，售前是介于销售和开发工程师(准确地说是需求分析师)之间的角色。

售前工程师和开发工程师有一些交集，就是售前也了解一些与产品相关的关键技术，有时售前也会将这些技术作为卖点推荐给用户。所以，售前有时又干一些销售的工作，在实际工作中，很多售前也的确在做销售。

具体到本篇的问题，开发是否转售前，肯定是没问题，但是也有一些前提条件。

1、对公司产品体系要熟悉。注意，这里指的是产品体系，不仅仅是单个产品，对产品的了解也包括产品的技术；

2、性格尽可能外向，要能说会道，擅长产品的部署和演示；

3、擅长编写文档、制作产品方案，尤其会制作精美的PPT；

4、要有市场和销售的潜质，对产品在市场中的情况了如指掌，要有很强的产品分析能力，善于察言观色，分析客户心理的能力。

结论: 从开发转售前没问题，但是要分析一下自己的能力结构和知识结构，了解自己了，才能去做自己能够做到的事情。

七、存储售前工程师技能？

功能的验证测试，性能稳定性认证。

八、售前工程师未来前景？

售前工程师未来的前景：很好。

售前工程师是指在开展市场销售的时候对客户提供技术、产品和解决方案支撑服务人员。与销售人员相比，售前工程师更懂得产品的技术性能、功能、原理和应用场景，能够解答客户的专业性问题，排除客户对于购买公司产品的疑虑，增强客户对公司产品优越性能的信心。

可以说，售前技术工程师职责就是用技术的手段，协同销售人员把产品销售出去，他们是销售人员的好帮手。 

九、售前工程师好做吗？

售前工程师是比较好做的，因为售前工程师主要从事的就是产品方面的介绍，也就是说要给客户介绍该产品的方方面面的资料。

十、售前工程师很累吗？

不是很累的。

售前技术工程师是指在开展市场销售的时候对客户提供技术、产品和解决方案支撑服务人员。

与销售人员相比，售前技术工程师更懂得产品的技术性能、功能、原理和应用场景，能够解答客户的专业性问题，排除客户对于购买公司产品的疑虑，增强客户对公司产品优越性能的信心。

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