一、券商互联网金融部会取代券商营业部么?券商营业部会消失么?
上半年东方财富引流300万开户,一家营业部一个月开两位数新户,你觉得呢。。。
二、互联网金融是做什么?
简单来说就是互联网交易,具体如下:
1、第三方支付
最主要的代表就是支付宝、财付通(微信支付)这种网络支付的模。
2、P2P
陆金所、人人贷这种个人借贷平台。
3、众筹
发起者用精致的产品或者服务、有情怀的梦想等等吸引众多支持者,其实就是融资。
4、大数据征信
这些只有大厂才能做的,像阿里的芝麻信用,都是基于庞大的用户行为数据才能做的。
5、信息化金融机构
其实就是传统金融机构的互联网化改造,让大众能够在互联网上享受原来线下才能用的服务。
6、互联网理财平台
主要是为发布贷款、基金产品、理财、保险产品的,蚂蚁财富这些统称为互联网金融。
互联网金融行业要持续、健康、稳定的发展,建立严格、完善的风控体系,形成贷前、贷中、贷后流程管理和决策系统是关键。国内互联网金融公司的风控水平与欧美发达国家相比还有一定的差距。
互联网金融的新拐点既是挑战也是机遇。无论是从业者还是监管者,都已经意识到了这样一个问题:互联网金融行业亟需革新,而提升风控能力,成为了推动互联网金融革新,加速国内互联网金融行业健康、有序发展的关键步骤。
随着中国互联网金融不断向纵深发展,P2P行业在本土化运营过程中出现诸多水土不服的现象。这在很大程度上与政府的介入和监管不足,相关法律法规出现缺位有关。所以在互联网金融的风控上,政府以及监管机构首当其冲,必须通过制定相关政策法规为行业树立标准。
三、互联网券商有哪些?互联网券商有哪些?
互联网券商概念股有:财达证券、东莞证券、东吴证券、国海证券、国联证券、恒泰证券、华安证券、华龙证券、华融证券、民生证券、山西证券、世纪证券、天风证券、西藏同信证券、湘财证券、银泰证券、中国国际金融有限公司、中国中投证券、中山证券、中邮证券。
四、券商的互联网金融部门,有哪些发展空间?
这个其实就是营销岗位了,和其他实体行业通过淘宝卖货、通过抖音带货、通过投百度竞价卖产品,是一个逻辑和一样的工作性质。
其目的都是为了给公司直接拉业绩回来,管你怎么卖,你卖得出去你就是大爷,你搞不到业绩甭管你是啥名校高材生,还是方案PPT做得多么的高大上,都是然并卵。
所以这个部门的核心人员,就是带领大家怎么去销售产品、完成业绩的产品运营,其他的产品经理、开发、运维啥的都是辅助岗位,来帮你完成业绩的。
券商的盈利模式,大而化之的可以分为三种:
(1)给客户开户赚交易佣金(炒股、炒期货、买基金、买债券等等各种金融产品)
(2)给企业上市赚服务费
(3)自己搞个基金或者老鼠仓炒股炒期货,赤膊上阵赚钱
第一种情况,都是针对散户,TO C业务,是券商的互联网金融部门,主要存在的意义。通过各种手段,不管是正规的还是灰色的,高大上的还是猥琐的方法,来获取新增用户,并把用户留存下来,使用这个平台来做交易,购买各种乱七八糟的金融产品、理财产品,就是其最终之目的。
针对第二种情况,去做互联网营销,基本没啥用,这些企业上市大单子,都都TO B业务,在网上发发微博、做做广告是成交不了的,这里不做赘述;
第三种情况,赚钱全凭基金经理和操盘手的投机博弈水平、忽悠能力,营销层面是和第(1)个重叠的(拉散户来投这个基金),但也有可能相互独立,看部门老大怎么想。
比如某些基金经理刚入道没什么名气,只能天天发微博讲投资技术,讲投资案例,让散户们相信他,然后纷纷投他那个基金,他拿到这些投资人的钱,再去炒股炒期货赚钱,完美实现其空手套白狼之目的。理论上讲,这也是一种非常成熟、非常优秀的互联网金融营销。
明白了这个部门和这个职位的定位之后,我们再来谈这个职位的发展方向和发展阶段:
职业发展方向:
既然是互联网营销岗位,那么就要遵循互联网营销的客观规律。
做互联网营销,大而化之的可以分为两个方向:
第一是做三方平台运营
比如支付宝、微信钱包、京东金融等平台,他们就是比较大的第三方流量平台,这些平台搭台子,各大券商去唱戏,平台赚取一点中间商差价,券商赚取交易数据(用户基本赚取不了,因为这些用户都是支付宝、微信钱包的用户,除了炒股要天天盯盘的,或者资金量特别大的理财用户,其他买点基金买点债券的小散户,不会去主动下载券商的APP)
做三方平台运营,主要还是搞平台运营人员的工作,如果大家的产品差异化不大的情况下,首页那个推荐位置放谁的产品,不放谁的产品,主推谁家的,不主推谁家的,你觉得是什么决定呢?大概率就是人脉关系决定的。
所以这个方向的运营,基本上就是学怎么搞人,拉关系,吃饭,喝酒,洗脚,烫头,海外旅游等等,只要不明显违法的招,都可以使。
第二是做自主平台运营
比如自己搞个APP、公众号、小程序、官网,首先要做的是通过各种黑的、白的、灰的、红的、高大上的、猥琐的、付费的、免费的、机器的、人工的手段搞流量,搞用户;
用户过来后,要想尽一切办法把用户留下来,不管你是送米送油也好,签到发红包也好,找个小美女天天开直播也好,使出所有手段,不能让用户卸载掉APP跑了,得让用户长期使用你的APP;
用户留下来之后,每天晚上下班回去,躺在沙发上,翘着二郎腿,抽着香烟,磕着瓜子,签签到领领红包,看看小美女搞直播跳舞,个把月再来领一袋大米,刷一刷基金经理和分析员们发的靠谱或不靠谱的投资分析投资建议之类的。
这个时候,韭菜已经长得绿油油,此时不割更待何时。是开始做转化的时候了,什么投资红包啊、投资代用金啊、投资理财比赛啊、投资励志故事分享等十八般武艺要开始上阵,蛊惑、怂恿客户入金。
入金的客户,都拉进高大上的VIP群,安排一对一美女专属客服,24小时解答情感、生活等各方面的问题。每天晚上8点钟要有老师给大家讲课,分析时政、解读政策,从基本面、技术面、心理面方方面面去做剖析,融合东西方传统文化和现代文化,从周易学、星相学、印度瑜伽学、玛雅学等古老智慧来提升客户的投资水平,结合大数据、人工智能、量子物理等各种现代化的知识来武装客户的投资大脑。
只有大家经过充分的学习后,才能深刻领悟到老师们的投资哲学和投资精髓,方能从一个成功迈向又一个成功,只要老师一声令下,XXXX看涨,大家听我口令:1、2、3……买进,客户们纷纷买进;老师一声令下,XXXX看跌,大家听我口令:1、2、3……抛出,客户们纷纷抛出。
只有做到军队一般的令行禁止,方能做到真正的遵守投资纪律,才不会因为买晚了后悔,抛早了拍大腿,才能最终明白不是老师讲的不好,而是自己没有完全遵守老师的指令和投资纪律啊。
这么操作一波,客户基本上是养熟了,今年的年终奖有望。
接下来,作为运营人员,当然要百尺竿头更进一步,不能满足于眼前这一点小小的成绩就洋洋得意。
我们还要做裂变,如何做裂变?
很简单啊,我们的APP这么好,不仅能领红包,还能领大米,不仅能看小美女直播跳舞,还有一对一客服24小时解答我的生活和情感问题,还有我们的老师天文地理无所不知无所不能,每天义务教我们如何去提升我们的投资水平、武装我们的投资大脑。
这么好的东西,你自己好意思吃独食吗,你难道不应该分享给你的同学、同事、铁哥们儿吗,你的良心不会痛吗?
当然,人都是有惰性的,如果只是口头上讲讲,大家的行动力必然不高,所以还要用一些手段来激励激励。
比如分享双方拿双倍红包啊,邀请多少人可以领两袋大米啊,新人进VIP群了送邀请人客服美女的唇印明信片一张啊等等,以提高大家的积极性。
每周每月要评选投资大咖排行榜、爱心排行榜、道德模范排行榜、邀请排行榜等各种榜,给大家发糖果、发光荣花、发奖状等,以提高大家的荣誉感。
经过一系列的操作,大家基本上已经习惯了邀请人,然后循环邀请人,平台就具备了自主造血功能,进入不依赖于广告投放的自增长阶段。
这时候董事长走过来,亲切的拍着你的肩膀说:小X啊,干得不错嘛,明天就通知人事给你升职,让财务给你加工资,加双倍!
从这里,我们看出来,做自主平台的运营,基本上涉及到拉新、留存、转化、活跃、裂变等几个主要过程。
那么我们作为平台运营人员,就要看你是从哪一个方面切入了,每个层面的知识都非常高深,时时都考验着人性,拷问着灵魂。
尤其是刚入行的人,直接被搞晕菜、搞迷茫,找不到自己的位置,我下面用一个简单的说明,让你找到自己的位置:
上面的每个环节,就是你的发展方向,可能是某一个环节,可能是全盘负责,自己量力而行。
内中任何一个环节,你能玩得炉火纯青,不仅仅是券商行业的互联网金融部门,随便你去哪个行业、哪种公司,你都是高级运营专家。
如果你能通盘掌控,全部精通,各大中小公司的运营总监、COO、CEO都虚位以待。
职业发展阶段:
(1)初级运营
只会简单的做点割割猪草、撒撒猪饲料之类的机械工作。
比如在领导的安排下,去发发牛皮癣小广告、顶顶贴,或者做点不伦不类让人忍俊不禁的活动方案和宣传海报,或者在VIP群里面给老师们捧捧场、叫叫好,或者客串一下客服美女解答客户的生活、情感问题等初级工作。
暂时还不能独当一面某个环节的工作,只能在不停打酱油的过程中,让自己快速的成长。
这个过程一般就是3个月到1年左右,看个人的基础和领悟能力。
(2)进阶级运营
已经掌握了如何撒饲料才能又快又好的吸引到更多猪的技巧;知道了最佳的猪饲料配比,让猪吃了可以长得又壮又肥;可以带着一两个初级运营,四处撒猪饲料,吸引更多的猪。
比如可以不用在领导的耳提面命下,能主动的去寻找到一些比较有效的投放、引流渠道;能过做出一些让大家能够接受的活动方案和宣传海报;能够胜任VIP群里面的一些主持、引导工作等。
基本上可以勉强独当一面某个环节的工作,可以带领1-2人的团队去完成一些比较简单的工作任务。
这个过程一般就是1-2年左右,一般都能训练出来。
(3)精英级运营
对自己负责的工作环节,已经驾轻就熟,信手拈来。
已经不再满足于简简单单的完成眼前的工作任务,而是通盘考虑如何花最短的时间、最少的成本、最低的人力,养出更多、更肥的猪。
已经不再满足于,自己的某个方案在公司的评审会获得一致赞扬时,心里的那种沾沾自喜,而是时时都会反省还能不能再优化一下,能否做的更好。
心态已经训练得宠辱不惊,客户下大单时,不会再欣喜若狂,因为知道这是自己努力工作的必然结果;客户亏了钱四处骂娘时,不会再帮客户愁眉叹气,因为知道这是做投资的必然结果。
这个过程快则3-5年,慢则8-10年,一般都能训练出来。
(4)庖丁级运营
已经不再把养猪当作一份工作,而是自己毕生的追求,已经提升到了“道”的层级。
思考的已经不再是以前那种传统技术化手段来养猪,而是思考的比如如何通过基因改造、克隆技术、社会化分布式养猪等更加前沿的东西。
他更加重视如何培养更多的养猪人才,和培养自己的学术接班人、技术传承人。
他更多的是站在全球、全太阳系、全宇宙的高度去考虑如何把这个养猪的市场蛋糕做得更大,能不能再顺便跨界打劫一下养牛、养羊、养鸡的市场。
这个过程的时间:无解
因为我从业10多年来,这个级别的人才,都只在新闻里看到过,在各种演讲会场上遥望过,现实里从来没有遇到过。
五、互联网金融做什么比较赚钱?
个人借款20万限额,公司借款100万限额的规定已经决定互金就是小微金融,做做车贷,信用贷,消费贷还可以!房抵贷,公司贷借款金额很容易超标,另外不建议大家做互金,因为金融是很专业的领域并且是强监管领域,受监管政策影响较大,普通的企业和个人没有这个风险承受能力
六、金融和券商的区别?
区别是性质不同、管理决策的机制不一样、职责不同等。
金融是证券集中交易的场所,也具有组织和监督证券交易的职能,但商券公司是经主管机关批准的场所。拥有合法营业执照,专门从事证券业务,管理决策,然后将这些资金提供给需要融资的投资者,并将融资担保的股票按规定提供给证券融资的投资者,促进交易市场的激活,创建完整的金融体系。
券商是专门从事证券交易的法人企业,分为证券经营公司和证券登记公司,狭义的证券公司是指证券经营公司、经主管机关批准,并取得营业执照后,专营证券业务的机构。有关工商行政管理部门。具有证券交易所会员资格,可以承销发行证券、自营交易证券或者自营和代理交易证券。普通投资者的证券投资应当通过证券公司进行。
七、券商属于金融板块吗?
券商属于金融板块,因为,证券公司的业务基本都与银行有交集。
八、互联网金融是做什么的?
互联网金融是指利用互联网技术,结合金融业务,将金融服务和技术相结合,发展出一系列新型金融服务和产品,以满足消费者、企业和投资者的需求。互联网金融的服务包括网上银行、网上支付、网上理财、网上贷款、网上投资、网上保险等。
九、哪些是互联网券商?
互联网券商包括:招商证券、华泰证券、中信证券、广发证券、兴业证券等。因为互联网券商以互联网平台为主要交易渠道,充分发挥科技的力量,方便快捷,交易佣金较低,备受广大投资者的青睐。值得一提的是,与传统券商相比,互联网券商的特点是线上业务能力强、更懂年轻人,同时他们也拥有独特的用户体验和服务理念。
十、什么是互联网券商?
互联网券商是指基于互联网技术的证券经纪业务机构,主要提供在互联网上进行股票、基金、债券等证券交易的服务。与传统的券商相比,互联网券商的特点是以互联网技术为支撑,通过移动客户端、网站、融合通信等多种途径,提供智能化交易平台,方便用户在线开户、交易、查询、资讯等,为投资人提供方便快捷且具有竞争力的交易服务。
互联网券商的优势在于,与传统券商相比,其开户资料提交便捷、佣金费率较低、交易程序全自动和实时化、资讯信息全面快捷、支持多种客户端交易方式等方面更具有优势。同时,互联网券商依托互联网技术,使得交易流程更加便捷、快速,让投资人可以通过手机APP等移动设备,随时随地进行在线交易。
需要注意的是,投资有风险,互联网券商的交易服务也存在一定的风险。投资者在选择互联网券商前,需要了解相关政策、费率、服务质量等方面的信息,评估其稳定性和可信度,用于规划自己的投资决策。同时,在使用互联网券商的服务时,也需要注意投资风险,避免因为不理性的决策而造成投资损失。
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