1. 竞价推广总结
发展前途还是不错的。下面是很多竞价人员都会经历的几个阶段。
1、职业人 职业人说白就是给人打工。这条路每个人几乎都会经历 从最开始的竞价专员，进行基本账户操作能力。然后具备数据分析能力。然后可以提出营销策划方案。这时候有了职业的横向发展。可以转成产品经理、网站运营经理（总监）、市场部经理（总监）。这时候就要看自己更擅长哪一部分的工作。再往上发展就是网络营销总监，那时候可能已经不光负责网络的部分。
2、创业 除了给人打工还有一条出路就是创业，我记得有人说过95%以上的人是不适合创业的，所以说创业有风险，投资需谨慎。而创业的方向也有很多，我总结来说大致有5个方向。 2.1、推广单品 最为SEMer来说，竞价是最熟悉的技术了。身边也有很多朋友，自己寻找了产品进行推广，制作几个产品单页运用seo+竞价的方式进行推广。这样的创业模式的优点是风险小，回报高。因为自己不需要具产品生产的能力，只要找到合适产品，操作起来比较简单。缺点是竞争较大，如果没有特别好的功力基本上很难赚到钱。产品质量不能把控，一旦供货商出现问题，影响会比较大。这也是为什么好多单品推广做不长的原因。 2.2 网络公司 还有一部分人会去开一家网络公司，主要业务以建站、网络推广、网络营销等。一般这部分人在行业时间已经比较长积累了一定的客户资源，而且本身具备一定的技术实力。优点是：对业务比较熟悉，比较容易上手。缺点是：如果不懂得企业的经营管理很容易出问题。见过太多这样的例子，一般这样的公司大多是几个人合伙创建，大多是因为利益分配不公而导致企业破裂。 2.3SEM培训 还有一部分人技术比较全面的会考虑做SEM培训，现在SEM培训市场是一个还未被开发和不规范的市场。虽然有大量的潜在需求，但是据调查很多从业者是不想掏钱培训的，因为培训对象大多对搜索引擎已经有了一定的了解，更加熟练的借用搜索引擎搜索到他们想要知道的东西。而且做竞价的一般都不相信竞价（貌似很讽刺但是这是事实）。我自己也想做SEM培训，只是还没有想到以一个什么样的形式进入这个行业。 2.4传统行业或者电商 也有一部分人会选择进入传统行业，因为就目前来看，传统行业的网络营销还处在一片蓝海。尤其是中小企业的网络营销还处于发展初期阶段。虽然创业成功的几率比较低，但是一旦成功那么很可能成为行业巨头。
3、soho自由工作者 还有人说，打工憋屈、创业太累。这部分人喜欢自由。无拘无束。有的干脆自己给自己打工，没有固定工作，通过接私活生活，完全根据自己的喜好去选择工作。还有一种兼职SOHO。利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。
2. 竞价推广计划
sem推广计划可以分为：名称，预算，时间段，投放地区。
计划名称，”营销型网站”为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
3. 竞价推广工作内容
百度竞价（百度推广）是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。
简单便捷的网页操作即可给企业或者个人带来大量潜在客户，有效提升投放产品的知名度及销售额。
企业或者个人在购买该项服务后，通过注册提交一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在用户相应的搜索结果中。
当用户寻找信息时，通过关键词优化布局，人们就可以找到这些推广营销信息和文案。
百度将会按照用户的实际点击量收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等。
百度营销凭借强大的用户产品优势，每天数十亿次搜索请求、超过1亿用户浏览百度信息流、800亿次定位服务请求，为客户提供全系列产品广告资源覆盖用户生活全场景。
下面给大家介绍有关百度竞价广告投放方法和技巧，怎么操作才能实现稳赚不赔。
第一、竞价广告投放选品标准
1、利润（首要条件），利润最好是在2-300+。付费竞价产品，如果客单价太低，就失去竞价投放的意义了。
2、关键词规划：大于100（有人搜索）。
2、淘宝销量：大于50（有人买）。
3、竞价对手数量：小于3（竞争小）。
4、刚性需求强：减肥、男性产品等。
5、项目持久性：创业培训，淘宝客、信用卡、心理学等。
6、产品复购率：产品效果，客户可以持续消费。
第二、竞价广告投放优势
互联网获客的两大方向，免费推广：投入时间多、技术门槛高、见效较慢。
付费推广：投放时间少、技术门槛低、见效较快。所以互联网真正赚大钱的人都在做广告投放。
第三、竞价投放平台
通常意义上说的产品竞价投放，指的就是百度竞价。其他可以投放的平台还有今日头条、抖音鲁班、搜狗竞价、360竞价、有道竞价等。
第四、广告投放技巧
要掌握正确的广告投放技术核心其实并不难，“关键词”是打开互联网的金钥匙。
因为关键词=需求，所以广告投放的核心就是找到需求强的关键词，做好精确匹配。
当用户搜索关键词与你提交的关键词完全一致时，你的广告才有展现机会。也就达到了精确匹配。
如设置开启精确匹配扩展（地域词扩展）功能，则当你设置的关键词中，包含地域性词时，位于该地域的网民搜索除去地域词以外的部分，也可能展现你的推广结果。
这种搜索过来的用户才更加精准，也就更容易出单。
第五、竞价广告成功法则
竞价广告投放成功的法则就是，把你的产品卖给真正想要的人，这就是竞价稳赚不赔的秘决。
做竞价烧钱的人，把80%的钱，浪费在80%的 带不来订单的关键词上面。
所以我们前期需要测试关键词，把能带来订单的关键词留下，烧钱的关键词删除，那么你的账户就稳赚不赔了。
把你的产品卖给真正想要的人，这就是竞价广告投放成功的法则。
越多分享，越多收获！
4. 竞价推广营销
第一步：开户
一般搜索竞价推广平台的开户费大概是3000-5000元不等，即使同一平台在不同城市也略有差别，越小的城市开户费越低。开户费可以充值到推广资金中。不管对于什么类型的企业，有万元左右的预算，就可以初步尝试竞价推广了。投入一万元，收回一万二，再投入一万二，收回一万五，所以持续滚动投入，并不会占用太多资金。
第二步：搭建推广架构
根据经营业务范围及用户搜索特点搭建搜索架构。因为不同的用户搜索内容千差万别，在展现搜索结果时，只有相关性高的结果，被用户点击浏览的概率才会更大。比如用户搜索价格一类的词，单独搭建一个版块，所有搜索都在结果页展示“免费试学”相关字样，被用户点击的概率就会大很多。搜索账户结构搭建的越精细化，投入产出比也就越高。
第三步：分析数据，优化推广结构
现在我们常听营销界说大数据，其实大数据本质上是一种综合分析优化手段，重点是有数据，有反馈。根据每一次投放行为怎么做竞价推广，获得搜索数据，为什么这个搜索词点击量很高，但是转化率不高？为什么这个词展现量很高，点击量不高……每一个数据的背后，都反应了用户的真实搜索习惯。通过不断的优化——反馈——再优化，达到理想的投入掺入比。
5. 竞价推广如何做数据分析
1.看关键词转化可以在百度推广设置,关键词追踪2.追踪关键词链接设置，注意PC和移动别开追踪3.设置好后,在你的咨询软件下载,沟通客户 然后转化URL解析就可以了4.在你的百度助手软件里转化的关键词会有显示
6. 竞价推广工作
做竞价推广:
1、巧用时间段（如正餐前后）开启服务，竞争压力相对较小，平均点击成本更低，效果也不错。
2、尝试不同的推广强度，观察竞价效果，结合预算情况，获取更高的排名。
怎样获得更好的推广效果？
1、调整为更强的推广强度。
2、提高店铺吸引力（反映商家质量），获取更多顾客点击：使用优质的商家图片和名称，提高月销量和好评率，设置合理的起送价、配送费，多参加营销活动。
我开通了竞价推广，为什么排名没有提升？
这是由于您的推广强度及商家质量低于其他商家，未进入前25名，此时不扣费。
排名提升了，订单量却没有增长，为什么？
可能是因为您的下单转化率不够高，顾客进店后没有兴趣下单。建议优化您的菜品种类、描述和图片，激发顾客的购买欲望。
7. 竞价推广工作总结
发展前途还是不错的。下面是很多竞价人员都会经历的几个阶段。
1、职业人 职业人说白就是给人打工。这条路每个人几乎都会经历 从最开始的竞价专员，进行基本账户操作能力。然后具备数据分析能力。然后可以提出营销策划方案。这时候有了职业的横向发展。可以转成产品经理、网站运营经理（总监）、市场部经理（总监）。这时候就要看自己更擅长哪一部分的工作。再往上发展就是网络营销总监，那时候可能已经不光负责网络的部分。
2、创业 除了给人打工还有一条出路就是创业，我记得有人说过95%以上的人是不适合创业的，所以说创业有风险，投资需谨慎。而创业的方向也有很多，我总结来说大致有5个方向。 2.1、推广单品 最为SEMer来说，竞价是最熟悉的技术了。身边也有很多朋友，自己寻找了产品进行推广，制作几个产品单页运用seo+竞价的方式进行推广。这样的创业模式的优点是风险小，回报高。因为自己不需要具产品生产的能力，只要找到合适产品，操作起来比较简单。缺点是竞争较大，如果没有特别好的功力基本上很难赚到钱。产品质量不能把控，一旦供货商出现问题，影响会比较大。这也是为什么好多单品推广做不长的原因。 2.2 网络公司 还有一部分人会去开一家网络公司，主要业务以建站、网络推广、网络营销等。一般这部分人在行业时间已经比较长积累了一定的客户资源，而且本身具备一定的技术实力。优点是：对业务比较熟悉，比较容易上手。缺点是：如果不懂得企业的经营管理很容易出问题。见过太多这样的例子，一般这样的公司大多是几个人合伙创建，大多是因为利益分配不公而导致企业破裂。 2.3SEM培训 还有一部分人技术比较全面的会考虑做SEM培训，现在SEM培训市场是一个还未被开发和不规范的市场。虽然有大量的潜在需求，但是据调查很多从业者是不想掏钱培训的，因为培训对象大多对搜索引擎已经有了一定的了解，更加熟练的借用搜索引擎搜索到他们想要知道的东西。而且做竞价的一般都不相信竞价（貌似很讽刺但是这是事实）。我自己也想做SEM培训，只是还没有想到以一个什么样的形式进入这个行业。 2.4传统行业或者电商 也有一部分人会选择进入传统行业，因为就目前来看，传统行业的网络营销还处在一片蓝海。尤其是中小企业的网络营销还处于发展初期阶段。虽然创业成功的几率比较低，但是一旦成功那么很可能成为行业巨头。
3、soho自由工作者 还有人说，打工憋屈、创业太累。这部分人喜欢自由。无拘无束。有的干脆自己给自己打工，没有固定工作，通过接私活生活，完全根据自己的喜好去选择工作。还有一种兼职SOHO。利用下班时间在家兼差的上班族，既能开辟财源，又有基本保障，是保守型过度到创业阶段的人的选择。
8. 竞价推广每日总结
你好
对于一个初级的竞价专员，每天的工作流程都有哪些呢?请跟着我一起往下看吧，绝对不会让你白耽误时间的。
一、每日工作流程：
1、打开所有的竞价网站，查看网站是否可以正常打开，商务通聊天是不是正常的;
2、进入百度账户查看：优化建议、观察计划、单元、关键词的质量度、创意情况、进行相关调整、了解账户状态、为当天工作做准备;统计昨天的数据报告，分别为数据报表和关键词报表。
3、检查昨天的搜索词报告，(进行否词和调整匹配方式);
4、查看昨天消费最高的关键词，查看这些词和对话的排名以及搜索词报告，分析关键词消费高的原因，针对对话量比较高的词进行排名查看，保持排名不变的情况下进行降价，不要降低排名。针对对话量不好的关键词可以进行降价和降排名。
5、查看品牌词排名，进行品牌词始终保持第一;
6、开始第一次调价，以月有效对话关键词为主，开始针对这些重点关键词进行查看排名和调价，对于排名较低的，进行提升排名和价格。
7、分析有效对话关键词，整理归纳，月有效关键词报表整理一份，季度(三个月内)有效关键词报表整理一份，进行关键词分析，分析这些关键词那些带来有效联系方式，统计出重点关键词，加入监控文件夹进行重点监控管理。
8、优化创意：1.质量低，消费高;2.调价;调不上去的关键词(重点优化)针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划;
9、不定时的查看今日消费情况，和高消费的关键词，大概几点钟预算会花完，分析数据(消费过高的关键词、匹配方式、创意、排位)
6、定价，几个月来第一次有效的对话关键词被优先考虑，开始对这些关键的排名关键词进行定价，对于低排名的推广和价格。
7、分析有效对话关键词，整理归纳，月有效关键词报表整理一份，季度(三个月内)有效关键词报表整理一份，进行关键词分析，分析这些关键词那些带来有效联系方式，统计出重点关键词，加入监控文件夹进行重点监控管理。
8、优化创意：1.质量低，消费高;2.调价;调不上去的关键词(重点优化)针对负责的计划去优化创意，1天1个或2、3个计划;
9、不定时的查看今日消费情况，和高消费的关键词，大概几点钟预算会花完，分析数据(消费过高的关键词、匹配方式、创意、排位);
10、开始第二次价格调价，首先查看排名，根据排名要求调整价格。重点监控计划(品牌词、地域词、核心词)，其次(疑问词、价格词、竞品词);
11、经常注意客户服务软件的邀约关键词、有效的对话和有效的联系方式关键词;
12、关注客服软件有重复点击，或者恶意点击现象，进行IP排除，和客服软件黑名单添加。
13、根据月搜索词报告进行否词，添词。可每周进行一次。
14、检查帐户中质量度最低的词，进行优化。
15、每日有空余时间上网查找学习资料，自己并且能整理归纳出一套自己的竞价操作思路。
二、每日学习内容包括:
1、撰写创意，如何才能写出更好，更吸引人的创意。
2、优化质量度，摸索寻找各种优化关键词质量度的方法，并进行归纳总结。
3、学会分析数据，想要做好竞价都需要分析各个数据情况。
4、如何优化账户，才能使对话量提上去。
网络营销
5、有点击，无咨询的时候，该怎么办?查找解决方案，自己并且能总结出一套自己的有效实用方案。
6、对于账户日预算要有个把握度，不定时的查看账户消费情况，如果账户提前下线，查看账户下线原因。
7、从搜索词报告，关键词消费报告，查看哪些关键词消费过高导致提前下线，分析消费过高的关键词是精准关键词，还是匹配到不相关的关键词，对于精准关键词，需要分析是否能带来有效对话。根据分析结果，进行排名查看和调价。
三、每日必须关注的几个事项：
1、客服软件时常关注，查看客户是通过哪些搜索词进入，查看对话量情况。
2、不定时查看账户消费情况，账户消费过高时，查看哪些关键词导致消费过高，对账户出现提前下线有个心理准备，不要等客户提出时，才知道账户已经下线了。
3、不定时查看搜索词报告，看今天消费的关键词都是通过哪些搜索词导致点击的，对于不相关的关键词及时调整匹配方式和否掉不相关关键词。
其实，工作熟能生巧，都是有一个过程的积累，只要我们扎扎实实的掌握了竞价必备技能，竞价SEM工作，也可以做得轻轻松松。