1. 请评述戴尔公司的网络营销策略研究
随着信息网络技术的迅猛发展及其对商业领域的强劲渗透,网络营销已成为市场营销的主流,当前我国企业制定和实施网络营销策略,要遵循细分定位目标市场、精心规划网站和机构建设、完善物流渠道和支付功能等原则,同时注意防范风险和建立信誉等问题.
低价渗透策略,就是企业把产品以较低的价格投放网上市场,以吸引网上顾客,抢占网上市场份额,提高网上市场占有率,以增强网上市场竞争优势。
迅捷网络营销分析:低价能使企业取得最大网上市场销售量,并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。
采取这种策略的条件是:市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者;产品无明显特色,需求弹性大,低价会有效刺激需求增长;大批量销售会使企业成本显著下降,企业总利润明显增加。
1.直接低价策略.
直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式,如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低,采用低价策略的前提是:开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。
2.折扣低价策略.
这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网下销售通行的统一价格,而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度,明确网上购物获得的实惠,以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中,它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如,亚马逊网站的图书价格一般都要打折,而且折扣达到3折以下。
3.促销低价策略.
这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客,但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠,以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的,而产品价格又不实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面:
(1)低价不会引起实际和潜在的竞争;(2)产品需求价格弹性较大,目标市场对价格高低比较敏感;(3)生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低。
迅捷网络营销认为:网络营销活动中,采用低价策略需要注意的是:首先,由于互联网是从免费共享资源发展而来的,因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜,所以,在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品;其次,在网上公布价格时要注意区分消费对象,对于一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴,分别提供不同的价格信息发布渠道,否则可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱,甚至影响企业的形象,造成不必要的公关危机;最后,网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平,因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品,品定价明显高于同类商品价格,不仅不能促进销售而且还将在顾客心目中成定价偏高或不合理的形象
2. 请评述戴尔公司的网络营销策略研究论文
可以认为是戴尔公司官网:包括电商平台;或营销型网站
3. 戴尔公司的网络营销战略分析
网络营销专业主要学习以下内容:
第Ⅰ篇 网络营销面面观
第1章 网络营销的过去、现在和未来
案例 戴尔学会倾听
网络营销环境
网络营销的过去:Web 1.0时代
网络营销的现在:Web 2.0时代
网络营销的未来:Web 3.0时代
相关技术 数字视频录像机与网络电视
本书的结构
第2章 网络营销战略和绩效考核指标
案例 亚马逊公司的成功之道
战略规划
传统营销战略和网络营销战略
从传统商务模式到电子商务模式
电子商务模式
相关技术流媒体音乐
绩效考核指标
平衡计分卡
第3章 网络营销计划
案例 网络营销计划"第二人生"的故事
网络营销计划的步骤
制定网络营销计划
网络营销计划的七个步骤
第一步形势分析
第二步 网络营销战略规划
第三步 经营目标
第四步 网络营销战略
第五步 实施计划
第六步预算
相关技术建立一个网站
第七步 计划评估方案
第Ⅱ篇 网络营销环境
第4章 网络营销的机遇无处不在
案例 美国偶像走向全球
全球网络营销综述
国家与市场机遇分析
相关技术交易安全
技术水平与营销活动
无线互联网接入
数字鸿沟
中国:展望未来
第5章 道德与法律问题
案例 软件盗版行为
道德和法律问题概述
隐私权保护
数字财产
相关技术许可技术
在线言论
出现的新问题
第Ⅲ篇 网络营销战略
第6章 网络营销调研
案例 普瑞纳公司的故事
数据驱动战略
营销知识管理
关注社会媒体
相关技术搜索引擎
其他由信息技术支撑的调研方法
实地调研法
营销数据库和数据仓库
数据分析和提交
相关技术数据挖掘
知识管理考核指标
第7章 网络消费者行为
案例 一位客户的故事
21世纪的消费者
互联网的交换进程
相关技术 带宽和市场商机
相关技术宽带选择
第8章 市场细分和目标市场战略
案例 1-800-鲜花公司的故事
市场细分和目标市场
三种市场
市场细分要素和变量
相关技术 内容审查程序
选择在线客户目标市场
第9章 差异化战略和市场定位战略
案例 J.彼得曼公司的故事
差异化战略
相关技术 苹果公司的iTunes+iPod模式
市场定位的基础与战略
第Ⅳ篇 网络营销管理
第10章 网络产品与服务
案例 谷歌公司的故事
许多产品都能帮助厂商在网络市场中获利
创造在线客户价值
产品收益
相关技术 计算机病毒与防范
网络营销促进产品开发
第11章 网络产品的价格
案例 VideoEgg视频分享网站
互联网改变了企业的定价策略
买方和卖方的定价观点
相关技术揭开网上购物的神秘面纱
支付方式
定价策略
第12章 互联网与分销渠道
案例 戴尔公司的直销模式
分销渠道概述
在线渠道成员的分类
分销渠道的长度和功能
相关技术 无线射频识别技术(RFID)
分销渠道的管理与权力
分销渠道效率的考核指标
第13章 网络营销沟通
案例粉碎机促销
网络营销沟通问题概述
互联网广告
公共关系营销
促销活动
直复营销
相关技术 即时通信
相关技术 间谍软件
人员推销
IMC考核指标
第14章 新型数字媒体
案例 《光环3》的营销推广
营销沟通媒体
数字媒体
相关技术Ceiva电子相册接收器
数字媒体和传统媒体的品牌目标
购买哪种媒体
第15章 客户关系管理
案例 美国思科公司的故事
建立一对一的客户关系
定义关系营销
利益相关者
客户关系管理
客户关系管理的构成
相关技术 移动互联网发展趋势
成功开展客户关系管理的原则
4. 戴尔公司采取的是什么网络市场营销策略
戴尔模式是由由厂家直接面对最终端销售渠道或者由厂家直接面对消费者,是真正意义上的直接销售。
这种销售模式的好处在于销售渠道扁平化,能极大的减少了渠道的成本压力。但这种销售模式最大的问题在于渠道管理的压力。面对众多的销售终端和消费者,厂家的销售与售后服务压力是非常巨大的。戴尔能做好,在于企业内部的管理与信息化的极好运用。
5. 戴尔网络营销策划方案
戴尔电脑最重要的销售方式是网络直销,官网可以实现部分配置定制,并且客户收到的产品也是最新硬件装配的,同时戴尔也有一部分店面销售的,这些基本上都是经销商从戴尔直接定制的,价格也会相对便宜一些。
6. 戴尔营销策略分析论文
第一,生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家,该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新,包括以流水装配线大规模作业等,从第一辆T型车面世到它的停产,共计有1500多万辆被销售,美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车,我只生产黑色的”
第二,产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过著名珠宝商店,大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势,但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三,推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌,该品牌创立于1994年,由于其成功的市场营销策略,在数年时间内,脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一,年均利润可达3.5-4亿人民币,2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四,市场营销观念。戴尔理念非常简单:按照客户要求制造计算机,并向客户直接发货,使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求,继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商,这样就减少了不必要的成本和时间,让戴尔公司更好地理解客户的需要,消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五,社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究,发现种族不同,民族饮食文化也不同,只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品,指导家长正确地养育孩子,才能真正获得社会的认同,实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。(育婴工程,您的育婴专家,贴心的母婴顾问)。
7. 网络营销是如何为戴尔公司赢得竞争优势的
1、总成本领先战略
成本领先要求企业必须建立高效的生产设施,在经验的基础上全力以赴地降低成本,加大对成本及管理费用的控制,并尽可能地节约在研发、服务、促销、广告等方面的费用支出。为了达到上述目标,企业管理层必须对成本管理给予足够的重视。尽管产品质量、服务等因素也是企业参与竞争的重要手段,但贯穿本战略的核心是确保总成本低于竞争对手,“总成本低于竞争对手”意味着当别的公司在竞争中失去利润时本公司依然可以获利。
2、差异化战略
差异化战略是将产品或企业提供的服务实现差异化,建立起本企业在行业中独有的一些东西。一旦差异化战略获得成功,它将成为企业在一个行业中获得较高利润水平的积极战略,因为它能建立起“防御阵地”来对付各种竞争力量。
DELL创新的直销方式,良好的售前售中售后服务,便利客户的一切举措,大大提高了销售价值;DELL成熟的、先进的ERP企业管理软件,一流的基础设施以及科学的标准化工作流程,特别是它的高效率,带来了“零库存”及极强的价格优势。这些即是DELL的差异化战略:“坚持直销”、“摒弃库存”、“与客户结盟”。它的实质在于,“以了解顾客的需求为起点,以创造高价值满足顾客的需求为终点。”网络直销意味着顾客不与商家直接见面,这就对服务提出了更高的要求。戴尔公司“以创造高价值满足顾客的需求”,真正做到“顾客至上”是其能够成功的根基。