1. 制定网络营销策略的根本出发点是
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2. 制定网络营销策略的根本出发点是什么
1)体现了网络营销的生态思维：网络营销以互联网为技术基础，但连接的不仅仅是电脑和其他智能设备，更重要的是建立了企业与用户及公众的连接。连接成为网络营销的基础。(2)突出了网络营销中人的核心地位：通过互联网建立的社会关系网络，核心是人，人是网络营销的核心，一切以人为出发点，而不是网络技术、设备、程序或网页内容。(3)强调了网络营销的顾客价值：为顾客创造价值是网络营销的出发点和目标，网络营销是一个以顾客为核心的价值关系网络。
3. 网络营销的主要策略和要领是什么
1.以网络为基础的营销活动，使得宣传和销售的渠道统一到了网上。
2.网络营销策略已经由传统的4Ps营销组合逐步转向4Ps与4Cs相结合的整合营销组合，
3.以网络为基础的营销活动，营销策略的范围在无限收缩。
4.以网络为基础的营销活动，使得地域和范围的概念消失了。
4. 网络营销策略主要包括
1．网络品牌建立
品牌在很大程度上代表着企业的实力和形象，消费者往往认牌购物。网络营销的重要功
能之一是在互联网上建立并推广企业的品牌，并利用互联网推动和促进企业品牌在网下的拓
展和扩散，提升企业的整体形象。
2．网站推广
对于网上的产品或服务来说，要想让更多的顾客从互联网的海量信息中获得相关信息，
并产生购买动机和行为是非常困难的，网站推广的重要性正在于此。为使企业的产品和服务
信息家喻户晓，企业必须做好网站推广，让更多的顾客知道并访问企业网站，为网络营销的
成功奠定基础。
3．信息发布
不管是哪种营销模式，都要将特定信息传递给目标群体。互联网为企业发布信息创造了
优越的条件，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一。此外，企业还可以利用BBS、
新闻组、E．mail等工具或其他网络服务提供商发布信息。
4．网络调研
网络调研是企业能动性的一种表现，是提升企业网络经营能力的手段。企业可以利用多
种搜索方法主动获取有用的市场信息，研究市场变化趋势，分析消费者心理和行为，研究竞
争对手的营销目标和策略，以提高企业对市场的快速反应能力，为企业制定网络营销策略提
供依据。
5．开拓销售渠道
企业传统的销售渠道是从生产商到批发商，然后通过零售商送达消费者手中。网上销售
是企业新的销售渠道，企业通过建立具有网上交易功能的网站开展销售活动，或利用电子商
务综合平台上的网上商店开展销售活动。
6．销售促进
网络营销的另一个功能是通过使用有奖促销、拍卖促销、免费促销等各种针对性强的网
上促销手段来实现增加销售的目的。这些促销方法和手段并不限于对网上销售的支持，对于
促进网下销售同样很有价值。
5. 制定网络营销的根本出发点是什么
企业进行营销活动的出发点和归宿是获得利润。
利润是企业存在的唯一目的和意义，是企业进行一切活动的出发点和归宿，企业追求利润是天经地义的事。
但企业通过营销活动获得利润的思路和方法是千差万别的。小企业或初创企业一般追求利润最大化，往往简单直接地赚取最大差价；中型企业或处于快速上升期的企业则以快速打开市场，提高市场占有率为近期目标，甚至牺牲部分短期利润换取长期利润；大型企业或跨国大公司则更注重长期稳定利润，会采取提高企业核心竞争力，增强企业掌握力的方式。
6. 网络营销策略是指
关于网店营销策略的目的和意义，主要包括以下几点？
一是网店营销策略的目的是有助于网店营销的长远的发展，二是网店营销的策略有助于网店营销能够实现精准化的服务，三是网店营销的策略有助于网店营销实现精准化标准，发规划规范化的发展。
7. 网络营销是借助于什么来实现营销目标
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 4P’s营销策略组合：20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。
8. 网络营销的策略包括()
网络策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
9. 在进行网络营销前我们首先要确定哪些目标?
市场营销的五大要素为：
一、行销活动。
就是一种组织与目标消费者之间进行直接沟通的营销方式。在现代竞争激烈的市场下，只用大众传播广告促使消费者采取购买行为十分不易，因此，以大众广告做后盾，把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动，已成为如今企业策划营销的重要组成部分。
二、促销工具。
就是构成整个策戈IJ、营销活动每个环节的物质载体。随着现代科技的发展，人们应用于营销活动的工具越来越多，只要你走入一个大的博览会或展销中心，手上就会塞满各种纸袋、宣传单、小礼品之类。设计、选择合适的促销工具已经成为策划营销不可或缺的一部分。就目前应用较多的有效促销工具来看，主要有DM(直邮函件)、企业手册、产品型录、公司刊物、海报、折页、赠送的宣传品、DVD (VCD)碟片、产品外包装、方便手提袋、小礼品等。近年来还有商品展示终端机、电子咨询台、电话电脑连线系统、店内商品展示橱窗、空中广播、飞机车船的椅背电视、电梯间四壁广告、购物车广告牌等走进促销工具的行列。一般的企业策划营销计划书里都会对这些促销工具作出选择并设计出样本。
三、传播载体。
策划营销必须考虑的一个重要内容就是选择哪些媒体作为合作的伙伴。因为策划营销的内容必须通过一定的媒介传播出去，媒体计划便成为整个策划营销方案的一部分。媒体计划不是一个简单的过程，它的选择项目除了电视、报纸、广播、杂志、网络等基本媒体之外，还包括户外广告牌、运输工具广告等。媒体计划的重要还在于媒体自身的性质及其复杂性。例如，媒体的到达性、阅读率、有效读者群、黄金时段分布、购买版面和时段的费用、千人成本计算、不同媒体的有效组合。媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合，它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。
四、公共宣传。
如果说广告是广告客户支付必要的费用购买广告讯息的时间和空间(版面)，那么，公共宣传则是不由公司直接付费，令媒体对其产品、服务或活动进行正面的报道，从而影响消费者对其的注意、认识、观点的一致和购买行为发生。用于取得公共宣传的技巧通常有提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带，召开记者招待会，举行新闻发布会等。能够通过策划营销，利用传播手段把社会资源“开发利用”到这个程度，显示了有关策划营销人士的头脑和勇气。
五、销售促进。
是指向销售人员、分销商和最终消费者提供额外价值或激励的营销活动，能迅速刺激销售。这种销售促进一般分为两大类：针对消费者和针对中间商的销售促进活动。针对消费者的销售促进目标是产品和服务的最终用户，内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。理想的策划营销，要有周详的全国性计划或目标市场的总体计划，计划又分为年度计划和月度或季度的计划，即中长期计划和短期计划相结合。计划文本一般分为总体方案和执行文本方案，即总案和具体实施方案。同时要有充分的费用支持和杰出的策划组织及其能保证计划成功实施的人才。
10. 制定网络营销战略时需要考虑
在现代市场营销理论中，市场细分、 目标市场、 市场定位是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
1. 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
2. 目标市场选择：根据各个细分市场的独特性和公司自身的目标,共有三种目标市场策略可供选择。
无差异市场营销指公司只推出 一种产品,或只用一套市场营销办法来招徕顾客.当公司断定各个细分市场之间很少差异时可考虑采用这种大量市场营销策略.
密集性市场营销是指公司将一切市场营销努力集中于一个或少数几个有利的细分市场.
差异性市场营销指公司根据各个细分市场的特点,相应扩大某些产品的花色，式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。
3. 市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。