1. 对airbnb的营销建议
想要成为airbnb房东首先要注册airbnb。
2、根据他的要求填写资料，并且对房间进行拍照（建议找人拍照，别人能从专业的角度去拍）
3、然后写写自己对房客的要求和你会提供的额外服务（当地美食美景出行指导等等）
4、然后制定一个合理的价格（可以去参考附近的同类型房间价格）。成为房东的话其实很方便，上关网，然后点右上的成为房东，按照步骤往下就好了，其实在陌生的城市有一个房子住着就会比酒店住的温馨。
对待他们就像对待身边的朋友一样就好了，闲下来唠唠嗑，然后介绍介绍城市特有的景点跟吃的就好了，现在已经很少跟陌生人聊天了，但是在一个陌生的地方，跟并不熟的人聊着很开心的事情也是一种幸福。
2. airbnb的创新对你有何启示?
Airbnb创始人布莱恩·切斯基（Brian Chesky）出生于1981年，是一个典型的“创一代”。在创办Airbnb之前，切斯基对科技一无所知，但在其领导下，短短几年的时间内，Airbnb的用户已覆盖超190个国家65000个城市、拥有超过400万套房源。
作为短租界鼻祖，Airbnb的发展模式让不少商业资本嗅到商机，也带动了中国短租民宿市场发展。途家、住百家、蚂蚁短租、木鸟短租、小猪短租等诸多房屋共享平台相继涌现，尤其是2017年，行业内代表性企业相继迎来新一轮融资，将中国在线短租行业推升至新的发展阶段。
Airbnb曾被称为“e-Bay for Space”（空间版的 e-Bay），但现在的Airbnb并不是完全指代Airbnb服务本身，它跟Uber一样，变成了一种分享经济商业模式的专有名词，成了创业公司们竞相参照的模板。
成立至今，Airbnb已获十逾轮、共计近50亿美元的融资，切斯基也随之成为了美国最有影响力的100人之一，进入了福布斯40岁以下的富豪榜。然而在Airbnb刚起步时，切斯基也遭遇了诸多挫折，起初的共享模式并不被外界看好，中间屡遭风险投资机构拒绝。当然，成功的创业者都有一定的超凡脱俗的能力，切斯基也一样，凭着一颗“死磕到底”的精神，他把一切的不可能变成了可能。
2017年3月，切斯基宣布Airbnb推出中文品牌名称“爱彼迎”，开始加速深耕中国区市场，进一步扩大其商业版图。从一个毫无商业背景、创业时连房租都付不起的毛头小子，到如今成为美国最年轻的富豪之一，切斯基是怎么做到的？也许我们能从他的创业故事中一窥究竟。
文艺少年，三张床垫打开共享经济
布莱恩·切斯基出生于纽约北部的小镇尼什卡纳（Niskayuna），他的父母都是社会工作者，家中还有一个比他小5岁的妹妹。
不同于大部分计算机出身的硅谷大佬，切斯基是一名艺术狂热者，从小就对自己追求的事物非常着迷。他最初对曲棍球非常痴迷，梦想成为一名职业曲棍球球员。有一年圣诞节，他收到一整套的曲棍球装备---护具、冰鞋、球杆和头盔，年少的他对此钟爱不已，连睡觉都要一直抱着。后来他又喜欢上了画画，喜欢重新设计耐克运动鞋，有时他会一个人钻进当地的博物馆，临摹里面的画作，一画就是几个小时。这些兴趣逐渐发展成他对艺术的热爱。
中学时代的布莱恩·切斯基
1999年，切斯基考入罗德岛艺术学院学习工业设计。他天生的领导才能也在这段期间逐渐展露出来。他不仅担任了学校曲棍球队的队长，还在毕业时被选为学生代表发表毕业演讲。为了完成这次任务，切斯基认真地研究了大量的毕业演讲稿。为了避免演讲当天怯场，切斯基在演讲的前一晚站上讲台，对着台下的6000张椅子独自演练。这种执着追求的精神也在后期领导Airbnb时发挥了重要作用。
在罗德岛艺术学院求学期间，切斯基遇到了他人生中最重要的伙伴之一----他的好友兼大学室友乔·杰比亚(Joe Gebbia)，也是日后Airbnb的联合创始人。
Airbnb联合创始人乔·杰比亚(Joe Gebbia)
大学毕业后，切斯基去了洛杉矶，找到了一份年薪4万美元的工业设计师工作。然而他却没有好好珍惜这份“好”工作，2007年，在杰比亚的鼓励下，他辞职来到了旧金山创业。
2007年秋天，住在旧金山的切斯基和杰比亚为即将到来的租金问题一筹莫展，当时，他们手头只剩下1000美元，而租的房子需要1200美元。在危机面前，首先要找到方法让自己度过难关，于是两人想到了一个好办法，就是让别人帮自己交房租。
他们发现城里正在举办一个大型设计展，由于展览的火爆，旅客与参展人络绎不绝，旅店已经人满为患。切斯基觉得这是一个机会，于是两人决定让游客住到自己家里。他们在客厅放了三张空气床垫，然后将床位出租出去，为前来参会的设计师们提供一个落脚之地，并向他们提供房内的无线网，书桌，床垫和早餐等服务，每晚收取80美元。
就在广告发出的那一周，两人成功接待了来自世界不同地方的三位住客。通过这次成功交易，不仅解决了金钱危机，也让切斯基看到了其中的商机，他们决定将这个突发奇想的点子作为创业项目。说做就做，于是切斯基找来了工程师朋友----毕业于哈佛大学的软件工程师内森·布莱卡斯亚克（Nathan Blecharczyk）帮助他们写代码并建立网站。
Airbnb的前身-Air bed and breakfast网站
2008年8月，airbnbandbreakfirst.com正式上线！三个合伙人各有分工——布莱恩·切斯基是大领导，乔·杰比亚主要负责网站设计，内森·布莱卡斯亚克提供技术支持。他们将这项出租服务称为“空气床和早餐（Air bed and breakfast）”。谁也没有想到，这个网站日后会成为价值数百亿的共享经济平台。
Airbnb的三位联合创始人：Brian Chesky，Nathan Blecharczyk，Joe Gebbia（从左至右）
卖麦片赚取种子资金，资本相继青睐
Airbnb刚刚创立就受到了金融危机的影响，生意相当惨淡。为了让公司运转下去，切斯基决定利用设计专业特长赚外快。
当时正值美国大选，三位合伙人把竞选人的漫画设计并印到麦片圈的外包装上，定价40美元一盒，分别卖给竞选人的支持者。因为竞选人的支持者众多，因此这种麦片非常畅销，甚至一度脱销。美国大选结束后，三人竟出乎意料地净赚了37000美元，这笔钱在很大程度上缓解了公司内部的“金融危机”，成为了Airbnb公司初创时期的“种子资金”。
布莱恩·切斯基在整理房间里成堆的麦片
这一新奇的商业策略给硅谷热门创业孵化项目Y Combinator创业营的联合创始人保罗·格雷厄姆留下了深刻的印象，格雷厄姆曾说：“我们曾对Airbnb的运营模式存有疑虑，但对三位创始人却颇有好感，他们这种争强好胜、不轻言放弃的精神正是初创企业家必须具备的。”他决定给 AirbedandBreakfast 提供2万美元的启动资金，让这个初创团队加入 Y Combinator 的孵化项目。
加入Y Combinator被看作是创新企业的最好起点之一，除了Airbnb，还有像Dropbox、Reddit(红迪网)这类创新企业中的明星，都是从Y Combinator中走出来的。这也成为Airbnb开始真正腾飞的转折点。
在完成了Y Combinator13周的孵化后，著名的风险投资公司红杉资本给了他们60万美元的投资。到2009年3月，AirbedandBreakfast网站拥有了一万名用户和两千五百个短租民宿房源。 他们决定把网站的名字改得更简洁一点，叫 Airbnb，并且将租赁业务从原先的空气床租赁扩大到整间房的租赁。2010年11月，公司获得第一轮VC投资。
Y Combinator创业营联合创始人保罗·格雷厄姆
在这个过程中，切斯基开始摸索用户的需求，他开始意识到，人们来住宿不仅想要一个床垫和早餐，大家都喜欢舒适漂亮的房子。想到这一点，设计师出身的切斯基花费5000美元租了一台摄像机，来为他们最初位于纽约准备出租的房间拍照。这些经过巧妙构图和光线把握的照片对住客有着很强的吸引力，拍过照的屋子预定量上升了两到三倍。
受到鼓舞后的 Aribnb 决定免费为房东提供出租房间的专业拍照服务，这一政策保留至今。房间是 Airbnb 的核心产品，因此需要对产品进行包装，这种观念上的转折彻底推动 Airbnb 由玩票式的沙发客型公司向一个线上旅行住宿公司转变。
此外，Airbnb上的房源也开始向着本地化、个性化、富有人文气息的非廉价住房转型，他们的价格跟当地的廉价酒店差不多甚至稍高一些，但是主打有设计感的当地体验。廉价酒店与 Airbnb 上舒适的民宅相比，完全没了吸引力。
Airbnb上的精美房源（来源：Airbnb官网）
Airbnb 的利润全部来自于中介费用，它向租客要收取 6%-12% 的服务费，同时向房东收取 3% 的服务费。这就意味着每间房屋能够出租的价格直接决定了 Airbnb 公司的收入，而对于其平台上的民宿来说，除了提升服务品质外，获取高溢价的最佳的方式就是创造出美的差异化。
随着投资人的帮助以及几个创始人不断的努力，airbnb上的房子越来越多。2010 年1月时，Airbnb 总预定天数还只有 10 万，但是到年底时这个数字就增长到 80 万，它在一年内实现了 800% 的增长。此时，Airbnb 早已走出纽约，成长为一个全球性的网络服务，它的住户来自 160 个国家，并且有 89 个国家的房主加入到 Airbnb 中。
2011年 7 月，Airbnb 成功完成 B 轮融资，金额达1.12亿美元，公司整体估值超10亿美元。由此，Airbnb开始进入飞速发展阶段。
化危为机，从共享住宿网站到旅行平台
随着Airbnb的足迹遍及全球各地，其主营住宿业务开始遭遇重重挫折，其中两次创业初期的危机，切斯基都运用智慧完美化解。
第一次是2011年，一位名叫EJ的房东把房子通过Airbnb出租后，房子被洗劫一空。EJ向切斯基投诉，但是Airbnb起初只是贴出了切斯基的一封平淡答复函，称公司已经尽可能地向房东提供了帮助，随后便陷入了沉默。EJ并不满意这个答复，她在博客里大肆宣扬Airbnb不负责任，结果可想而知，网友们很是愤怒，争相对Airbnb讨伐。
如何化解危机对布莱恩·切斯基是一大挑战
切斯基立刻认识到问题的严重性，写了一封诚意满满的致歉信，给房东赔偿5万美元，并保证以后一定要严格甄选租客，保护房东的经济利益，万一再出现类似事故，Airbnb先行赔付，然后再去找警察缉拿凶手。
本次危机处理中，切斯基的做法虽然滞后，但其对赔偿的拍板赢得了公司内部同事的尊重，也得到网友一片点赞。
第二次的对手是政府。纽约州2010年通过一项法案，规定业主必须在同一幢房屋里居住才能进行30天短期出租，否则违法。这项法案显然对于专门从事公寓短租的Airbnb十分不利。
当越来越多的州倾向于这种立法时，切斯基决定收拾行囊踏上谈判之旅。他去见州长、政客、房地产开发商，虽然大家都表示理解，但是政策法规没有丝毫动静。切斯基压力倍增，他认为这种困境主要是由于外界认为Airbnb对酒店行业造成威胁所致。于是他发表公开声明称，Airbnb并不会对五星酒店构成竞争，因为住五星酒店和住便宜民宿房的是两群人。
随后他雇佣了酒店行业的领军人物JoiedeVivre，专门负责公关。每年还会邀请希尔顿酒店、万豪酒店等CEO来Airbnb住宿体验几天。切斯基又一次完美攻克难关。
这两次经历带给切斯基的主要收获是做决策时不要追求共识。他说：“在很多情况下，危机时刻追求共识会把你带到中间的那条道上，通常都是最糟糕的决策。在危机中，你通常要么向左，要么向右。”
纽约反对Airbnb的游行
禁令和罚款并没有阻止Airbnb的继续扩张，相反，它发展得更加迅速。据投资公司Cowen and Company发布的一份报道显示，2013年Airbnb房东一共招待了900万名租客，到2015年该数字预计将飙升至5亿。
在这过程中，切斯基意识到Airbnb不应该只局限于房屋租赁业务，按照他的设想，Airbnb可以从一家经营单一业务的网站转型成一个巨大的平台，人们可以在平台上出售各种各样的服务，例如导游服务，音乐演出服务，甚至是乘车服务。
2016年11月，Airbnb在房东大会上正式推出了两项全新服务---体验（Experience）和地方（Places），这两项服务统称为Airbnb Trips服务，即为用户提供超越住宿之外的旅行服务。Experience为Airbnb 的用户提供本地化的游玩体验以及目的地的各种行程。而Places则为用户提供了目的地推荐以及当地活动等丰富的本地旅行攻略。
Airbnb推出Airbnb Trips服务
在接受媒体采访时，切斯基说，他的下一个梦想是五年后，当人们想起Airbnb时，不再把它当成一个睡觉的地方，而是一段对他们的生活产生了巨大影响，甚至改变了他们人生的旅程。切斯基希望每位用户通过Airbnb的Trips服务真正融入当地生活，而不仅仅是一个过客。
推出中文名称“爱彼迎” ，加速深耕中国
2017年3月22日，Airbnb在上海举办发布会，正式宣布其中文名字为“爱彼迎”，这是Airbnb宣布进入中国市场两年来首推中文名字，也是Airbnb入华以来，第一次在中国举办发布会。
期间，切斯基到访了复旦大学，并发表了其在国内的首个公开演讲。切斯基在演讲中透露，中国是Airbnb最重要的市场之一，也是增长最快的国家之一，而本土化是Airbnb能否在中国获得成功的关键。
Airbnb推出中文品牌名称“爱彼迎”
此前，Airbnb出于谨慎和策略的犹疑，在中国并没有太多激进的动作，外界质疑其发展速度缓慢的声音不断。这种迟疑，也让其失去了占领市场的一些时机。这段时间，中国的短租市场快速崛起，尤其是2017年，途家、小猪短租等行业内代表性企业相继迎来新一轮融资。
如何推进Airbnb的本土化工作，切斯基总结了几点自己的看法：
一是亲自拜访各个城市，包括相关部门的官员，让他们了解Airbnb、知道Airbnb能为当地带来什么贡献；
二是提供相关的研究数据和信息，比如发布经济影响报告、研究旅行者行为、研究房东特征等，让房东能用数据看到对他们收入的影响；
三是为社区提供交流平台，让房东分享经验从而能够更好的提供本地化服务。
值得注意的是，切斯基在中国的“人脉关系”有很多有趣的地方，比如，红杉资本全球执行合伙人沈南鹏是他们重要的合作方，沈南鹏的另一个重要身份是携程的创始人之一，而携程又是Airbnb中国市场重要的竞争者之一;再比如，为了打通支付宝功能，Airbnb与阿里巴巴进行了合作，而为了拓宽登录渠道，Airbnb又与阿里的“中国对手”腾讯
3. airbnb的优势
旅行指南：穷游
为出境游旅行者量身定制一款原创旅行指南，包括六大洲超过200个热门城市目的地独立锦囊和专题，为出境游旅行者提供包扩天气、地图、交通、美食、住宿、购物、景点、机场、免税店等在内的目的地信息。
机票预订：去哪儿
去哪儿集合了飞机、火车、酒店的综合出行指南。机票查询功能较强大，可以提供多家网站的机票报价，显示价格走势，并且可以较为方便地查询特价机票。
航班查询：航旅纵横
外出旅行一定要关注航班动态，从而也能合理安排时间。目前国内做的比较好的航班软件有航旅纵横、飞常准、航班管家等等，其中航旅纵横是中国民航推出的一款应用，在航班动态上的预报也更为准确。如果想节省时间不通过柜台值机，那么下载你所购买的航空公司的APP通过手机值机是个不错的选择。
指南攻略：蚂蜂窝
旅游如果有一个靠谱的旅行攻略,由前人指路，那么我们将会少走很多弯路和冤枉路，自然就会增加更多的乐趣。蚂蜂窝的APP是你自助旅游的不错选择,这里的忠告都来自经验丰富的蜜蜂们,他们会告诉你哪里有好玩的，好吃的，如何避开人潮，如何防止上当受骗等等，反正有这样一个专业的指南攻略APP在手，妈妈再也不担心我的旅游了。
上网通讯：亿点连接+亿点卡
出国旅游上网通讯是现在人必不可缺少的一个手机服务，亿点连接APP+亿点上网卡可以在全球125国通用上网，并可以在APP上随时随地购买上网套餐，并且APP内还覆盖全球224国网络电话和亿级商业和交通站的WiFi，让你随时能够上网，随时打电话。
来自用户的真实测评：Tripadvisor
TripAdvisor（官方中文名：猫途鹰）是全球知名的旅行社区, 汇聚来自全球旅行者的2亿条真实点评。
TripAdvisor两大优点：一是可以方便为旅行者提供最准确可靠的旅游信息；第二大优点，每年都会出海岛、沙滩、酒店、目的地等榜单，往往这些榜单上有很多中国人不知道的地方，非常小众，但旅游性价比超高。
民宿：Airbnb
Airbnb是全球最大的民宿在线预订网站，覆盖了世界各地，深受欢迎。对于每一个喜欢融入当地生活的旅行者来说，民宿是最佳选择。目前来看，民宿体验做得最好的还是日本和台湾。民宿入住的BUG在于语言沟通障碍，预订时页面可以使用谷歌浏览器可以在线翻译。
青旅：Hostelworld
学生和背包客的福音，这里你可以预订到世界各地的hostel，每年都有世界青旅评奖，有选择困难症时，跟着评级和分数走就好。hostel所提供的公共活动空间和社区体验，是酒店和民宿所没有的，非常建议热爱social的朋友使用这个。最大的缺点就是，青旅比较吵。
地图查询：Google Map
谷歌地图是万能的，在国外旅途中，有了它可以直接查路线、查周边景点、茶餐厅，必备刚需。
TIPS：谷歌地图可以提前下载离线地图，方便到达新的目的地没有流量时查阅路线。
翻译软件：Google Translate
谷歌翻译是世界通用的，也可以语音翻译。
换钱工具：iMoney
算汇率是不是很头疼？又是乘上又是除以的，上学时学的算术都忘得一干二净了，真有点玩不转，逛商场购物往往要死一大片脑细胞。自从有了iMoney就省事多了，32种常用货币换算，操作简单到了令人发指。
找美食：Yelp
Yelp，美食点评界的鼻祖，2004年在旧金山起步，2012年3月登陆纽交所。Yelp除美国本土外，还包括加拿大，英法德等欧洲国家及澳大利亚等许多国家。靠Yelp推荐一路吃喝下来，妥妥的。
4. airbnb解决了什么需求
更看好Airbnb。
就法律层面来说，两者都面临监管问题，其实是半斤八两。在世界范围内，二者在各自行业都算是巨头，但是Airbnb提供的是非标准化的服务，因为每一栋房子都是不一样的，能提供不一样的体验，这样的服务一旦规模化之后就能形成很大的竞争优势。反观Uber，提供的其实是同质化的服务，任何一个出行方案提供商都是它的竞争对手，你看Uber在国内有多少竞争对手。同质化服务的另一个问题在于，规模化的优势没有想象中的大，一旦对手愿意烧钱就一定能烧起来。在很多城市，易到和滴滴的规模是很大的，但是Uber凭借补贴依然可以烧起来。同理人民优步规模大了之后，一号快车也可以烧起来。同质化的服务在打价格战的时候，规模是拖累。
另一点，就共享经济而言，Airbnb要比Uber纯正的多。共享经济是重所有权向重使用权的转移，它的优势在于可以利用海量的个性化诉求较高的资源，这些资源由于个性化诉求较高而无法被传统商业组织利用。比如房子，我只是出租一间，可能一周还只出租3天，可能突然我就不租了，这样的诉求酒店根本没法兼容，因为传统的商业组织崇尚单个资源的效率，所以无法“容忍”个性化的资源。但是个性化资源的数量是非常庞大的，理论上，世界上所有的私人房子可以是Airbnb的资源，Airbnb可以充分发挥共享经济的优势。Uber就不一样了，Uber是一个效率至上的公司，效率和个性化在大层面上是对立的。Uber效率至上的理念使得其能够使用的个性化资源是有限的（当然你也可以说足够多了），派单可以将效率推到极致，却将非常多的车主排除在外，这些车主的个性化诉求非常高，“我只在某个时间段接单”、“我只接某地到某地的订单”等等诉求Uber无法兼容，这些更加庞大的个性化的资源Uber无法为己所用。而这些资源目前正在被各种拼车、顺风车平台利用。所以说，Uber由于追求单个资源的极致效率（这单和传统商业组织很像）将更大一部分的个性化资源排除在外，无法充分利用共享经济的优势。当然，Uber只是利用一部分就很厉害了。
5. airbnb营销策略分析
1、官方投放系。
一般有开屏广告，信息流广告，原生广告推荐，活动发起这几种形式。
2、达人合作系。
就是找抖音红人打广告。
3、病毒内容系。
一般是以路人的角度拍关于产品的某个视频，如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长。
4、个人IP带货系。
就是先让个人红起来，然后再转化粉丝买自己的产品。
5、品牌入驻系。
目前入驻抖音的企业官v也有一大堆了。比如快看漫画、联想、奥迪，支付宝、网易严选、小米手机，Airbnb、京东、马蜂窝、adidas neo、英雄联盟，以及一些微商小品牌。
6. airbnb独特性
Airbnb是AirBed and Breakfast（"Air-b-n-b"）的缩写，中文名：爱彼迎。爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。2011年，Airbnb服务令人难以置信地增长了800%。
Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。据官网显示以及媒体报道，其社区平台在191个国家、65,000个城市为旅行者们提供数以百万计的独特入住选择，不管是公寓、别墅、城堡还是树屋。Airbnb被时代周刊称为“住房中的EBay”。