1. 利用意见领袖的营销战略有哪些?结合实例进行论述
1. 精确划分圈层
根据目标客群的属性画像，以及在初步互动与沟通后判研客群的喜好和习惯，特殊群体还会在某些较为细微的环节有一定的关注，识别并判定目标客群所具备的属性和关注的维度，是在划分圈层、吸引目标、研发产品、规划项目、市场定位、社会关系脉络等关键环节所需的基础支撑。比如高端消费人群对环境、习惯、方式，甚至是其他参成员可能都会有较为细致的划分要求。
2. 寻找或创造“意见领袖”
在圈层初步塑造成型前便要做好创造圈内领袖的准备和铺垫工作，或在成型后寻找到有意向、有潜质和可合作的“意见领袖”。
比如，实施行业To B端的圈层营销项目的难点便是头部、腰部、长尾部位的企业代表人物关系维护，如果仅从头部企业中寻找领袖人物，项目的落地会变得形式化或难以按照既定计划推进。而在头部和腰部寻找领袖与潜能人物作为意见领袖时，相对更容易形成行业内关系圈层递进环境中的观念普及与价值循环。
根据举例的另一个侧面来看，对于长尾位置的中、小、微企业如何从项目和意见领袖处获益，制定能够使全行业各企业长期获益的机制，将使筛选优质参与者和逐步剔除影响项目健康发展参与者的策略更容易实施落地。
3. 挖掘拓展精准渠道
圈层营销同样需要渠道支撑，包括信息来源、广告推广、市场销售、资源整合等都需要优质的渠道，其中信息来源和广告推广渠道是使项目或产品进入市场的关键，挖掘和拓展有有效和针对性的渠道开展推广和传播活动，不仅能节省成本的投入，还可以增强曝光度和提升影响力的效果。
如过能够借助意见领袖或其他具有社会影响力的人物，通过优质渠道帮助项目或产品的信息传播，并使信息在保持质量的情况下更容易触达目标客群，提升己方的知名度与影响力，比如，在To B市场中常见的峰会、研讨会、论坛等。
4. 按需实施营销活动
圈层营销核心是完成对目标圈层客户群体的生活习惯模式与心理情感需求等特定属性的针对性营销活动，使客群更容易接触、理解品牌和产品，并促进完成客群深度参与到产品和项目的体验、互动、沉淀、忠诚等营销环节。将品牌关联客群的心理情感与喜好品牌，再借助整合营销将品牌与产品或项目触达目标圈层客群，进而通过圈层营销活动实现圈层对品牌的联想惯性，即思维层面的品牌联想。
而联想的作用有助于深入营销目标客户阶段完成在意识层面将自身利益关联与消费决策倾向性，通过“品牌与品牌”、“品牌与产品”、“产品与产品”之间的价值观念嫁接和互动活动，使圈层中的客群能迅速而深度的记忆产品或项目，形成品牌价值的提升和市场业绩的增长。以此完成感性心理层面的认同，同时促进产品或项目占领客户的心智。
5. 保护与完善圈层
如果仅为推销目的而做圈层营销活动，因此无法完成客户维护工作或放弃对客户的情感付出，这会使聚拢到的圈子失去维系，失去或被有心人利用圈子的价值。奢侈品和地产行业在这方面都有自身独到的圈子维护重点，而其他行业开展活动后多数会将圈层客群纳入品牌私域中维护客户关系。
2. 市场营销中意见领袖的定义
1.KOL(Key Opinion Leader，关键意见领袖)是一个营销学上的概念，通常被定义为:拥有更多、更准确的产品信息，为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
2.Kol是英文Key Opinion Leader的缩写，意思是关键意见领袖！现在多半指网络上在某方面很有影响力的那些人！这类人在某个行业是专业人士，他们说的话有一定话语权和号召力！
3.重要的地区学术带头人，尤其是那些只有影响力没有个人处方量的专家（我们通常称为KOL）
3. 如何利用意见领袖制定合理的营销策略
所谓的互联网KOL营销的意思，是指在某个领域中的，意见领袖发表见解的营销方式。
KOL是英文词组Key Opinion Leader的缩写形式，意思也就是指关键意见领袖。例如对于医疗行业来说，某位权威医学教授，就是这个领域中的意见领袖。
对于互联网发展的领域，某位互联网知名企业的高层领导，就可以是这一个领域里的意见领袖。某位知名的运动员，会是这一个运动项目领域里的意见领袖。
不同领域中的KOL所发表的言论见解，通常可以起到比普通用户发表见解更可信，更具备影响力的作用。而将这种意见领袖发表言论的作用，用到这一领域当中的商品营销上，就形成了所谓的KOL营销了。
而实际，现在的互联网上，因为自媒体平台的大力发展，而让更多普通人，有机会成为某个领域当中的意见领袖，而这些人，也有机会利用KOL营销的方式，来为自己赚取利益。
例如现在比较流行的网红直播带货，其实就是最典型，最直观的KOL营销模式的体现。
4. 关键意见领袖营销案例
GOKO是一个国际化的社交媒体营销网站，致力于将中国的品牌和意见领袖与世界连接起来。该网站属于上海铠欧科技有限公司,于2019年10月由Moa Ma和Tommaso Mariotti创建。
GOKOLS提供中英文双语服务。目前已有来自20几个国家和地区超过1500位KOL，近200个品牌入驻，其中25%为海外品牌和KOL。这些KOL在16个社交媒体平台上发布和制作内容，行业包括时尚、生活方式、美妆、旅游、教育、电竞、科技等，覆盖超过5亿消费人群。
5. 论述意见领袖与企业制定营销策略的关系
1.KOL为Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。KOL是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
2.Kol，Key Opinion Leader，基本上就是在微博平台微信等网络媒体上有话语权的那些人，也就是我们所说的圈层红人。均匀地分部在社会上任何群体和阶层中。每一个群体都有自己的意见领袖，他们个人特点明显，有强大的粉丝用户基础。
6. 举例说明市场领导者的营销战略选择
首先，确定市场定位战略，一般在确定战略时主要依据以下几点：
1. 根据具体产品的特点对产品进行定位。
2. 根据产品所满足的需要以及产品所提供的利益对产品进行定位。
3. 根据使用场合对产品进行定位。
4. 直接针对竞争者或避开竞争者进行定位。
5. 为不同的产品种类进行定位。
其次，选择和实施市场定位战略
市场定位包括三个步骤：识别竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场传播企业的市场定位。
1. 识别可能的竞争优势
消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现：
产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。
服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。
人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。
形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。
2．选择合适的竞争优势
假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素，按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型，这些要素主要包括：结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观（structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value）。在模型中，战略、结构和制度被看成是企业成功到“硬件”，风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”
总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。
3．传播和送达选定的市场定位
一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。
再次，企业竞争战略
企业根据自己的市场定位，可以在市场上扮演四种角色，即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。
（一）市场领导者
市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额，并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲，要保持领导者地位必须做到三点：（1）把整个目标市场作为开发对象。（2）力图保持现有市场份额。（3）最大限度地扩大市场份额。
（二）市场挑战者
市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者，为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲，挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一：（1）正面进攻。（2）侧翼进攻。（3）包围进攻。（4）迂回进攻。（5）游击式进攻。
（三）市场追随者
市场追随者是指满足于现有市场地位，只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略：（1）寄生者，即不作任何创新，对领导者进行模仿。（2）有限模仿者。（3）改进者。
（四）市场补缺者
市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征：（1）市场具有足够的规模和购买力，能够赢利。（2）该市场具备发展潜力。（3）强大的竞争者对该市场不屑一顾。（4）公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。（5）公司已在顾客中建立了良好的信誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。
7. 意见领袖与企业制定营销策略的关系
kol全称为Key Opinion Leader,即关键意见领袖,是营销学上的概念。KOM马耳他骑士勋章
8. 利用意见领袖的营销策略有哪些
KOL就是KeyOpinionLeader，就是意见领袖，在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。 比如你在网上看到的很多美妆博主，他们对于美妆有很深的研究，所以有一批粉丝，这些粉丝会因为他们的推荐而购买产品。 KOL营销很简单，就是如果有个专业人士觉得你的产品好，那么他的话就会影响到一大批粉丝，让粉丝们也觉得你好。这不就省去了你拼命做广告的力气吗？ 只不过，当你想做KOL营销的时候，繁多的KOL让你不知道挑选哪个，或者不知道哪个适合你，毕竟，很多人的影响力和他的带货能力并不成正比。 于是就会出现，你花了很多钱请了KOL，结果没什么效果，销量仍然惨淡。 我们最近做了一个客户，一家火锅店，本来想请一个拥有几百万粉丝的大胃王来做个节目，但是我们根据他的火锅店产品品类，服务水平，建议他不用请这么贵的（单次几十万）。推荐另外一个性价比更高的大胃王，结果，节目播出后，天天爆满，一个月内就净赚十几万。性价比非常高。 找KOL，必须询问专业人士，免得你花冤枉钱。
9. 意见领袖在营销中的作用
KOL意思是关键意见领袖，是KeyOpinionLeader的简称，是营销学概念。也指在网络公共平台上有话语权的人，也就是通俗说的网红，社交平台的大V。出现：是短视频运营领域的专业术语。
爆火：通过自身的影响力来推广商品，达到自身价值的一个商业变现的一种商业运作模式。 现状：电视、广播、手机、电脑等媒体的各大社交平台上均可看到。
10. 意见领袖属于什么营销策略
key opinion leader。直译成意见领袖，就是那些关注着多比较有话语权的，简单的说就是大号营销号媒体专业人士等等