1. 网络营销策略案例分析江小白
一、什么是江小白式的文案？
这个问题的确很直接，也是困惑很多人的地方，那么什么是江小白式的文案？江小白的文案到底是什么样的呢？
为了回答这个问题，我收集了16年至今江小白的文案，在熟读了之后，对江小白文案的内容做了归纳，发现江小白的文案主要的诉求点如下：
关于青春：以前我们做什么都不考虑后果，现在我们老在考虑做什么
关于理想：肚子胖了，理想却廋了
关于爱情：我在杯子里看见你的容颜，却已是匆匆少年
关于朋友：愿十年后，我还给你倒酒；愿十年后，我们还是老友
关于生活：一个人的行走范围，就是他的世界
关于家：多少次朋友圈里的孝顺，都不及一次回家
关于自己：我们总是走得太急，却忘了出发的原因
关于情感：我们在同一桌喝酒，却听对方说着陌生的故事
从内容上：江小白文案内容主要是关于青春、理想、爱情、朋友、生活、家、自己、情感等方面经历和想法以及价值观；
从表达方式上：江小白的文案始终站在客户角度上阐述关于清楚、理想、爱情的看法和经历以及价值观，希望用情感唤起共鸣；
在情绪塑造上：通过场景塑造很丧的情绪，并且把这种清楚传达给客户，让目标客户的情绪一落千丈，跌落到谷底，产生借酒浇愁或者借酒表达的效果；
在辅助工具上：江小白洞察了让目标客户容易产生很丧、很伤心、很失落的情绪的事件或者经历，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。
二、为什么要写江小白式的文案？
要回答这个问题，就必须回归到江小白的产品战略上。这里简单说明一下战略、文案和营销三者比较简单的关系：
战略：发现产品的需求和机会；
营销：把产品和用户痛点需求建立联系
文案：激发并且唤醒痛点，实现转化
可以发现其实文案是在战略的框架下进行的，是要帮助战略的实现，是实现战略非常重要的途径是方法。那弄清楚为什么要写江小白式的文案，就必须清楚江小白的战略，也就是江小白的需求和机会。
2. 分析江小白的网络营销应用
江小白营销策略的核心要点是抓住消费者的心理需求。2017年是重庆直辖20周年，江小白拍摄了《重庆的味道》为重庆20周年献礼。江小白联合新生代摇滚音乐人，以《重庆的味道》展现了当下重庆人的生活百态，将直辖20年的重庆的发展风貌全方位展现，在历史底蕴与时代潮流的碰撞中自然显露江小白植根重庆，热爱重庆的生活激情。江小白跨界做音乐，为重庆味道代言，在传播中扩大品牌的知名度，引起人们的回忆与共鸣。
3. 分析江小白网络营销的模式和特点
优势:
江小白采用的就是典型的差异化策略——通过重点加强产品的“情感属性”和“年轻化特征”，而不是像其他白酒那样重点讲述“酒品酿香，经典传承”，从而在白酒市场脱颖而出。
劣势:
缺小白酒文化底蕴。
4. 江小白网络营销案例分析论文
1.目标人群定位
在白酒市场上，相对较少有人关注的80后、90后年轻一代消费群体，而他们正是现在以及未来的主要目标消费人群。在传统的白酒市场中，大部分都是针对高端人群来设计的，而江小白这一款酒是专门为年轻人而设计。江小白勇敢进行了创新性的尝试，打破传统白酒过于死板的特点，实现了白酒市场上时尚与传统的碰撞。江小白代表着青春而简单的个性，顺应年轻人的消费需求。
2.产品特点定位：
口味
白酒主要有浓香、酱香、米香、清香等多种口感存在。为了进一步迎合年轻人的需求，江小白重点打造纯净清香口感，江小白的定位是“青春小酒”，采用单一高粱小曲酒酿造工艺，工艺标准化，品质稳定，入口绵甜，后味较长，略带有苦味，江小白的香型为小曲清香型白酒。江小白打造了108种口感，可以加红茶、绿茶、冰块等，而且加完之后不会变浑浊，这种全新的多种混饮喝法也满足了不同人群的消费需求，给年轻人带来了不一样的喝酒乐趣体验，让江小白轻松赢得年轻消费者，大大满足了消费群体的口感需求。
外形
江小白在产品上，外包装简装化、并控制广告成本，让用户以低价喝到性价比高的酒。直接让普通用户请来当主演。在广告形式上，更多的采取了互动营销，提升了用户的参与感和体验感。江小白重点抓住了80后、90后这类消费群体年轻、时尚同时追求一种简单而不失的生活等特点。在包装采用了洋溢青春、富有时尚的包装，勾画了一个80后男孩的卡通人物形象，一幅黑框眼镜、一身休闲西装，一条简单的围巾，既青春时尚又充满朝气，这一人物形象能够与消费者产生强烈的心理共鸣，配上短小幽默的文字，包装创意新颖，让江小白赢得了年轻消费者的喜爱与青睐。
3.价格定位
相比较而言，与其他酒类定位不同，主要的不同点在于江小白只有一级渠道，稍微偏远的地方有2级，顶多有个分销商，另外，江小白更倾向于微博营销等互联网营销模式，费用低，而且效率高，江小白的渠道费用大概可以节省15%左右，层层节约和压缩，使得江小白的定价更为合理。江小白价格目标定位在中低档白酒，价格围绕在50-100元之间，既不昂贵又不失档次，消费者相当于花100元买到了价值200元的产品，符合江小对物有所值和自身合理定位的特点。
4.宣传方式
改变传统白酒的宣传方式模式，江小白在线下主要通过开展大量集体的创造性的活动来吸引消费人群的眼球。江小白青春小酒的传播和打造主要在于用线上宣传，网络传播与网络互动的模式来迎合年轻人消费模式与消费观念。
5.品牌定位
江小白认真贯彻落实品牌价值链：以企业向用户承诺的更终品牌价值为导向和目标，从企业经营的整个业务链入手，梳理和改善每一个环节，符合品牌价值的要求。
5. 江小白网络营销策划方案
是白玉峰
在"营销"一词中，"营"指的是塑造价值，"销"指的是满足需求。而"策划"一词最早出现则是在《后汉书》中，"策"最主要的意思是指计谋、谋略，"划"指设计，筹划、谋划。在当今社会中，营销策划需要在充分调查市场环境以及相关联环境的基础上，遵循一定的方法和规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的的预测，并制定可行性方案。统筹能力、大局意识、创造能力、沟通能力以及对各个行业的了解是一名高级营销策划人必备的素质，白玉峰老师说过"策划不是一门孤立的职业"商道即人道。
6. 江小白的网络营销案例
江小白策划人白玉峰助力万境壹空品牌合作。对于高级营销策划大师白玉峰先生来说，除了策划江小白的营销盛况，他还曾任四川沱牌舍得酒业品牌及公共关系总监，"水晶舍得酒在上海酒交所上市"的传播策划，创造了6小时申购资金7.66亿的记录；作为网红酒"人民小酒"高级营销顾问，2017年1月创造了1小时演讲5.6亿成交的奇迹。