1. 当当网营销推广措施分析
当当网预售是指平台在做大型的营销活动之前，商家会选出一部分的热门产品，在特卖活动正式开始前，以消费者先下定金，提前锁定想购买该产品的具体数据的订单，在活动开始的时候再支付剩余的尾款，以此作为商家备货的一个判断标准，这样的售卖方式叫做预售。
2. 当当网的推广策略
当当我成立9年以来能够在国内B2C市场占据相当重要的地位和它的经营模式是分不开的。
（1）优惠
在当当网购物最大的好处就是便宜。当当网在前5年时不打算盈利的。当当网的目标就是要先占据市场份额，把用户拉到自己手中。
（2） 市场推广策略
衡量一个电子商务网站的成功与否，有一个重要的目标就是流量，或者说叫做人气，当当网主要通过两种方法来扩大自己的知名度：
① 礼券。当当网经常与各大门户网站合作，向用户发放礼券这对于双方来说是双赢的，应该注意到礼券带来的不仅仅是流量，更重要的是能够塞了注册用户和客观销售额。
② 在大型网站上做广告。当当网每年的广告投放在500万元人民币以上，主要是网络广告，可以吸引更多眼球。
（3）支付方式多样
3. 当当网的创新营销方式分析
第一步：点击当当首页顶部免费注册进入注册页面。
第二步：可通过邮箱/手机号码进行注册，按照提示填写准确信息，点击提交“立即注册”。
第三步：注册完成后，点击当当首页顶部“登录”正常登录账户即可。
搜索商品：您可在当当首页搜索框内输入关键字搜索商品，也可点击高级搜索-批量搜索进行搜索商品，还可以点击首页左侧的分类导航查找您需要的商品。
一键购买：在搜索页或单品页面点击“一键购买”快速提交订单，详情点击一键购买详情查看。
放入购物车：在搜索页或单品页面点击“购买”商品会添加到购物车中，您还可以继续挑选商品放入购物车，一起结算。
1）在购物车中，系统默认每件商品的订购数量为1件，如果您想购买多件商品，可修改购买数量。
2）在购物车中，您可以将商品移至收藏 ，或是选择删除，或可以进行清空购物车的操作，重新挑选。
3）在购物车中，您可以直接查看到商品的优惠折和参加促销活动的商品名称、促销主题，或查看当当自营“运费说明”。
4）购物车页面下方的商品依次为：您收藏的商品、购买以上商品的顾客还买过的商品、重点品推荐，若有您需要的商品，点击“放入购物车”即可。
5）自2013年10月1号之后，若未登陆账户，放入购物车的商品将保留30天；若已登陆账户，放入购物车的商品将永久保留。
温馨提示：
1）商品价格会不定期调整，最终价格以您提交订单后订单中的价格为准。
2）优惠政策、配送时间、运费收取标准等都有可能进行调整，最终成交信息以您提交订单时网站公布的最 新信息为准。
3）账户登录状态下放入购物车的商品，更换电脑后仍可看到购物车中的商品；账户未登录状态下放入购物车的商品，更换电脑后将无法看到购物车中的商品。
提交订单：详细填写收货人信息、送货方式、支付方式、发票信息、是否作为礼品赠送他人等信息，确认无误后点 击“提交订单”，生成新订单号码。您可进入“我的订单”查看订单详细信息。
收货后评论：收货后可以在“我的订单”中对购买的商品和本次购买商品过程中的服务进行评论。
4. 当当网的营销推广方法
京东
信息流：① 搜索引擎竞价排名② 网站相互连接③广告：由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买的目的。
资金流：现金流主要来源于供应商的资金，现金流管理存在风险，万一投资失败，企业将面临着资金流断裂的危险。
物流：自建物流配送城市数量远，超过第三方物流配送城市，第三方物流主要负责，京东自建物流涉及不到乡村地区。
京东商城自建物流的优势：①降低配送成本，②提升供应链，③为客户提供更好的服务，有助于物流潜在价值的发挥，④插入竞争筹码，⑤可以使企业掌握物流的控制力。
京东商城自建物流的劣势：①初期资本投入高，②自建物流系统未完善前，系统管理跟不上，专业性不高，③储存商品过多，难以管理。
收益模式：京东模式的产品,价格优势凸显，没有了门店场租,省去销售额的10%，没有批发环,节省去销售额的20%，没有中间商,可以省去销售额20%，剩下的50%,全部体现在商品价格上，因此,比传统零售企业,更有竞争力。
技术水平相对完善，围绕产品,将相关上游下游信息贯穿一起，可以按照客户不同类型,不同产品需求，制定不同的营销推广方案，采用不同的推广渠道,吸引消费者浏览网上商城，提高点击率。
此模式,无法从初期实现盈利。需要巨额资金,进行平台建设、物流体系建设，以及产品采购。对于资金有限的企业，此模式,无法运作。
当当网
信息流：① 搜索引擎竞价排名② 网站相互连接③广告：由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买的目的。
资金流：现金流主要来源于供应商的资金，现金流管理存在风险，万一投资失败，企业将面临着资金流断裂的危险。
物流 ：当当网对于建立自身的物流配送体系很重视。在物流上采取的是建设自有队伍和利用快递公司相结合的方式。
收益模式：当当网先是对客户进行市场细分，再细分的过程中考虑年龄、性别、文化程度等传统的因素。然后对不同的客户群体设计不同的服务方式，其他部分和京东大同小异。
卓越网
信息流：① 搜索引擎竞价排名② 网站相互连接③广告：由于京东的营销模式决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提升企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买的目的。
资金流：现金流主要来源于供应商的资金，现金流管理存在风险，万一投资失败，企业将面临着资金流断裂的危险。
物流 ：卓越的配送体系共分三部分：货运、自有配送和第三方配送。
收益模式：卓越网通过分析现有的客户群体，围绕现有客户群的特点，增加了礼品、玩具、化妆品等百货商品，其他部分和京东大同小异。
5. 当当网网络营销案例分析
B2C，属于商家卖给最终用户。
B2C是Business-to-Consumer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
B2C电子商务的付款方式是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
随着用户消费习惯的改变以及优秀企业示范效应的促进，网上购物的用户不断增长。此外，一些大型考试如公务员考试也开始实行B2C模式。其基本需求包括用户管理需求、客户需求和销售商的需求。
6. 当当网的营销策略分析
当当的成功就在于通过成功战略解决了营销难题，细之又细的“人性化服务”是其王牌 一、网站定位。
二、产品策略。三、价格策略。四、渠道策略。五、促销策略。六、完善的客户关系管理策略。
7. 当当网营销推广措施分析报告
成立5年以来，销售额每年以2倍的速度迅速增长，发展速度迅猛惊人。究其原因，主要取决于网上购物的价格优势。低价战略是网上销售的第一驱动力，而当当网的价格优势首先来源于当当网和出版社之间的良好战略合作。据当当网相关负责人介绍，和当当网战略合作的出版社很多都取得了巨大的生产效益，最突出的例子就是机械工业出版社，他们每年在当当网的销售额成倍增长，2004年在当当网的销售码洋是超过600万，成为当当网最大的图书供应商之一。
机械工业出版社和当当网的良好合作主要体现在以下几个方面：首先，机械工业出版社在当当网实现全品种销售，由于网络销售空间没有限制，机械工业出版社的主流产品包括计算机、经管、科技等类别的书，和其他非主流的出版物都能在当当网得到第一时间上架陈列；其次，网络技术可以实现多重的、交叉的、组合式搜索，当当网有非常强大、便利的搜索工具，可以针对特定的书籍进行全文检索，并且可以提供顾客相关需求的全面资料，这样就给顾客选择图书带来了巨大的方便；再次，网上购物可以实现重点产品的重点陈列，对单品的销量起了很大的带动作用。
同时，出版商凭借当当网巨大的人流量，在网上展示、推广产品起了很大的宣传作用。如今，在当当网一个单品一天的销售量有1000件左右，当当网已经成为出版物畅销与否的一个标准，成为图书行业销售的风向标。当当网上很多销售排行榜已经成为很多人读书看碟的一个标准。
当然，网上购物的发展主要是得到了网民的认可，低价作为核心竞争力也成为网上购物迅速发展的重要原因，但是，是什么塑造了网络的低价呢。 首先，网络销售成本优势。由于当当网和出版供应商之间的长期良好合作关系，当当网建立了强大的供应链系统，可以进行大量采购，大大降低了采购成本。
同时，在年底，当当网还将得到供应商的大量返点，这就再次降低了其采购成本；其次，对于购物网站来说，本身具有媒体传播价值，这就增加了另一笔营业收入；再次，网上产品群有很高的利润空间，例如出版社的库存图书，网站也可以包销、定制、买断产品来做低价销售。
同时，针对新产品线的百货、礼品、饰品等可以做贴牌销售，毛利空间很高，弥补了其他产品线低价的损失；第四，网上购物无店面成本，并且可以根据客户需求进行针对性的跟踪推广，市场广告成本比较低，整体的运营成本低。 同时，网上购物给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。
同时，在向当当网这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障。这些都是顾客热衷网上购物和网络销售快速增长的原因。
8. 当当网营销推广措施建议
1、安排自己亲戚、同事、朋友、同学到京东、淘宝、当当等书籍销售网站购买自己的新书，并让他们给自己写上正面的评论语；
2、联系各大网络媒体强势推荐新书，例如：XXX新书上市，日销万册等等；XXX在深圳书城开展签名售书活动等等；
3、邀请微信大号、微博大号等为本书写推荐书评，然后发布在他们的朋友圈、微博和公众号上面；
4、公关线下书店，把该书放在书店明显位置，媒体继续报道“XXX新书销售火爆，据说每个坐飞机的人手一本”。
5、关于新书推广，方式和方法有很多，欢迎多多交流！