1. 小米营销策略总结
小米市场营销策略分析
1、小米手机产品策略
小米手机自创始以来，就一直坚持”为发烧而生的”品牌理念。在产品策略上秉承高配置的硬件作为支撑，深度定制的软件为依靠,并采用服务- -体化的用户体验，让消费者感受到小米手机的非凡体验。在硬件产 品方面，小米以手机为基础，建立了一个全新的小米生态系统。采用以点带面代面的方式，多样化，整体化产品策略。如今小米公司的硬件产品包括小米手机，小米移动电源，小米音响，小米路由器等诸多数码配件及数码产品。在软件层面， 小米公司也在加紧建设闭合的用户生态系统，前以成功建立了小米社区，小米商城，小米音乐等产品，在提高用户粘性，用户忠诚度上具有较好的效果。
2.小米手机价格策略
价格在市场经济中起决定性作用，直接关系着公司的收益。小米公司给传统手机公司造成了很大的冲击，原因之一就是小米公司采用了“高配置 低价格”的产品定价策略。将手机定价到成本价，不依托于贩卖硬件盈利，而转向软件生态系统等增值服务获利。另外，小米手机采取了期貨型的价格策略。采用网上预售，定时发货的策略，赚取电子零部件价格变动的利润。这种方式很好的控制了手机库存，减小了库存导致的损耗，从而增加了获利空间。
3.小米手机渠道策略
小米手机最主要的销售渠道是其小米官方商城，运用互联网销售模式,省去了中间渠道以及门店费用，从而降低了销售成本。小米公司与电信、移动和联通三大运营商合作，发售运营商绑定机。通过授权京东商城、天猫商城和一号店等线上电商平台,开拓电商运营渠道,提高度,提高销量。小米公司还与苏宁电器建立起了战略伙伴关系，通过苏宁线下实体销售渠道,满足消费者的购机需求。公司还与多家快递公司进行合作安全寄运货物。近几年小米公司还不断完善其线下体验店，维修网点的建设,基本覆盖所有一线城市。另外，小米还联合上游硬件供应商高通公司，制造业巨头富士康公司等行业巨头，解决了手机产能跟不上市场需求的困扰，这也是小米手机营销渠道取得成功的重要原因之一。
4.小米手机促销策略
小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促销策略--饥饿营销。小米公司的饥饿营销重点分为两步:第一步，地毯式宣传，强力造势。传统公司造势大多通过新闻媒体，电视，广告等传统媒介进行宣传。而小米公司则主要通过微博，小米论坛等互联网媒介进行推广，并且通过积分奖励的方式，鼓励其忠实粉丝进行口碑宣传,扩大知名度。最后通过高调的产品发布会为品牌强力造势。第二步,营造"供不应求”现象，通过限制出售手机控制市场,利用消费者”买不到才是最好的”心理因素，人为控制产量，以达到预计的供求关系。维持较高的产品售价和利润率，不断提高预订门槛,让消费者争先购买。就这样一步步完成产品控制，实现公司效益最大化。
5、售后服务
采用上门退换货、建立维修自检点、返厂维修的方式。同时，遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。上门退换货服务: 由凡客的“如风达快递”承担,覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。自检点服务: 小米开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。此外，随着小米手机的热卖，小米公司也加强了服务网点的建设,除了北京总仓外，新增上海、深圳两大仓储物流中心建立完毕并全面投入使用，目前在全国已有包括北京在内的三大仓储物流中心。从小米1S的发货速度来看，5天就完成了20W台的出货，日均发货量可以达到4万台。随着服务网点的增加和扩大,使得小米手机的销售和发行量逐渐增加，扩大了手机的市场以及保证了售后服务,手机可信度提高.除此之外，全国小米之家已建立30家，完成了272个城市382家特约维修中心的建设。
2. 小米营销战略分析
小米主要的战略目标就是低价占领市场，然后构建自己的系统生态，最后达到垄断行业的目的。
3. 小米营销策略总结分析
第一，小米走的是性价比路线，对用户缺乏精准定位，当智能手机刚开始出现时，小米走性价比路线是不错的，但越往后消费者觉得小米手机只讲性价比，没有精准定位自己的用户群体定位，而其他几家智能手机厂家却有各自用户群体的定位。
比如华为主攻的高端及商务型、荣耀及OV的年轻时尚等。在手机升级换代过程中，偏重特色成为了很多人的选择。特别是像苹果手机，它并没有走性价比路线，而是走高端路线，所以，即使它的销量不高，他的销售额却非常的高，而且它的品牌认可度非常的高。
第二，在整个小米手机上除了性价比之外，似乎没啥创新特色存在。我们拿到华为手机，就会想到它的拍照功能强大。当我们拿着OPPO手机和vivo手机，则看到它的设计和颜值，以及在营销领域特色。如果我们看到了苹果手机，就会想直到它的系统和处理器性能优越。而当消费者买了小米手机，只知道它的特色是性价比，虽然兼具其他所有智能手机功能，但是使用功能上没有一点过人之处。
第三，小米手机的营销策略，先是走线上，现在又从线下走到线下，有了小米之家、小米店铺，但是线下销售由于起步晚，发展缓慢，而没有取得如线上那样的优秀成绩。而OPPO手机和vivo手机却在上线下都具有非常浓厚的营销手段。
4. 小米公司的营销战略策划
小米创始人雷军宣布战略投入升级，在“5G+AIoT”战场，5年至少投入500亿，确立智能时代全面胜势！
“5G+AI+IoT 下一代超级互联网”的战略方向，5G并不只是手机的网络性能，AIoT也不只是AI技术或IoT平台，“5G+AIoT”是贯穿集团全产品、全平台、全场景的服务能力，是小米互联网基因在新时代全面爆发的“题眼”，是我们真正为用户带来智能科技美好生活的关键。
5. 小米营销模式分析总结
小米在米粉心中，不仅仅是手机、手环、电视，更是一家企业、一种信仰。抛开情怀，直面商业真相，小米真实运作的商业模式到底是什么样的？
小米模式：硬件为基石，目标是星辰大海
8年前，小米首创互联网手机模式，快速成长为一家全球瞩目的智能手机厂商。随着商业边界不断扩大，小米现已成为一家兼具智能硬件、软件、互联网服务和新零售的庞大生态型公司。
如今，小米手机品牌已进入70余个国家，路由器在国内排名第二；作为全球最大的Iot平台，小米的可穿戴设备、移动电源都排名全球第一，空气净化器在国内排名前三；在互联网服务领域，MIUI月活用户1.9亿，小米云用户超过2亿；新零售方面也是如火如荼，小米之家线下铺设将近300家，门店坪效排名业界第二……
随着生态帝国的日益壮大，小米被视为最有望成功突破BAT三座大山的互联网科技公司。日前，小米上市吸引了全球风投机构和散户们的目光。尽管质疑声不少，小米的重新崛起已成为传奇。
纵观小米发展历程，其战略是由千亿手机市场拓展到万亿物联网市场，以保持持续增长。其中，唯有一点始终没变，即小米商业模式的发源：优质低价的硬件产品作为全生态的基石。
以互联网思维做手机硬件，积累粉丝，塑造品牌形象，这是小米起家时的策略方向。其手机获得的利润率低于5%，“高性价比”、“高品质”成就了小米的口碑，让用户对产品形成巨大的需求和信任感，再实现规模化量产，进而降低产品成本，低价售卖吸引更多用户，实现正向循环。
以小米6为例，触控屏幕65美元，骁龙835芯片50美元，闪存51.5美元，电池4.5美元， 组装成本5.9美元。每台小米6的硬件成本估计达到了302.5美元，约合人民币2083元。如加上计算研发运营成本、广告费用、增值税和专利费等，小米6定价2499元，几乎是不挣钱的。
时至2018年，雷军在内部员工信中表示：小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。由此可见，尽管流量越来越贵，小米仍旧坚持核心硬件业务的高性价比，以守护流量城墙。
轻资产版“小米模式”？小骑手或将颠覆传统摇摇车市场
以天猫旗舰店的粉丝来看，苹果869.1万，vivo 638.9万，华为542.1万，而小米以1754.1万遥遥领先。在小米商业大厦之下，米粉的贡献不可估量。
实际上，类似小米模式的企业有很多。滴滴在发展早期，通过发放各种面值优惠券和专车补贴10亿元，快速获得用户流量，到2015年5月左右，滴滴专车市场份额高达80%；360则是通过免费的安全软件，以此获取海量用户，再导入浏览器和导航等产品，获得广告收入……
包括在母婴领域，宝宝树、辣妈帮等平台的商业模式异曲同工，母婴经济从备孕到早教，再延伸至K12实则占据着中国年轻家庭的流量入口。近两年，母婴领域的摇摇车细分市场也出现了“小米模式”，“小骑手”正是玩转“小米模式”的代表之一。
过去，小骑手所做的事情是在传统摇摇车的基础上，接入扫码支付，利用联网装置来远程监控每台设备的营收，省去收款、结账等人力成本，为摇摇车运营商提供了便利。同时，通过扫码支付，转化一部分用户流量。
对于小骑手来说，用户流量是其商业模式的基础，因此“获客成本”是衡量其商业模式可扩展性的一大重要指标。然而，早期的模式里，小骑手与供应商合作，生产摇摇车铺设设备，需要较高的运营成本。
2018年，小骑手商业模式得到升级，从自主铺设设备转化为与现有的摇摇车运营商合作，对市面上的产品进行二次升级，加入一个联网智能盒子，即可颠覆传统摇摇车市场。
同时，通过“收编”市面上的摇摇车，大大降低了运营成本，小骑手可以迅速扩大市场份额。小骑手的成本是小米的二十分之一，而客户比例是它的五十倍，可谓是轻资产版的“小米模式”。
流量如何变现？小米生意经给我们的启示
在完成一定的流量的基础上，“小米模式”的平台是如何通过流量来变现的？以小米为例，首先通过一系列线上线下的活动运营，激发小米用户的“参与感”，让用户转变成粉丝，比如“爆米花年度盛典”。
另一方面，积累粉丝后，小米的策略是走进用户的需求链，借着小米商城，不断拓展智能硬件产品与生活消费品，提升小米用户的复购率，强化品牌粘性。从已有产品品类来看，小米选择扩张品类的是：手机周边产品、智能硬件和生活耗材。而互联网服务领域的收入主要由广告和增值服务两部分构成，随着用户数的增加、规模扩大带来内容质量的提升，共同带来互联网服务收入增长。
日前，小米IPO之路虽充满戏剧性，但通过物联网连接硬件设备获取的用户、流量积累，比网络流量更加稳定，不会轻易受到风口爆发的掠夺，同样是互联网公司的小米，在流量变现的模式下，比一般的互联网公司更有价值。
在母婴领域，宝宝树则打造了“社区+工具+电商”的营销闭环，年轻父母们可在平台上学习育儿知识、记录孩子成长点滴，又可在社群内自由交流心得。伴随着线上社区的数据积累及算法推荐技术的进步，平台可以通过大数据洞察用户的精准需求，智能化推荐相关茶品和服务，从而实现从流量到变现的升级。基于庞大的家庭粉丝流量，如今宝宝树已启动“产品、商业、内容、教育”四大业务板块，进行母婴家庭市场全产业链的赋能与结构整合。
对于小骑手来说，其商业逻辑十分清晰。摇摇车只是小骑手的获客工具。在线下高频刚需的使用场景中，通过移动支付，小骑手可以快速积累流量，进而赚取软件和互联网增值服务的利润。
目前，小骑手的摇摇车可以通过微信或独立的APP进行使用，通过优惠券等形式，这些流量被聚集到APP端。未来，流量的变现还有更广阔的空间。
6. 小米公司的促销策略分析
模式一：饥饿营销
饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求「假象」、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。
案例：小米手机、@ 喜茶 HEYTEA
模式二：事件营销
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。
案例：@海尔520表白创意事件、新世相“逃离北上广”
模式三：口碑营销
口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式具有成功率高、可信度强的特点。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发消费者之间对其产品、服务以及企业整体形象进行讨论和交流，并激励消费者向其周边人群进行介绍和推荐的营销方式和过程。
案例：网易云音乐地铁刷屏
模式四：情感营销
在情感消费时代，消费者购买商品所看重的不是商品数量的多少、质量的好坏以及价格的高低，而是一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。
案例：饿了么联手网易新闻开丧茶店
模式五：互动营销
互动营销是指企业在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，用于产品或服务的规划和设计，为企业的市场运作服务。通过互动营销，在消费者与企业的互动中，让消费者参与到产品以及品牌活动中，拉近与企业之间的联系，不知不觉中接受来自企业的营销宣传。
案例：361°创造你的热爱故事、《Golden Touch》指尖互动
模式六：病毒营销
病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。病毒营销与口碑营销的区别在于，病毒营销是由公众自发形成的传播，其传播费用远远低于口碑营销；传播方式主要依托于网络，传播速度远比口碑传播快。
案例：秒拍假人挑战、新世相丢书大作战
模式七：借势营销
借势营销是借助一个消费者喜闻乐见的环境，将包含营销目的活动隐藏其中，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为借助大众关注的社会热点、娱乐新闻、媒体事件等，潜移默化地把营销信息植入其中，以达到影响消费者的目的，借势营销是一种比较常见的新媒体营销模式。
案例：中国邮政借势鹿晗邮筒、@ 海尔 罗晋唐嫣公布恋情事件借势营销
模式八：IP营销
近年来随着 IP 内容的丰富及可观的商业价值，IP 的含义已超越知识产权的范畴，正在成为一个现象级的营销概念。IP 营销的本质是让品牌与消费者之间的沟通桥梁，通过 IP 营销把 IP 注入到品牌或产品中，赋予产品温度和人情味，通过这一沟通桥梁大大降低了人与品牌之间和人与人之间的沟通门槛。
案例：小茗同学、“把爱带回家”、麦当劳小黄人套餐、故宫淘宝
模式九：社群营销
社群营销是把一群具有共同爱好的人汇聚在一起，并通过感情以及社交平台连接在一起，通过有效的管理使社群成员保持较高的活跃度，为达成某个目标而设定任务通过长时间的社群运营，提升社群成员的集体荣誉感和归属感，以加深品牌在社群中的印象，提升品牌的凝聚力。
案例：凯叔讲故事
模式十：跨界营销
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进行彼此品牌影响力的互相覆盖，并赢得目标消费者的好感。
7. 小米营销策略总结报告
小米成功的七字秘诀：专注、极致、口碑、快。
1、专注就要少就是多，大道至简；人的精力是有限的，而互联网上的商机是无限的，很多时候，我们都想将所有的好处都占有，企图把所有的利益都赚进自 己的口袋，但是到最后发现，其实我们根本忙不过来， 人就一双手一个脑，处理太多事情，难免会出现顾此失彼的现象，而且无法专注在某件事情上面。这社会不缺肤浅的人，而是缺乏努力挖掘的人，我们做太多事情， 于是就会一事无成~
2、极致就要做到自己的极限，把自己逼疯，把别人逼死；承接其上，想要深度就必须疯狂，把事情做到极限，互联网每天都有上亿人在用，而成功的人却连 三分之一都不到，大部分人都在嫌苦嫌累、唉声叹气中浪费了大量的时间，真正成功的人士只会把时间花在点上，把时间合理的分配到每个工作细节中，挑战自己的 极限，做出别人不能做到的事情，这样就成功了。就像博客达人卢松松当初曾在十万个知名博客中留下了自己的印记，也有的人在上千个QQ群中推广自己的网站，这些看起来很疯狂的事情就是做到自己的极限，如果有人也这么做的话，那么他们也一定会成功。
3、口碑是最关键的，要超越用户的预期；网站前提推广靠的是手段，靠的是辛劳，当网站被扶上正规之后，靠的就是口碑了。一个网站做出口碑，网民就会自动帮你宣传，而如果网站用户体验差，产品质量不堪，那么就会臭名远扬，无人来问津。
4、快，“天下武功，唯快不破”。互联网正进入一个高速发展的时代，所有的事情都朝着快字发展，商机一闪即逝，假使我们有一个项目，有一个想法，一 定要立刻付诸实施，每天都有人在使用互联网，你能想到的，别人早晚也能够想到，这时候就是靠先机了，先入手为强。快字占领一切！
8. 小米 营销策略
以营销的手段来挑战其他手机品牌的冲击，降低广告费用，把实惠让利给顾客
9. 小米的营销战略和营销策略
，答：四要素是：财务管理，经管营销，专业资料和品质战略四要素。