1. 实验试剂耗材
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2. 实验试剂耗材招标文件
第一章 医疗器械的采购程序
第一节 医院采购部门
申请部门：使用科室或者使用的人填写采购申请单，提出采购申请。
执行部门：器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。
决策部门：院长（分管院长）或者是院长会。
第二节 采购程序
2.1低值易耗医疗器械采购
耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。
如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。
2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）
由科室做消耗计划，报设备科采购。
2.3大设备的采购
销售人员访问科室主任——科室主任打报告申请购买——院长审批——交设备科购买——招标程序——购买合同——购买。
第二章 建立销售关系的基本步骤
第一节 拜访科室主任
销售医疗器械和药品首先需要对相关临床科室的主任进行拜访。拜访需要多次进行。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。
第一阶段拜访主任的目的：
1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；
2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；
3）影响后续工作的因素。
第二阶段拜访主任的目的：
1）提单拜访；
2）具体的细节策划和协商；
3）帮助主任书写购买申请报告；
4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。
第三阶段拜访
当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。
第二节 院长拜访
院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用
做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。
步骤三：器械科长拜访
在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。
在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。
3. 实验试剂耗材销售业务的年终工作总结
1、入库：库房按到货的实数进行验收、记帐、入库，填写入库单，一式三联（库房一联，记帐一联、财务一联），注明产地、规格、批号、数量、有效期。仪器设备，必须由使用科室、办公室、财产管理人员共同验收，确认合格后由办公室填制固定资产入库单，随同发票一起交财务科入帐；使用科室需填写固定资产领用单，经办公室确认同意后方可使用，并按使用科室登记入帐。有关固定资产的说明书、包修单等资料，由办公室科档管理人员建档保管，以备查用。
2、保管：疫苗入库后必须按冷链管理要求进行保管，每天二次测温并作记录。药品、检验试剂按保管要求存放。
3、报存：实行对库存疫苗定期报存制度，提供库存疫苗数量，让药械管理委员会及时了解科室库存情况。药品、生物制品、试剂等严格按批号日期实行先进先出，谨防积压过期与供应不足。每半年库房盘点一次，及时报药械管理委员会审核处理。
4、领发疫苗：⑴计免疫苗，按疫苗分配单，凭急传科签发的三联单到库房领取。⑵有价疫苗，凭领用科室科负责人签发三联单到库房领苗（一联库房发苗，一联记帐，一联领苗科室留存），市（县）、区站、医院领苗一律凭急传科科主任或其委托专人签发三联单到库房领取，各科室凭存根与财务科核对疫苗数。
5、药品试剂使用科室根据需要领取，以一次领用一周用量为宜。检验试剂根据需要领取，目前以一次领用一月用量为宜。特殊试剂可根据实际情况确定领用量。领用单需经科室负责人签字。
6、记帐、销帐：药品、检验试剂库房设立专门的帐册进行记帐和销帐，生物制品（疫苗）库房记帐设有价苗帐册、计免疫苗帐册二本。计免疫苗凭调拨文件，内部入库单入库记帐；凭相关科室分配单、领苗三联单销帐。有价苗凭送货单、内部入库单入库记帐。待正式发票到时，补记发票号，凭三联单销帐。各科与财务结帐后的发票与办公室核对销帐，存根由领用科室保存半年后可销毁。
7、报表：库房每月须汇总药品、生物制品、检验试剂进销存情况报表一式三份，一份交财务科，一份交药械管理委员会，一份留底。
4. 实验试剂耗材销售群
1 拓展销售渠道，让更多的人知道并了解，为成功销售做铺垫。
2 维护好优质客户，为长期合作做铺垫。
5. 实验试剂耗材可以不入存货直接入成本费用吗
实验用耗材可以计入管理费用科目。
管理费用是指企业行政管理部门为管理和组织经营活动而发生的各项费用。
包括公司经费，工会经费，职工教育经费，劳动保险费，待业保险费，董事会费，咨询费，审计费，诉讼费，排污费，绿化费，税金，土地使用费，土地损失补偿费，技术转让费，无形资产摊销，开办费摊销，业务招待费，坏账损失，提取的存货跌价准备，存货盘亏，毁损和报废（减盘盈）损失，以及其他管理费用。
公司经费包括公司总部管理人员工资，奖金，职工福利费，差旅费，办公费，折旧费，修理费，物料消耗，低值易耗品摊销以及其他公司经费。
6. 实验试剂耗材属于化工产品吗
生物科技公司的概念比较广，我们的衣食住基本上都和生物科技公司息息相关。
生物科技公司经营范围包括生物技术研究，技术研究、各类疫苗，试剂及基因工程药物、技术开发，技术服务、技术咨询、销售医疗器械、机械设备、通讯设备、实验室试剂、化学试剂、化工产品、生物耗材、仪器仪表、计算机及配件、化妆品、从事货物及技术的进出口业务等等。
所以属于什么行业就看经营项目了：
我所知道比较常见的有:
(1)经营动植物育种，属于农业了。
(2)经营农药，制药这类属于化工了。
(3)经营基因科研，基因测序，属于基因行业了。
(4)经营保健品销售，生产，以及消费基因检测属于大健康行业了。
(5)经营医学检验，癌症基因检测等，属于第三方医学检验行业了。
(6)经营原料药，针剂，药品属于医药制造业
(7)经营食品生产，比如酸奶，方便面等，属于食品行业了。
(8)经营高科技的清洁，清洗用品，变成日化行业了。
(9)经营美容护肤产品，变成化妆品行业了。
7. 实验试剂耗材包括仪器吗
1、医疗器械 注册证（超出有效期的，必须附有《医疗器械注册重新受理通知书》）
2、医疗器械 产品生产制造认可表（产品注册登记表）
3、企业法人营业执照
4、医疗器械生产企业许可证
5、医疗器械经营企业许可证
6、组织机构代码证
7、税务登记证
8、法人代表授权委托书
8. 实验试剂耗材属于哪类经营范围
杭州迪杨科技有限公司是2015-01-16在浙江省杭州市注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于浙江省杭州经济技术开发区下沙街道东城大厦8幢1612室。杭州迪杨科技有限公司的统一社会信用代码/注册号是91330101328276983T，企业法人杨迪，目前企业处于开业状态。杭州迪杨科技有限公司的经营范围是：技术开发、技术服务、技术咨询、成果转让：计算机软硬件、仪器仪表、环保产品、网络通讯设备、智能监控设备、自动化控制系统、生物医药技术、医药产品；批发、零售：实验设备；生物试剂（除药品、化学危险品及易制毒化学品）、实验室耗材。
在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为222688万元，主要资本集中在1000-5000万和100-1000万规模的企业中，共509家。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。
9. 实验试剂耗材采购需要什么资质
一.申请资格：新开的药店的法人代表身份证原件及复印件，药店工商、税务营业执照原件及复印件，药店办理医保刷卡申请表，医保账号。 二.申请条件：
1.取得《药品经营许可证》、《药品经营质量管理规范认证证书》(GSP证书)和《营业执照》;
2.正常经营1年以上;
3.严格执行药品价格，经物价部门监督检查合格;
4.药品经营场所80平方米以上(不含办公、仓库等附属用房);具有24小时及时供应基本医疗保险药品的能力;
5.经营药品品种(不包括中药饮片)不少于1000种(商品名)，其中基本医疗保险药品备药率不低于药品经营品种的80%;药品要分类摆放，并有明显提示;处方药、非处方药、非药品必须分柜、分区摆放;不得在店堂内经营药品之外的食品、化妆品、生活用品等非医保范围的其他物品;
6.经营药品必须有按GSP要求进行计算机管理的“进、销、存”台帐;并根据医保经办机构检查需要，及时提供“进、销、存”台账;
7.配备1名以上执业药师或药师(不得兼职或挂名)，保证营业时间内不少于1名执业药师或药师在岗。其他药品从业人员需经食品药品监督管理部门或人力资源社保部门培训合格、持证上岗，并定期(每年)体检，建立健康档案;
8.严格遵守《劳动法》及各项法律法规，内部管理规范，依法与员工签订劳动合同，参加各项社会保险并按时足额缴纳社会保险费。
9.申请定点前12个月内未受到人力资源社保、食品药品监督管理和物价等部门的处罚;
10.其他条件。
三.申请流程：提供所需资料后，交当地医保处备案审批资格，安装医保POS机后使用。具体正规程序以当地医保处为主。
四.需申请医保定点医疗机构的药店，应递交以下有关材料：
1.书面申请报告;
2.填写申报定点医疗机构信息表;
3.《医疗机构执业许可证》正副本复印件;
4.贵重医疗设备清单及市卫生局颁发的《本市装备贵重医疗设备许可证》复印件;
5.民办非企业单位登记证书或企业法人营业执照复印件;
6.中华人民共和国组织机构代码证复印件;
7.本市卫生机构(组织)分类代码证复印件;
8.收费许可证复印件;
9.其他有关资料如奖励证书等。