聚焦价格领先(聚焦产品服务)

虚拟屋 2022-12-25 04:46 编辑:admin 149阅读

1. 聚焦产品服务

是国内数字化营销, 在深圳、东莞、佛山等地设立多个分支机构, 拥有超过200人的营销、运营的团队。

2. 聚焦客户服务

并不是每个客户都能讨好的,也不是每个客户都对你有价值。选择一些有潜力的客户,聚焦他们,你以后的路会越走越顺畅。

3. 产品聚焦和客户聚焦

1. 先人一步营销人提炼卖点,喜欢找差异化独特卖点,可现实情况是,哪里有那么多独特的点,元气森林主打:0糖0脂0卡。可是除咖啡,奶以外大部分饮料,本身就不含脂,只是元气森林,把这个点说出来了而已。哪个凉茶不去火?王老吉先说出来了。

2. 聚焦品类可以聚焦,卖点也可以聚焦。很多个护新锐品牌,特别喜欢从无硅油蓬松洗发水切入,毕竟年轻人头发焦虑,茂盛的头发很容易让他们冲动消费。

这些无硅油蓬松洗发水,有很大差异化吗?难道别人做了,我就不做了?

当然不是,这个市场规模足够大,我聚焦于用户痛点,拼命强化这个卖点,让大家看到我这个品牌和产品的时候,能和无硅油蓬松强关联,就成功了。

很多品牌其实没有聚焦,大家有的卖点,我也有,洋洋洒洒全说一遍,就像目前的果酒行业。

3. 挖掘被忽略的事实

品牌方往往忽略很多细节,专业人士的理所当然,都是消费者认知外的世界。

之前和一个果酒品牌聊天,颜值同质化,卖点也同质化,陷入卖点提炼的迷茫,在交流后,他们开始被忽略的事实挖掘卖点。

4. 聚焦一个产品或服务

聚焦展位会增加产品曝光度,吸引消费者注意力,促进商品销售

5. 聚焦核心产品

日前,中金岭南的高纯铅、高纯锌、高品位精矿三种产品分别获评“2020年广东省名优高新技术产品”,进一步展现了其在高新技术领域的综合优势和核心竞争力。

广东省名优高新技术产品是由广东省高新技术企业协会组织评选,旨在遴选出国内首创可替代进口,达到国际、国内先进水平的名优高新技术产品,推动企业加快自主创新、培育新动能,实现高质量发展。2020年,广东省共有10528项名优高新技术产品项目提交认定申请,通过层层评审,最终择优通过2020个,全省通过率只有19.18%。

高纯铅采用“低温熔析(火法)—柏兹法铅电解精炼”技术生产,主要成分铅≥99.997%,优于铅锭国标(GBT 469-2013)99.994%,先后在伦敦金属交易所、上海期货交易所注册,多次荣获“广东省名牌产品”“中国有色金属产品实物质量金杯奖”。

高纯锌采用两段针铁矿除铁及两段深度净化工艺技术生产,主要成分锌≥99.996%,优于锌锭国标(GB/T 470-2008)99.995%,2017年成功注册上海期货交易所交割品牌,2018年荣获“广东省名牌产品”。

高品位精矿包括锌精矿、硫精矿等产品,其中锌精矿品位54.95%,比国家二级品品位(50%)高4.95个百分点;硫精矿品位47.1%,比国家一级品品位(43%)高4.1个百分点。

中金岭南高纯铅、高纯锌、高品位精矿获评“广东省名优高新技术产品”,是对公司科技创新成果的充分肯定和高度认可。下一步,中金岭南将在广晟集团的领导下,坚持无畏、无界、无止的创新理念,聚焦资源综合回收、产品附加值提升等瓶颈短板,进一步完善科技创新管理体制,加快推行“揭榜挂帅”机制,不断激发广大科研人员的创新潜力,全力破解行业关键共性技术,涌现更多国内外领先创新成果,为打造世界一流的多金属国际化资源公司而努力奋斗。

6. 产品聚焦战略

竞争战略分别为:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。

1、成本领先战略的类型:成本领先战略也称为低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。

2、差异化战略的类型:所谓差异化战略,是指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。这种战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。企业要突出自己产品与竞争对手之间的差异性。

3、集中化战略的类型:集中化战略也称为聚焦战略,是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。这种战略的核心是瞄准某个特定的用户群体,某种细分的产品线或某个细分市场。具体来说,集中化战略可以分为产品线集中化战略,顾客集中化战略,地区集中化战略,低占有率集中化战略。

7. 聚焦产品聚焦客户

阿仕顿男装

中国休闲男装连锁行业的领跑者,阿仕顿男装初创于2003年,阿仕顿男装总部位于中国江苏省苏州市莫城经济开发区,阿仕顿男装经过多年精心经营,阿仕顿男装以“聚焦区域、聚焦产品、聚焦客户、重点突破”的发展战略,不断创新服务、夯实后台,迅速实现了连锁规模、品牌效益、管理与服务等全方位的领跑。

阿仕顿秉承“时尚、超值、多款”的营销理念,把国际上最新型的SPA商业模式带进了以生产制造为主的国内市场,起到了更好的引领示范效应,于2005年12月在全国同行业内率先推出“城市休闲”新概念,全力打造中国城市休闲男装第一品牌,获得了社会各界的广泛推崇与厚爱。其创新模式、创新理念、创新营销等诸多方面倍受业内外人士的高度赞扬!

8. 聚焦产品服务的重要性

有以下几个方面:

1、高效沟通商家与用户的桥梁

华为服务号是什么?官方释意: 华为服务号是商家在华为统一的服务阵地,通过服务分发、用户互动连接、营销工具,促进您的商业闭环。

通俗地讲,它是商家与用户之间的一座桥梁,拉进用户与商家的距离。对于消费者来说,只需关注自己感兴趣的服务号,即可与商家建立信息往来。

对于商家来说,基于华为终端庞大的用户群,提升服务号的关注量,能有效的建立自己的私域流量池,再也不用为当下昂贵的流量费、平台费、恶性竞争而心生焦虑。

2、对比APP和小程序的优势

基于快应用技术,华为服务号相比app具有免安装、少占内存、入口更便捷的特点。

相比我们常用的淘宝、京东、美团等高频使用软件,一些类似航班出行、各大银行app等软件我们并不常用。如果在生活服务里关注这些服务号,我们就可以免于下载这些非高频使用软件,不仅使手机变得更清爽,也免于各家app“不厌其烦”的推送信息。

相比小程序,华为服务号的入口也比较浅。最直接的就是左滑手机第一屏即可找到自己关注的服务号,更浅的入口也为商家提供了更好触达消费者的平台。同时华为服务号是基于华为终端设备搭建的平台,庞大的华为手机用户就是它天然的流量池,不需要像小程序那样需要借助其它渠道推广引流。

3、聚焦生活服务 智慧生活好助手

作为移动端的一级入口,华为服务号拥有亿级以上数量的流量资源,通过服务分发、用户互动链接,会与华为生活服务板块打通,形成生态链路。华为服务号涵盖电商购物、旅游出行、本地生活、政府服务等各大智慧场景,各地区商家可及时入驻为用户提供智慧服务。

9. 聚焦客户聚焦市场打造

因为有大家的支持我才能获奖,这份荣誉不是我自己的,更是大家的

10. 聚焦客户聚焦市场打造体系

1、没有明确的战略指引各类产品事业部营销的发展方向;

2、营销中心组织设置及职权责关系不合理;

3、没有对营销分解和分层级目标达成方案的规划;

4、营销区域分布范围太小,过于集中;

5、销售管理流程体系相对粗略,销售标准化不健全;

6、销售人员薪酬、提成模式及绩效管理模式不合理。

解决方案建议:

1、企业应从战略规划的方向出发,重新梳理建立各事业部营销发展方向,包括渠道建设、分销管理等,以及针对外贸营销的线上+线下渠道建设,拥抱互联网+,建设哑铃型经营结构,突出营销和研发功能;

2、根据营销战略搭架营销部架构、部门和岗位职责等,做到职权利对等,人岗匹配,因岗设人;

3、应导入营销目标管理体系,做目标的分解及目标达成计划,分层级考核并将考核结果应用于部门及员工的培训、轮岗、薪酬激励及职业生涯发展规划;

4、建立营销标准管理,包括售前、售中及售后服务管理,标准话术,邮件/QQ/微信/等沟通工具的回复沟通模板;

5、应建立营销推广的策略及预算,包括线上和线下的推广,并做统计分析;

6、应对业务员的能力按岗位胜任力模型做差距分析,并对差距规划培训及有效性验证;

7、应通过团队课程培训、户外拓展、合理设计营销薪酬激奖励分配、文化熏陶等各种方式,打造营销团队士气;

8、应在内部建立“以客户为中心”的服务经营理念,将流程、制度的关注点聚焦到“以客户为中心”,引导所有员工具备这种服务经营理念;

9、应重新改革营销薪酬福利机制及绩效考核机制,确保薪酬福利有激励性、竞争力和平等性。

11. 聚焦客户聚焦市场

1)聚焦客户

所谓聚焦客户,也就是说首先你的要锁定一个范围,知道可能的最大机会客户在哪里,然后才有可能集中精兵强

2)成为专家

成为专家

之所以要聚焦客户,说白了就是要让自己能够“做一行,爱一行,懂一行”,只有聚焦了范围,才能够更好的去了解行业,成为行业专家,也只有聚焦才能深切了解行业、客户的痛点和关注点。

3)敢于开口

很多做市场的专家都知道“搞异业合作、搞市场活动”,但不是所有企业都有这样的预算,那这个时候该如何去获取有效客户线索呢?

a)要学会利用企查查、脉脉、企业官网去精准搜索客户信息

b)要敢于拿起电话和目标客户去沟通,也许有人会说“不懂,不敢沟通”,遇到这种情况一般来说,我都是这样说“每个行业都是成千上万家客户,被拒绝给1000次又如何”(不过话说回来,如果能连续被拒绝1000次,甚至100次,我觉得可能是不适合做这个工作)。

4)学会讲ppt

也许有些人说,我水平足够高,不用讲ppt,也不会讲ppt,实际上这里我们说讲ppt的目的不是讲ppt,更多的时候是希望通过这种方式,让你梳理出自己的一套话术和思考方式;还有就是学会讲ppt,最起码能够在和客户沟通的时候,有15分钟是能够让客户跟着你的讲述,你的思维走。

至于,还有很多其它的各种销售金术,我觉得都对,但只有找到自己适合的才是最好的,毕竟不是所有人都能成为topsales,但按照这个思路走最起码有很大概率成为Topsales。