1. nps分析报告
全基因组关联分析是应用基因组中数以百万计的单核苷酸多态性(single nucleotide polymorphism，SNP)为分子遗传标记，进行全基因组水平上的对照分析或相关性分析，通过比较发现影响复杂性状的基因变异的一种新策略。
全基因组关联分析（Genome-wide association study）是指在人类全基因组范围内找出存在的序列变异，即单核苷酸多态性（SNP），从中筛选出与疾病相关的SNPs
分析原理
基于无关个体的关联分析
病例对照研究设计：主要用来研究质量性状，即是否患病。基于随机人群的关联分析：主要用来研究数量性状
基于家系的关联研究
在研究基于家系的样本时，采用传递不平衡检验（TDT）分析遗传标记与疾病数量表型和质量表型的关联可以排除人群混杂对于关联分析的影响，但其在发现阳性关联的检验方面不如相同样本量的病例对照研究有效。
FBAT是运用十分广泛的基于家系的统计分析工具，能够分析质量性状及数量性状、调整混杂因素、分析基因-环境相互作用、分析单倍型、调整多重比较等。
单体型分析研究的必要性：多位点单体型分析能够发现单体型-疾病表型之间的关联，这种关联要明显强于单个位点-疾病表型之间的关联。单体型分析能够发现非TagSNPs与疾病之间的因果关系。
2. NPS报告
根据Temkin的最新调查报告，2020年，汽车行业的NPS均值为39分，最低20分；互联网行业的NPS均值为0分；SaaS行业较高的NPS分值在65分。
3. NPS研究
中国在全球生态环境中面临的挑战有:
一、是水污染和水资源短缺。中国政府已在控制工业和生活点源水污染方面取得重大进展，但在非点源（NPS）污染控制方面面临日益严峻的挑战，包括化肥、农药的不当使用所带来的污染以及大规模畜牧业生产设施的排放。研究机构指出，中国必须在现有规划基础上加大对供水、节水设施的投资力度，否则到2030年，供水缺口可能高达200亿立方米。
二、是大气污染控制工作尽管已经取得了进展，但依然面临重大挑战。中国500个大型城市中，只有不到1%的城市达到了世界卫生组织的空气质量标准。虽然工业排放在过去几年已经稳定，但随着私人汽车保有量的增长，汽车尾气形成了新的污染源。
三、是固体废弃物管理成为中国需要重点解决的问题。中国目前所产生的固体废弃物约占世界总量的25%。“十一五“期间，中国在城市固体废弃物安全处置设施建设方面投入了大量资金，但依然满足不了需求。
四、是自然灾害及其导致的经济损失严重。在过去的50年内，包括气候变化在内的因素导致中国所遭受的自然灾害和经济损失不断增加。地震、台风、洪水、干旱导致了前所未有的损失，并且各种风险还表现出不断上升的趋势。
五、是土地退化、生物多样性下降、森林资源总量不足等问题日益突出。中国政府已经在造林和林地恢复方面取得了重大进展，但是森林质量普遍较低；由于农业、城市建设和其他用途对土地的需求，林地被转为其他用地的压力依然很大。
4. nps分析与追踪
婴幼儿时期是生命发展的基础阶段与关键期，因此早教可以为婴幼儿的身体、大脑、智力、个性、人格、精神、心灵等方面的发展打下根基。
早教基本信息
背景介绍
早教班适合0到6岁的孩子，因为这个年龄段的孩子是开发各种潜力的最佳时机，比如沟通能力、专注度、想象力、学习能力、人际交往能力等等；正确、科学的早期教育可以为孩子多元化的大脑发育和健康人格的培养打下良好的基础。一般来说，上早教越早越好，出生后42天就可以参加早教，但是一岁以内的宝宝理解不够，需要和父母一起学习，也就是亲子早教班。一岁半以上的孩子，可以根据自身的发展水平选择是否需要家长陪同。不同阶段的孩子有不同适合的早教课程。
上早教的好处
开发潜能
宝宝在家长和老师的陪同下多参加一些早教活动，对开掘宝宝的内在是有帮助的。
比如语言智能、肢体智能、音乐智能、逻辑智能等。
每个孩子都有独特的性格和特点，有的比较活泼能适应环境变化，有的相对内敛比较小心谨慎。
通过一些活动或游戏来帮助家长关注孩子的反应，既锻炼了孩子的能力也能让父母发现孩子的天性，从而在宝宝的成长中帮助宝宝发展，适应新的变化。
塑造性格
早教另一个大的益处就是能培养宝宝开朗外向的性格，让宝宝走出小家庭，来到一个大家庭。
人际交流机会增多，可以增强宝宝的交往沟通能力，使得他们变得更加活泼、有信心，也更喜欢与他人交往。
对于一些内向的孩子帮助效果尤其明显，无论是以后进入幼儿园还是长大后自信心的建立，都有很多的益处。
增加情感
在亲子互动的过程中，父母作为大朋友领导和配合着孩子的行为。
比如父母和孩子一起进行亲子阅读，一起阅读故事书，可以建立亲子关系。
还可以一起配合来进行角色扮演，这样也会增加孩子的自信心，角色扮演之后孩子会对整个故事记忆深刻，丰富了孩子的知识，寓教于乐。
如何挑选机构
家长在选择早教机构时，一定要多花时间，考虑距离、环境、师资和服务。直接的办法就是带宝宝去试听体验课。
硬件、环境
一般早教环境设施都比较“高大上”，通常会有家长豪华休息室、咖啡机、电脑、娱乐区等等，但是孩子，尤其是婴幼儿，到底需要一个什么样的环境呢？
比如是否有相对独立、安静、宽松的教室，是否有适宜的室内灯光和温度，是否配置相应教学设备和安全消防设施，视觉设计是否有童趣等等以及是否具备无毒可靠、数量充足、性能优越的一些特殊培训课程所需的教学（含实训）设施等。
课程体系特色
许多人认为早教班就只是在玩游戏，要知道这些游戏的设置是根据宝宝的年龄阶段和生长发育特定的，不仅仅是在玩，还在玩的过程中培养宝宝的技能，如何玩的更加有效和巧妙，引导宝宝健康成长。早教的课程一般有肢体训练、感官、数学、艺术和音乐等这些内容。不同的早教机构教学理念不同，因此课程设计上也略有不同。
比如，早教中心的教材采用其他机构或市场销售的专家书籍，从一个侧面反映了该机构的研发能力和教学潜力如何，这样的机构的课程缺乏更新能力和市场追踪能力，不是上佳选择。
宝宝每个年龄段的能力发展是不同的，因此各阶段早教课程的侧重点也会有所不同。
0-2.5岁的宝宝
重点培养感知运动、音乐表达、社交等能力，也会培养宝宝手部精细动作、语言表达能力、注意力等能力。
2.5-3岁的宝宝
课程会侧重在宝宝情绪调试、习惯规则的遵守的能力，针对入园适应的相关问题，着重培养精细动作、语言表达、情绪调试、习惯规则等。
3-6岁的宝宝
课程会针对科学认知、语言发展和人际交往，着重培养学习能力、语言能力、社会交往、行为习惯等能力发展，为幼升小做准备。
因此，家长在选择早教中心的时候要考察课程设置是否科学分龄，每个阶段的课程侧重点应遵循儿童的能力发展有所不同。
师资力量
师资水平是选择早教中心时，学校软实力中最重要的衡量标准之一。
首先，教师应具备相应的从教资质。要看老师有没有进行过专业的培训，是如何培训获得资质的。
其次，教师应具备相应的知识储备。这不仅指教师应熟练掌握所教学科的知识内容，还包括会运用恰当的教育教学方法引导孩子如何去学习。所以一定要与老师多沟通交流，看老师的言谈举止、专业知识、课堂组织呈现能力等全面素质。
再次，教师应该具备高度的责任心，遵循“有教无类”的原则，善于鼓励学生，发现他们各自的优点。建议家长可以与老师多沟通自己宝宝的发展情况，咨询一些育儿问题等，从而进行全面了解。家长在和老师接触时，只要提几个专业的问题或就自己孩子目前发展的特点进行交流，就会检验出老师的水平。
孩子兴趣
对孩子的早期教育一定要遵循适当的发展规律，不能根据大人的主观意愿来决定孩子应该学习哪些课程，这都是不正确的，而且还会起到相反的作用。总之，无论何时都要以孩子的感受和喜好为主。
在选择早教机构时，要做好孩子的思想准备，很多时候，孩子都是对硬性的学习非常的抵触的，一旦没有做好铺垫，很可能就让孩子有了抵触的心理，产生了厌学情绪的话就更不好了。
家长们也要注意，一节体验课孩子表现的好坏，不足以证明这家机构对孩子的长远发展是好或者坏，只能说明孩子对新环境的适应能力是好或者坏。
办学资质
选择早教中心，千万不要被琳琅满目的广告给看花了眼睛，现今品牌效应、宣传轰炸充斥的当下环境，早教产品的广告数不胜数，家长在选择的时候一定要擦亮眼睛。
要看机构的工商、税务营业执照是否完善，是否有政府相关部门出具的培训资质，机构名称和办学实体是否相符。
比如：有些培训机构虽然称呼为XX学校、XX学院，名字很大气，但实际却不是那么回事，学院类名称是国家规定有学历教育的机构使用的，无学历教育者一般不具备资格，所以别被名字误导了！
距离
距离是一个很大的因素，因为太远的距离反而会因为路上耽误时间多久，有损身体健康，引起孩子的方案，同时也加重了家长负担。
另外，早教中心是否有合格的办学许可证？早教中心建立的年数与口碑如何？是否出现过加盟商停业跑路的情况？这些综合要素都需要家长慎重把控。
收费合理
在了解学校环境、设备、师资、教学理念等情况的基础上，学校收费也是家长需要考虑的重要因素。
家长应仔细查看学校的收费项目、收费标准，了解收费是否经过备案、是否进行了公示、是否能开具有效票据等。在家庭经济承受范围之内，尽可能提供给孩子最优质的教育服务。
早教方法
上早教课只是早教的一部分，更重要的是家长的陪伴。一岁半的宝宝，最好的教育方法是和他玩，做亲子游戏。在玩耍的过程中对宝宝进行语言教育，既让宝宝感觉到快乐，同时效果又较好。
模仿训练
早教课程：有趣的表情
课程目的：激发孩子的观察力，掌握模仿的本能
具体步骤：
1、和孩子面对面坐好，对孩子做微笑的表情，同时对孩子说：“嘴角上翘是微笑，宝宝笑一个。”然后观察孩子的反应。
2、准备一些有关微笑的图片，让孩子看一看，并告诉他：“瞧，大家都在笑，宝宝也笑一笑。”
3、用同样的方法教孩子认识其他表情，如淘气吐舌头、开心地大笑、难过地哭泣、生气等。
4、拿一面镜子，和孩子一起坐在镜子前，对着镜子做表情，然后让孩子模仿。
这样的早教课堂，爸爸妈妈可以经常的陪孩子来做，可以激发孩子的模仿兴趣，并训练孩子面部肌肉。
训练动作能力
1、学穿鞋袜
穿袜子：将袜口叠到袜跟、提住袜跟将脚伸进袜子至袜尖，足跟贴住袜跟，再将袜口提上来。这种穿法能使足跟与袜跟相符，穿得舒服。
然后开始学穿鞋：大脚趾最长，在脚的里侧，把两只鞋尖的一侧对放在一起，让宝宝认出哪一只鞋应穿左脚、哪一只应穿右脚。反复练习后，宝宝就能熟练地自己穿上鞋袜。
进一步练习宝宝的自理能力，使他产生自信，知道区别左右脚。
2、倒水入瓶
找两个酸奶瓶，让宝宝把其中一个装满水然后倒入另一个瓶内，尽量不让水漏出。熟练之后，再让宝宝将小碗中的水倒入瓶内而不泼洒。
通过这个游戏，可锻炼宝宝的手眼协调能力，做精细的操作。
3、变高和变矮
爸爸说“变高”，同宝宝一起踮起脚尖，伸直身体，举起双手，人变高了许多。爸爸再喊“变矮”，蹲下双脚，弯腰低头，双手抱住膝盖，身体变成一个球状。由快到慢，或由宝宝喊口令，爸爸和宝宝一起表演，或由宝宝单独表演。
练习伸展和屈曲身体，使关节和韧带得到锻炼，全身肌肉活动协调。这种身体活动的游戏最好穿插在一些静态的游戏中间，使宝宝动静结合，有利于健康。
训练言语能力
幼儿在1岁半后，言语发展会突飞猛进，他们不仅重复成人说的言语，而且想要自己说出周围东西的名称。
语言来源于生活，家长应常带小儿到户外、公园去玩，鼓励他与人交往，并引导小儿仔细观察遇到的事物，告诉小儿他遇到事物的名称和特点。
回家后，要他回忆在外面接触的人，看到的东西，并尽量帮他用较完整的话叙述出来。这样，不但丰富了他的语言词汇，而且巩固了记忆，增长了知识。
推荐游戏：猜声音
先把宝宝熟悉的人或物的声音一一录下来，如爸爸、妈妈或其他亲人的讲话声，汽车的喇叭声，狗的叫声等。
游戏开始时，按动录音机，逐一播放给宝宝听。然后让宝宝说出听到的是什么声音。不要选择太相像的两种声音，以免宝宝答错后有挫败感。如果宝宝答对了，记得要称赞宝宝。
颜色辨别
一岁半的宝宝对颜色异常敏感，在玩耍的时候，可以加入一些颜色鲜艳的数字和字母，都能够有效增强宝宝的兴趣和印象。帮助宝宝认识颜色的几个游戏：
游戏一：找找什么是红颜色的
这种游戏在任何环境中都可以玩，让孩子找红色的东西，找到了，就让他在手中摆弄一会儿，并说出名称。说对了，就赞扬他：说错了，要给他指出和说出来，这是“红皮球”，但别指责他笨。教孩子认识其他颜色也可用这种方法。
游戏二：取食物
妈妈买回很多菜、水果，可以有意识地让孩子帮忙从篮中取出，说出它的名称和颜色，同时可以告诉他这些东西吃了对健康的好处，这样不仅教会了孩子认识颜色，也增进了他对蔬菜、水果的好感。
游戏三：搭配颜色
取10~ 20只胶卷轴，外面裹贴一圈白纸。白纸上涂上各种颜色，每种颜色涂两只，组成两组不同颜色的胶卷轴。
两组胶卷轴分别放在两个房间里，先让孩子辨认一组的颜色，之后妈妈指定一种颜色，让孩子到另一个房间里，把相同颜色的胶卷轴取来，一只一只地取，直到取完配好为止。
在开始阶段，颜色可以少一些，甚至只有红、黄、蓝三种，待孩子熟悉后，逐渐增加颜色种类。
训练观察能力
训练上下、里外、前后方位意识：如游戏时说："球在椅子上、椅子下"、"球在箱子里、在箱子外面"等等。
辨别多少：如分糖果给家人，看看分的是否一样多，放桌上比比看谁多谁少。
早教注意事项
充分的睡眠
充足的睡眠是宝宝健康成长的必要条件，如果宝宝睡眠状况不好的话，会造成宝宝食欲不振，从而影响到脑部的发育，影响到智力。
一岁半儿童一天累计睡眠时间在14小时左右，白天2小时夜间12小时。当然也存在个体差异。 一岁半儿童睡眠时间不要超过16小时，但也不能短于9小时，因为充足睡眠，能保证儿童正常生理发育。
注意饮食
一岁半儿童的饮食要注意合理膳食，多食蔬菜、水果、蛋、肉、鱼，少食高脂肪、高糖、高胆固醇的食物。 对于一岁半的儿童，可以和大人一样，每天给他按时吃三餐，上午和下午各补充一次点心或水果。三餐以厚粥和软饭为主，要多吃蔬菜。菜和鱼肉、虾肉要剁碎，拌在饭里给孩子吃，最好经常换花样，这样孩子才爱吃。
如果儿童喜欢，可以让他坐得和大人一样高，给儿童一个碗，一个勺，让他在接受喂饭的同时可以自己也吃，千万别怕他会弄得到处都是。这个时候可以让儿童学着自己吃饭，如果他成功地把饭送到嘴里，他会很高兴的，这会激起他自己动手的更大欲望。
千万不要追着连哄带骗地给儿童喂饭，其实如果儿童不想吃，父母可以把食物拿开，而不是逼着他吃。过量的食物很可能让儿童没有胃口，父母逼着他吃会让儿童慢慢讨厌食物的，也可以把食物做成小份的，一份吃完后再给一份，这样不会让儿童看见一大碗增加了儿童吃饭的压力。
心态平和
各位爸爸妈妈可以在平时的日常生活中对宝宝进行教育，父母在早教的过程中要放松心态，千万别操之过急。家长们在给宝宝早教时一定要注意，不要把目标定得太高或者有盼望宝宝成为“神童”的心理。
有些父母不顾婴幼儿心理发展的特点，硬性地给孩子规定学习任务，让婴幼儿像学生那样坐下来学习，剥夺了他们玩耍的时间，这对孩子的身心健康很不利。
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"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"要看机构的工商、税务营业执照是否完善，是否有政府相关部门出具的培训资质，机构名称和办学实体是否相符。","id":""}],"text":"","id":"doxcnGWsKqaQIEuMQkM0BEzU2AG"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"比如：有些培训机构虽然称呼为XX学校、XX学院，名字很大气，但实际却不是那么回事，学院类名称是国家规定有学历教育的机构使用的，无学历教育者一般不具备资格，所以别被名字误导了！ 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aph","children":[{"type":"text","text":"语言来源于生活，家长应常带小儿到户外、公园去玩，鼓励他与人交往，并引导小儿仔细观察遇到的事物，告诉小儿他遇到事物的名称和特点。","id":""}],"text":"","id":"doxcnM86oayWIKW8eCEr0O0d3Ab"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"回家后，要他回忆在外面接触的人，看到的东西，并尽量帮他用较完整的话叙述出来。这样，不但丰富了他的语言词汇，而且巩固了记忆，增长了知识。","id":""}],"text":"","id":"doxcnweyEow0iss6qMHnLyP6IQg"},{"type":"image","attrs":{"height":524,"note":[{"type":"text","text":"训练言语能力","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dc82c45c9144d9eb541403af5581665","width":641},"text":"","id":"doxcnkeAm4wIuCM0MW4EjABTiYd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"推荐游戏：猜声音","id":""}],"text":"","id":"doxcno2aiW64ymokaOyCP2MRbNd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"先把宝宝熟悉的人或物的声音一一录下来，如爸爸、妈妈或其他亲人的讲话声，汽车的喇叭声，狗的叫声等。","id":""}],"text":"","id":"doxcn2YKYoWE8aMwqUr7Y2UvPld"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"游戏开始时，按动录音机，逐一播放给宝宝听。然后让宝宝说出听到的是什么声音。不要选择太相像的两种声音，以免宝宝答错后有挫败感。如果宝宝答对了，记得要称赞宝宝。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOCKMy2GkskyY42V0fkl85e"},{"type":"image","attrs":{"height":422,"note":[{"type":"text","text":"训练言语能力","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8895ce7299ac4936872d6329403520d5","width":600},"text":"","id":"doxcnMaK0YciQ4WsuOmJSnKJPDb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"颜色辨别","id":""}],"text":"","id":"doxcnGiS26Q4Giq0EcdVtj8ec2f"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一岁半的宝宝对颜色异常敏感，在玩耍的时候，可以加入一些颜色鲜艳的数字和字母，都能够有效增强宝宝的兴趣和印象。帮助宝宝认识颜色的几个游戏：","id":""}],"text":"","id":"doxcniMwc4YycCOMea0uXqF1bje"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"游戏一：找找什么是红颜色的","id":""}],"text":"","id":"doxcnim8KGAeeW6UQm62eMw5mqh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"这种游戏在任何环境中都可以玩，让孩子找红色的东西，找到了，就让他在手中摆弄一会儿，并说出名称。说对了，就赞扬他：说错了，要给他指出和说出来，这是“红皮球”，但别指责他笨。教孩子认识其他颜色也可用这种方法。","id":""}],"text":"","id":"doxcnOAk8S6KKaM0GUlIoajTiJg"},{"type":"image","attrs":{"height":800,"note":[{"type":"text","text":"颜色辨别","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3984c395b5e843c9961449faa70c7284","width":800},"text":"","id":"doxcn6KQQE6sWsicq0Yc07bv56k"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"游戏二：取食物","id":""}],"text":"","id":"doxcnGQi60e4gmU8USO18C5Kzyf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"妈妈买回很多菜、水果，可以有意识地让孩子帮忙从篮中取出，说出它的名称和颜色，同时可以告诉他这些东西吃了对健康的好处，这样不仅教会了孩子认识颜色，也增进了他对蔬菜、水果的好感。","id":""}],"text":"","id":"doxcnSOW2GmOWkUQ8QBDZBxaMHb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","marks":[{"type":"strong"}],"text":"游戏三：搭配颜色","id":""}],"text":"","id":"doxcny6MmcqgwqAKKeIY1PdFind"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"取10~ 20只胶卷轴，外面裹贴一圈白纸。白纸上涂上各种颜色，每种颜色涂两只，组成两组不同颜色的胶卷轴。","id":""}],"text":"","id":"doxcnKu86iqoiwscKILwSAp07bf"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"两组胶卷轴分别放在两个房间里，先让孩子辨认一组的颜色，之后妈妈指定一种颜色，让孩子到另一个房间里，把相同颜色的胶卷轴取来，一只一只地取，直到取完配好为止。","id":""}],"text":"","id":"doxcnaECSuCy6wAk4isJ2oM9Sqd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"在开始阶段，颜色可以少一些，甚至只有红、黄、蓝三种，待孩子熟悉后，逐渐增加颜色种类。","id":""}],"text":"","id":"doxcnEUMIsqy2iaA6cFnHXaMJ4f"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"训练观察能力","id":""}],"text":"","id":"doxcnEmwYUuiC4iS0Xlm2PeuLqW"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"训练上下、里外、前后方位意识：如游戏时说：\"球在椅子上、椅子下\"、\"球在箱子里、在箱子外面\"等等。","id":""}],"text":"","id":"doxcnYIqYMWu4yiiWU7gKRsvEFh"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"辨别多少：如分糖果给家人，看看分的是否一样多，放桌上比比看谁多谁少。","id":""}],"text":"","id":"doxcnkymUkg0GaS4eK0D4Xylmle"},{"type":"image","attrs":{"height":837,"note":[{"type":"text","text":"训练观察能力","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/478b9ee3cbf54c62aabbd88be7d08c8b","width":789},"text":"","id":"doxcnmKyEK8EYaOuQK5ltfhkvnb"},{"type":"heading","attrs":{"level":1},"children":[{"type":"text","text":"早教注意事项","id":""}],"text":"","id":"doxcnWKyWeqKyqOG4KwQaANlsEf"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"充分的睡眠","id":""}],"text":"","id":"doxcnYaskcoaQMewmUVAGbQsZJe"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"充足的睡眠是宝宝健康成长的必要条件，如果宝宝睡眠状况不好的话，会造成宝宝食欲不振，从而影响到脑部的发育，影响到智力。","id":""}],"text":"","id":"doxcn4SKCOMuIesiaobtBoDaCnd"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一岁半儿童一天累计睡眠时间在14小时左右","id":""},{"type":"text","text":"，","id":""},{"type":"text","text":"白天2小时夜间12小时。当然也存在个体差异。 一岁半儿童睡眠时间不要超过16小时，但也不能短于9小时，因为充足睡眠，能保证儿童正常生理发育。","id":""}],"text":"","id":"doxcnaSww8ksyySwi4FJbCcAdsh"},{"type":"image","attrs":{"height":2480,"note":[{"type":"text","text":"充分的睡眠","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/74daa660a24d4533b21f2273bbd60112","width":3507},"text":"","id":"doxcnI6wKYaomIqCyshMefec0ib"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"注意饮食","id":""}],"text":"","id":"doxcnWY0OEay6WoaQK6dDez9CLb"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"一岁半儿童的饮食要注意合理膳食，多食蔬菜、水果、蛋、肉、鱼，少食高脂肪、高糖、高胆固醇的食物。 对于一岁半的儿童，可以和大人一样，每天给他按时吃三餐，上午和下午各补充一次点心或水果。三餐以厚粥和软饭为主，要多吃蔬菜。菜和鱼肉、虾肉要剁碎，拌在饭里给孩子吃，最好经常换花样，这样孩子才爱吃。","id":""}],"text":"","id":"doxcno4KYYqOuwIsEa8CNpgKEWd"},{"type":"image","attrs":{"height":500,"note":[{"type":"text","text":"注意饮食","id":""}],"url":"https://p3.douyinpic.com/large/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d9d5b14f9a714020bd5fdb4db4e51024","width":707},"text":"","id":"doxcnWkIMCiYaUAs0gJCReCgHge"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"如果儿童喜欢，可以让他坐得和大人一样高，给儿童一个碗，一个勺，让他在接受喂饭的同时可以自己也吃，千万别怕他会弄得到处都是。这个时候可以让儿童学着自己吃饭，如果他成功地把饭送到嘴里，他会很高兴的，这会激起他自己动手的更大欲望。","id":""}],"text":"","id":"doxcnC6K02i0sESUUUtK0iCLq6c"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"千万不要追着连哄带骗地给儿童喂饭，其实如果儿童不想吃，父母可以把食物拿开，而不是逼着他吃。过量的食物很可能让儿童没有胃口，父母逼着他吃会让儿童慢慢讨厌食物的，也可以把食物做成小份的，一份吃完后再给一份，这样不会让儿童看见一大碗增加了儿童吃饭的压力。","id":""}],"text":"","id":"doxcnaSCo4qmkWUuyCK62066BAb"},{"type":"heading","attrs":{"level":2},"children":[{"type":"text","text":"心态平和","id":""}],"text":"","id":"doxcnQ8E2oCESeCAKVwEhZITHD4"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"各位爸爸妈妈可以在平时的日常生活中对宝宝进行教育，父母在早教的过程中要放松心态，千万别操之过急。家长们在给宝宝早教时一定要注意，不要把目标定得太高或者有盼望宝宝成为“神童”的心理。","id":""}],"text":"","id":"doxcnwo0U86c2awwSYtJyqEOk2d"},{"type":"paragraph","children":[{"type":"text","text":"有些父母不顾婴幼儿心理发展的特点，硬性地给孩子规定学习任务，让婴幼儿像学生那样坐下来学习，剥夺了他们玩耍的时间，这对孩子的身心健康很不利。","id":""}],"text":"","id":"doxcnaUAA02WGqwYugfNjYndrSf"}]%3C%2Fhowto_content%3E
5. NPS分析报告范本
NPS（Net Promoter Score），净推荐值，又称净促进者得分，亦可称口碑，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。
它是最流行的顾客忠诚度分析指标，专注于顾客口碑如何影响企业成长。通过密切跟踪净推荐值，可以让自己更加成功。
6. nps评估表
这个评估反方比较简单，就是问一个问题：
问题： How likely is it that you will recommend (brand, website, service, etc.) to a friend or colleague?
选项： 0 (very unlikely) -1-2-3-4-5（Neutral）-6-7-8-9- 10 (very likely)
问题：你有多大的可能性会推荐（品牌，网站，服务，等等）给你的朋友或者同事？
选项：0（几乎不可能）-1-2-3-4-5（中立）-6-7-8-9-10（极有可能）
0-6: Detractor - 批评者
7-8: Passives - 被动者
9-10: Promoter - 推荐者
分数计算方式：
（推荐者人数-批评者人数）/总参与人数*100%
举个例子：邀请50人参与问题，其中选0-6之间的有10人，选择7-8之间的有10人，选择9-10之间的有30人，
那么，NPS分数是：（30-10）/50 =0.4*100%=40%
7. nps评估
“用户的注意力在哪里，价值就在哪里”，这条规律被互联网从业者奉为圭臬，同时也是如今各品牌在营销策划时所遵从的“铁律”——在流量为王的时代，手中握有用户时长最多及用户数更可观的平台，自然成为各品牌青睐的营销新阵地，这对于刚崛起的新品牌来说更是如此。
据「创业最前线」长期观察，不少新品牌在微信、抖音、快手、微博、小红书、B站等平台上，以微电影、讲故事、跨界联名IP、直播带货等方式，完成了一场接一场的营销战役。
众所周知，新品牌无法与巨头比拼营销投入，只能将灵感发挥到极致，讲究创意与投产比，要把有限的钱花在刀刃上。因此在营销上，预算多的品牌上不封顶，弹药有限的则试图在营销形式上取巧。
不过，从本质上看，新式营销是一把双刃剑，在给品牌带来流量和口碑的同时，也容易放大其缺点，稍不谨慎，极易翻车。可能就在一个决策之间，不同的结果已经注定，近期处于舆论风口的钟薛高和农夫山泉便是最好的例子。
在这个营销的新时代，营销渠道增多了，营销打法也变得更多元化，但营销并未因此变得简单。在营销的战场中，品牌方们需时刻警醒——别自嗨，也别踩坑。
1、营销战场的新嬗变
“品牌方只能通过全方位铺广告做营销的时代，基本已经一去不复返了。” 首都经济贸易大学广告学系副主任王水对「创业最前线」表示。
在以电视广播、报纸杂志、户外广告等形式为主的传统营销时代，主要资源被巨头握在手里，小品牌鲜有出头的机会。
随着小红书、抖音、快手、知乎、B站等网络新平台的崛起，以往传统巨头品牌拥有的营销资源优势在一定程度上被削弱。《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，2019年，在杂志、报纸、广播、电视、网络五大广告渠道中，网络广告的收入达6464.3亿元，占上述渠道总收入84.7%，而其他渠道的广告收入则下降至1163.8亿元。
借助网络各平台的崛起，新品牌的出圈机会也增加了，比如元气森林、拉面说、花西子、完美日记等品牌，就是乘上新社交平台的东风而起。
作为长期观察国内品牌营销发展的专家，王水认为当下众多新品牌的营销路径可大致划分为三个阶段。
“第一个阶段是品牌先确定一个圈层，即根据产品定位瞄准一个具有高转化潜力的人群，靠最忠实的客户度过冷启动阶段。”王水表示。
当运营好核心用户之后，新品牌就会加强营销活动的力度，不断触达更多人群，这种“拓展圈层”的做法是品牌营销的第二阶段。
王水称，当上述两个阶段完成后，品牌需要进一步扩大影响力，这时，它们可以通过综艺节目冠名、跨界IP联名、制造话题事件等方式，打入全民市场。
经过第三个阶段，品牌相当于进入成熟期，接下来，它们要做的就是常态化的推广，以维持品牌热度。“虽然不同品牌、品类的打法不同，但基本都在延续这个路径。”王水说。
当然，也有一些品牌不会严格遵循这条营销路径。比如Ulike脱毛仪，就按照传统营销方式开疆扩土，在电梯内投放广告侵略消费者心智，同时在微博、小红书、抖音等平台上做多轮KOL投放，加强品牌的认知度。
这一套“营销组合拳”打下来，Ulike的销售战绩也随之上升。618期间，Ulike登上天猫美容仪&脱毛仪类目双榜Top1、京东美容电器销售榜Top1，并跻身618天猫大美妆品牌Top6。至今，Ulike已经连续6年拿下618全网销售冠军。
“没有统一的营销打法，这也是新消费品牌的魅力所在。”王水表示，而各种营销新方式也体现出了一定的优势。
王水称，在传统的营销方式中，产品的展现渠道和转化渠道相互割裂，比如用户在电视中看到了广告，还需要到线下购买，因此，品牌方无法统计广告带来的转化效果到底如何。
但是在数字营销环境中，这两者相互打通，比如用户在微博或抖音上看到某品牌的广告，点击文案附带的购买链接就能直接跳转到购买页面。
这样对品牌方而言，有利于实现“品效合一”，即在提高品牌认知度的同时又能实现销售转化，最后还能对投放效果有更直观的统计与评估。
不过，当前国内有各式各样的消费品牌涌现，五花八门的营销方式也正抢夺着消费者的注意力，如何提高他们对品牌的忠诚度及复购率，成为了品牌方最重要的考验之一。
“一般来说，在传统媒体上做营销能扩大品牌的市场声量，但是抖音、小红书等平台除了提高品牌的声量，还可以打破核心圈层，提高用户的忠诚度。”王水说道。这些新平台天然地离用户更近，在做营销推广时，方式也更灵活与多样。
事实上，要维持用户对品牌的好感度与忠诚度，不仅需要产品质量过硬，还要和用户有较高频次的互动，而这显然无法次次都以大规模的投放来实现，只能在可平衡投产比的新平台上“下功夫”。
回想起传统营销时代，为了争夺广告位，品牌方们不惜砸下重金。1994年11月8日，孔府宴酒在中央电视台黄金资源广告招标会上，以3000多万元拿下首届标王；在此后的20多年里，标王价格居高不下，顶峰时期，剑南春的中标金额超过6亿元。
这令人咋舌的投放金额，绝非如今的新品牌能负担得起的。因此，新品牌尽可能选择更合适自己的新平台去做投放。
「创业最前线」独家了解到，在小红书2021年Q 2的标准产品报价中，报价最高的为APP互动开屏：按CPT方式计费（广告主可在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开APP，即可看到广告，在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用），报价为4950000元/天/轮。以中长视频见长的B站，其2021年Q1商业资源刊例报价显示，开屏投放费用报价为4500000元/天/轮。
而这些营销产品已经相对成熟的大平台，会根据广告的性质、展示位置和形式的不同而制定相应的价格，大体上在十万到几十万元不等。
“在一般客户选择的营销推广方案中，少的可能花几十万元，多的得上百万元才能见效果 。”媒介代理商禾禾对「创业最前线」表示。
他介绍，依托于各大平台的MCN机构，旗下的KOL报价也是几千元到百万元不等。作为客户，不仅需要从平台购买产品进行营销，还需要从各个媒介渠道购买资源以搭配营销效果的达成。
“在KOL的报价中，除了交给MCN的费用之外，还要包含交给各平台的费用：小红书平台的授权费用、报备费用和平台服务费用，B站的花火费用等，都是在平台投放必须缴纳的费用。” 禾禾向「创业最前线」透露。
这些平台的高额营销费用，劝退了一部分新品牌，而在投放的玩家中，赢家也只是属于少数人。
“有些品牌营销一场，最后发现自己的现金流可能还是负的，钱都被平台和KOL赚走了。”一位品牌营销人士称。
因此，在“烧钱不见底”的营销战争中，品牌方们丰俭由人，弹药有限的试图在营销方式上讨巧，资金实力雄厚的便可以大展拳脚。
功能性食品新品牌BUFFX，便是根据营销效果来决定营销投入。
“我们没有固定的营销预算。” BUFFX创始人亢乐对「创业最前线」说道，“我们是看ROI（投入产出比）的公司，并将其控在1.5～2之间，也就是说，公司每投入1元就可以赚1.5至2元，投入100亿，公司就可以赚200亿。在这种情况之下，市场投放的同事们能花多少钱，考验的是他们的能力。”
2、花式营销大战
作为年轻人聚集的大本营，抖音、小红书、B站等平台是新品牌营销的必争之地。在“大热荒野”项目启动之初，黄立便和合伙人选定了小红书作为营销主战场。
“小红书以女性用户为主，与大热荒野的目标用户相契合。而且，小红书是图文形式，内容制作成本更低，展现形式类似于淘宝的评论区，也有利于流量转化。”“大热荒野”创始人黄立（业内称其为“老六”）介绍。
幸运的是，营销的开局就超出了他的预期。最初，三位博主到他们的营地体验，并在小红书发布了笔记；第二天，40多个用户前来咨询，成交26单；第三天，咨询用户多达60多个。
这个结果让黄立很惊喜，同时也让他认识到了小红书的 “种草能力”。
除了在小红书做常规的KOL投放外，不少新消费品牌还使出浑身解数推出营销新花样。比如，网红燕麦品牌王饱饱与漫画IP罗小黑合作，推出联名礼盒，并设计了PVC袋子、搅拌勺、马克杯和分装袋等周边。
和传统的消费品牌一样，新消费品牌也喜欢找明星代言。王饱饱不仅请歌手周深代言，其KOL还有欧阳娜娜、李湘、张韶涵等明星；男士护肤品牌“理然”，请来流量明星井柏然代言。
图 / 井柏然给理然拍摄的短视频广告
由于新品牌们不像业内巨头们一样有一掷千金的能力，在营销上只能采用克制的打法，这往往需要他们另辟蹊径，最好能用最低的成本，撬动最高的杠杆。
于是，不比资金比创意，为了做好营销，新品牌们将自己逼成了“内容公司”。
为突出品牌调性，以及给用户留下深刻印象，类啤酒潮饮酒品牌“走岂清酿”将“敢造、敢浪”定位为品牌态度，并据此制作了7条微电影。
在他们的微电影中，带着鸡和鸭头套的人是主角，他们通过一些小故事表达主题思想，比如人生要学会拒绝——拒绝复制、拒绝粘贴、拒绝克制等等。
图 / 走岂微电影
“鸡同鸭讲，这是粤语中的一个梗，意思是不同类的人很难玩在一起。但是我们想用这两个形象表达，因为有酒不是同类人也能玩在一起。”品牌负责人王颖对「创业最前线」称。
微电影的表现手法有些前卫，走岂内部50多个同事在观看时，40%的人看不懂。即便如此，她还是大胆地决定发布这些微电影，“有争议，才能被记住。”
事实上，根据品牌调性大胆发挥想象力，给人们讲出一个新故事，是新品牌常用的营销方式。“这种方式有助于帮助品牌明确自己的形象和定位，使消费者对品牌产生清晰的认知。”BUFFX创始人亢乐表示。
此外，直播带货作为当下主流的营销方式之一，捧红的新品牌不计其数，花西子和完美日记等品牌就是典型例子。但对于直播带货造就的销售神话，亢乐有不同的看法。
“新品牌需要先建立起知名度，而直播的效果有限。很多用户会冲着李佳琦、薇娅、罗永浩这些主播购买，而不是单单为了BUFFX这个品牌。”亢乐称，“对我们来说，让自己成长起来，有一定的力量或者知名度之后，再去做直播是比较正确的选择。”
另外，BUFFX目前还在积累数据阶段。“如果用户冲着主播购买，我们就不容易判断，BUFFX在产品层面是好是坏，有哪些方面需要改进、调整。”因此，BUFFX至今还没有做过大型直播。
3、营销不是万金油
新消费品牌动辄数百万甚至上千万砸入营销大战中，那么，弹药充足就一定能砸出一个网红品牌吗？
当然不是。
“营销方面的内卷现象比较严重，很多品牌的营销策略不清晰，创始人内心又不够强大的情况下，他们会跟风去做营销。”亢乐称。
用三五年的时间来看，能够活下来的品牌一定是各方面都非常优秀，在成功的因素中，营销只占据了很小比例。一个消费品牌能否成为网红，主要决定因素在于产品的质量和定位。
事实上，新式营销是一把双刃剑，它带来的好处肉眼可见，但它带来的新挑战也不容忽视。
“比如渠道管理的成本提高，以前只需要管理好传统媒体的渠道就好，现在需要对接大量的平台方、KOC，这就会导致品牌方对渠道的掌控力减弱，也极其考验营销人员的能力和专业水平。”王水表示。
以前，品牌方只有固定的几条渠道，所有的营销物料都能经过严格审核，但是现在渠道增多，在审核上难免会有疏漏，这也使得营销翻车的风险加大。
近日，“营销翻车”较为典型的案例便是农夫山泉。
6月26日，网友曝光了农夫山泉新品“拂晓白桃”苏打气泡水的海报，海报中标注“拂晓白桃产自日本福岛县”，这使得农夫山泉成为众矢之的，股价也一度下跌超6%，后续农夫山泉紧急声明自家使用的桃子并非产自日本福岛县，但也很难挽回产品声誉。
这种翻车事件并非孤例，此前钟薛高也因原材料问题被质疑虚假营销。因此，品牌方在营销的每一个过程中都要谨慎。“我们合作的KOC和KOL都是一个个筛选过的，文案也经过我们的严格审核。”椰子生活方式品牌“可可满分”创始人方乃锃曾对「创业最前线」表示。
互联网是有记忆的，一旦品牌方稍不谨慎，出现负面营销，便很难逆转，甚至会一次性出局。由此来看，营销并不是万金油，若营销不当，反而会将品牌推向死亡深渊。
如今，很多消费品牌喜欢讲新故事，若故事讲得好自然会对品牌添分加彩，比如香奈儿，自诞生以来宣扬的就是女性独立自主、悦已等态度，因此受到女性的追捧；再比如花西子，以“东方彩妆，以花养妆”的理念加上充满国风的设计，便很快出圈。
不过，若故事讲得不好，反而会成为减分项。“有些品牌在讲故事时，容易用力过猛、过度拔高或者脱离实际；也有一些品牌承担了不属于自己的责任，比如急切地想教育用户；或者故事跟产品不匹配，比如主打下沉市场的茶包，讲了一个文艺的故事。”亢乐说道。
“IP是重要的，但它只是锦上添花的事情，对于一个品牌来讲，如果做不好产品，IP也就失去了意义，还会给人一种东施效颦的感觉。”亢乐补充道。
在信息迅速迭代的当下，新品牌红得快，死得也快。
阿里的官方数据显示，2017年4月入驻天猫的新品牌，在1年后存活率不到50%；2018年入驻的新品牌，1年后的存活率还要再降4%；2019年入驻，1年存活率再降12%，这也是一个吓人的数字。
“大众的注意力能在短时间内聚集到这些品牌上，但当有新品牌出现时，大众的注意力又会被带走。总有新的流行代替旧的流行，这就导致品牌的迭代速度非常快。”王水称。
在这种情况下，如果品牌方的营销策略跟不上，就很容易会被用户淘汰。
4、一个网红品牌的炼成之路
“新品牌的崛起不是偶然的，他们关注到了很多细节的东西。”王水表示。
之所以有这样感触，是因为拉面说的故事。
据悉，拉面说的一款产品中用到了三颗泡椒。当时有两种搭配方案，一种是三颗绿色的泡椒，另一种方案是两颗绿色加一颗红色的泡椒。供应商为了采购方便，希望三颗都是绿色的，但是产品经理坚持要两颗绿色加一颗红色，这是因为出图率更高，有利于用户拍照发布并达到更好的宣传效果。
“在他们说‘出图率’这个词之前，我都没有意识到还有这样的指标。”他称。
由此可见，一个网红品牌的炼成，绝不仅是故事讲得有多好，或者内容做得多出色，它的出圈是团队综合能力的体现。
除了产品质量过硬，注重营销的细节外，还需要品牌方运筹帷幄、步步为营，比如，对营销时机的把握。
一个新品牌若想获得足够多的关注，不是单纯通过广告或者通过某个营销事件就能实现，它跟整个市场推动的阶段和品牌战略布局息息相关。
“比如，在我们铺货渠道还没有完善的情况下，就去做广告投放，但用户在线上、线下买不到，这是没有意义的。所以，我们的第一波工作，就是先去做市场铺垫。”王颖称。
下一步要做的，就是引起消费者的关注。走岂的微电影，其实就为了达成这个目的。在内容上下功夫，让大家产生好奇，并加深他们的印象。“在终端或者在线上的销售中，我们会相应的配合互动和促销机制。”
对于新品牌来说，小红书、抖音等平台是“冷启动”不错的阵地。若想要继续扩大知名度，视频平台、楼宇广告，甚至线下活动等形式也要安排起来。
接下来，走岂计划根据鸡鸭主题去做线下活动，持续占领消费者的心智。“用不同的方式触达消费者时，都让他们听到同样的声音，看到同样的表达，用户自然会对品牌产生印象。当然，这也是最难的一点。”王颖说。
更关键的是，品牌在营销时要知道用户在哪里，洞察消费者的需求，之后再提供相匹配的方案。
从报纸到电视，再到互联网平台，媒介方式发生了大变化，但是营销的本质不曾改变。“对于消费品品牌来讲，营销主要有两个目的，一个是正常的销售转化，一个是事件性的营销，以迅速出圈。”亢乐称。
每个营销行为背后的目的都很明确，有品牌在分众传媒用“洗脑的方式”表达品牌诉求，目的是占领消费者心智以提高转化率；有品牌做软性植入，比如唱歌、做内容等，目的是出圈。
至于是选择电视广告，还是抖音、小红书等新媒体平台，这要基于不同的目标人群做判断，比如年轻人玩抖音，老年人看电视，女性用户偏向于小红书，男性用户聚集在罗永浩的直播间。
用户在哪里，营销战场就在哪里。营销方式难以复制，每个品牌都要找准适合自己的媒介和营销策略。
最重要的是，网红品牌能不能“长红”，要看它能否把握好营销的“度”。如果品牌营销过于激进，甚至虚假营销，会造成消费者的预期与实际体验的差距较大，慢慢就会被大家淡忘。
那么，新品牌该如何寻求营销的平衡？
“这需要经验和感觉，每个人的判断标准不同。”亢乐表示，BUFFX是根据NPS（用户净推荐值）来做判断。
NPS的意思是指，一位用户将一款产品推荐给其他用户的可能性指数，这是最流行的顾客忠诚度分析指标。“我们内部认为，NPS保持在75%是比较好的状态。”亢乐称。
或许，每个品牌都有自己的营销打法和成功判断标准，但他们面临的共同问题在于——如何在持续保持品牌热度时，又精准把握好每一次营销。这个过程，就好比走钢丝一样，哪怕一丝失误都有可能坠入深渊，唯有谨慎再谨慎。
实际上，无论营销方式如何千变万化，一款用心打磨的好产品才是托起品牌发展的坚实地基，而那些漂亮的营销手段则是锦上添花。
8. npv分析报告
仅限值是一项投资所产生的未来现金流的折现值与项目投资成本之间的差值，仅限值的指标是反映项目投资获利能力的指标而敏感性分析通常是在假定其他变量不变的情况下，测定某一个变量发生特定变化时，对净现值的影响